1.3.Основные принципы, цели, функции маркетинга. Маркетинговый потенциал предприятия

К наиболее часто встречающимся принципам маркетинга относят:

1.учет потребностей потребителя

2.максимальное приспособление производства к требованиям рынка

3.активное воздействие на спрос

4.ориентация на долгосрочный коммерческий успех.

Целями маркетинга могут выступать:

• обеспечение конкурентных преимуществ,

• освоение новых рынков,

• разработка новых товаров или модификация существующих,

• активизация человеческого фактора и пр.

В масштабах экономики страны целями маркетинга выступают

• максимизация потребления,

• максимизация степени удовлетворения потребителей,

• максимизация выбора потребителей

• максимизация качества жизни.

Функция маркетинга – определенный вид деятельности в системе маркетинга, связанный с процессом управления, обмена производимыми товарами и услугами с покупателем, оплачивающим товар по оговоренной цене. Различают аналитическую и управленческую функцию маркетинга.

Аналитическая функция маркетинга включает исследование рынка, конкурентов, потребителей. Управленческая функция предполагает планирование, организацию и контроль практического осуществления маркетинговой деятельности.

Маркетинг представляет собой двойственный процесс.. С одной стороны – это активный процесс, который называют операционным маркетингом, это процесс с краткосрочным периодом планирования и направлен на уже существующие рынки. Основная цель операционного маркетинга – генерация доходов от продаж, т.е. достижение целевого оборота. Операционный маркетинг – определяющий элемент, влияющий на краткосрочную рентабельность фирмы. Особую важность имеет операционный маркетинг для фирм, работающих на рынках с очень острой конкуренцией.

С другой стороны – операционный маркетинг не может быть успешным, если отсутствует стратегическая база. Главная задача стратегического маркетинга заключается в изучении эволюции рынка, выявлении различных уже существующих или потенциальных рынков или их сегментов на основе анализа потребностей, которые нужно удовлетворить. Еще одна задача стратегического маркетинга – нацелить предприятие на привлекательные, т.е. соответствующие его технологиям, экономическим возможности, обеспечивающие потенциал роста производительности и рентабельности предприятия.

Маркетинговый потенциал предприятия – часть потенциала предприятия, обеспечивающая его постоянную конкурентоспособность, экономическую и социальную востребованность товара на рынке благодаря проведению эффективных маркетинговых мероприятий в области исследования спроса, товарной, ценовой, распределительной , сбытовой политики, организации стратегического планирования и контролю за поведением товара, конкурентов, потребителей и самого предприятия на рынке.

Маркетинговый потенциал предприятия зависит от многих факторов. Это уровень развития маркетинговой деятельности, наличие подготовленных специалистов в области маркетинга, состояние МИС, наличие эффективной организационной структуры управления маркетинговой деятельностью, разработанность маркетингового инструментария и использование его для решения задач, определяемых генеральной целью функционирования предприятия, уровень развития маркетинговых коммуникаций, имидж структурных подразделений и всего предприятия в сфере его взаимодействия с субъектами рынка.