8.Рынок научно-технической продукции и его особенности

Рынок научно-технической продукции - это совокупность социально-экономических отношений, возникающих в процессе обмена результатами инновационной деятельности и согласования интересов его участников по ценам, срокам и масштабам.

Выделим особенности рынка научно-технической продукции:

-специфика формирования спроса на НТП и ее предложения определяет направления потоков обмена (купли-продажи) этим товаром в рамках развитых стран;

- жесткий характер конкуренции на данном рынке;

-покупателями НТП являются профессионалы;

-этот рынок вторичен по отношению к товарному рынку;

-на данном рынке используются специфические формы и методы продажи.

К особенностям научно-технической продукции как товара относятся:

-невозможность точного количественного измерения эффекта НТП в момент внедрения;

-наличие только качественных отличий между аналогами;

-научно-техническая продукция, воплощающая в себе оригинальные знания, по своему содержанию специфична и неповторима;

-любое научное знание не имеет смысла производить более одного раза, при этом потенциал его использования многогранен и во времени не ограничен.

9. Формы научно-технического обмена.

Некоммерческий обмен в научно-технической сфере оказывает не менее значительное влияние на рынок научно-технической продукции, чем коммерческие связи. При этом динамизм первых часто превосходит развитие вторых. Некоммерческие формы научно-технического взаимодействия – это: публикации в научных изданиях, деловые встречи, конференции, семинары, симпозиумы, стажировки, различные формы обучения, проведение совместных исследований, создание специализированных информационных систем, банков данных.

Одна из важнейших причин развития некоммерческого обмена – потребность в быстром получении научно-технической информации. Его характерной особенностью является преимущественная ориентация на начальные стадии научно-технического цикла, на так называемые «предконкурентные стадии».

В то же время наблюдается тенденция все более сильного влияния коммерческого воздействияна некоммерческий обмен. Происходит изменение учета влияния рынка на начальные стадии научно-технического цикла: новая маркетинговая политика отличается тем, что потребитель не просто выбирает новый продукт на рынке, но и активно участвует в его создании на стадии формирования научно-технической идеи, определяя требования к создаваемому продукту. Это, в свою очередь, приводит к значительному увеличению числа проектов, имеющих коммерческий успех.

Коммерческие связи проходят через следующие основные каналы: продажу и покупку лицензий, торговлю научно-технической продукцией, обмен «высокими технологиями», образование совместных предприятий, создание филиалов, покупку акций небольших национальных фирм, обладающих высоким научно-техническим потенциалом, выставки научно-технической продукции и т.д.

10.Продвижение инноваций на рынок

Продвижение - специальная активность, рассчитанная на формирование и стимулирование интереса к товару, личности, организации или направлению деят-ти. Само продвижение (promotion), как элемент комплекса маркетинга, включает в себя все средства коммуникаций, кот. могут донести информацию до широкой публики. Эти средства условно делятся на 5 больших классов: реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью, персональные продажи и прямой маркетинг.

Основой продвижения НТП на зарубежные рынки явл. позиционирование данной прод-и в своем сегменте. Позиционирование предусматривает определение индивидуальных особенностей предлагаемой прод-и и их отличие от существующих аналогов. Поэтому важно подробно сравнить все основные параметры новой прод-и.

Главной особенностью продвижения НТП явл. разъяснение потенциальным пользователям преимуществ, основных характеристик и новых потребительских свойств, предлагаемых к использованию.

В кач-ве источников инф-ии о прод-и выступают: публикации нац-ных и междун-ых офиц-ых орган-ий / публ-ии госуд-ых органов, мин-тв, муниц-ых комитетов и орг-ий / публ-ии торгово-промыш-ых палат и объед-ий; / аналит-ие отчеты научных орг-ий / отчеты и издания отрасл-ых фирм и совместных предп-ий / книги, сообщения в спец-ых журналах и газетах / публ-ии учебных, научно-исслед-ких, проектных институтов и общ-но-научных орг-ий / прайс-листы, каталоги и др. фирм-ые публ-ии.