4.2. Стратегия определения цены.

На этапе становления аптеки и после того как она встанет на ноги, будет выбрана стратегия становления за ценой. Т.к. нет большой разницы между товарами с конкурирующими организациями. Но после начального этапа становления предполагается внедрить стратегию снижения цен (скидка). В связи с тем, что организация только сформировалась, большого внимания на нее никто не обратит, и не будет выжимать с рынка за небольшое снижение цены, в свою очередь это снижение цены поможет приобрести потребителей.

4.3. Тактика определения цены.

Для повышения сбыта продукции в дальнейшем будут использоваться некоторые тактические приемы, для стимулирования продаж именно в этой аптеке.

5. Маркетинговое описание организации.

Предприятие будет являться коммерческой организацией, созданной для осуществления финансово-хозяйственной деятельности, наименование магазина « Айболит ». Учредитель Смирнов С.М., предполагаемый юридический адрес местонахождения г.Саров, ул. Мичурина, дом 24. Предприятие будет иметь баланс, расчетный и иные счета в учреждениях банков, гербовою печать, круглую печать со своим наименованием, штамп, бланки, фирменное наименование. Имущество предприятия будет находиться в частной форме собственности, является неделимым.

Арендованное помещение, на котором будет расположено предприятие, предоставлено сроком на 1 год, площадь занимаемая аптекой 120 кв.м..

Аптека будет оснащена компьютером для учета, морозильной камерой, камерой хранения товара, кассовым аппаратом.

Объем реализации зависит непосредственно от вида товара. Предполагаемая средняя оборачиваемость товара 1 месяц.

Работа Предприятия, с целью получения прибыли, будет разбита на 3 этапа (условно):

1 этап начинания ( 2 месяца ): На этом этапе аптека постарается приобрести небольшую популярность. Цена товаров будет такая же как в других аптеках города.

2 этап привлечения потребителей ( 5 месяцев ): Ценовая политика организации будет нацелена на привлечение и удержание потребителей, путем задействования скидок пенсионерам на 5 %.

3 этап выравнивания: Ценовая политика предприятия будет направлена на восстановление цены, т.е. выравнивание до средних цен аптек по городу, на фармацевтические препараты.

В связи с тем, что услугами аптеки пользуются большое количество людей, а цены на медикаменты приблизительно у всех аптек города одинаковые, а значит их нельзя сильно понизить или повысить, то из этого можно сделать вывод, что торговое положение относительно конкурентов приблизительно равноценно.

Предприятие осуществляет деятельность, в целях удовлетворения общественных потребностей, в фармацевтической продукции.

Рынок сбыта организации ограничен районом, где она располагается.

В уставе будет прописан моральный кодекс, система ценностей предприятия, профессиональная этика.

Конкуренция на этом сегменте рынка незначительна.

Работа с клиентами является основополагающей для достижения прибыльной работы организации. В штате будет два продавца, которые ведут непосредственную работу с клиентами. Сотрудники нашей аптеки должны обладать определенными знаниями в сфере медицинских наук, тем более в сфере фармацевтических препоратов.