3.4. Стратегия товара.

Стратегия – это путь который мы выбираем для достижения целей.

Стратегия товара – это предполагаемый нами какой-либо вид товара или набор товаров, который соответствует нашей миссии и служит достижению наших целей.

В организации будут использоваться две основные стратегии:

• диверсификация;

• внедрение в рынок;

Расширение рынка т.к. организация занята поиском различных типов потребителей. Диверсификация в связи с тем, что на этом сегменте не было аптек, а наша аптека является как бы « новым товаром » на новом рынке, при этом будет происходить расширение рынка и совершенствование товара.

Проанализировав товар при помощи матрицы Анзова, можно сделать некоторые выводы, что продаваемый товар для людей с низким и средним уровнем дохода будет с средней степенью риска при расширении рынка, а товар для людей с высоким и средним уровнем дохода будет с высокой степенью риска при диверсификации.

4. Ценообразование.

4.1. Маркетинговое ценообразование.

При анализе целесообразности открытия аптеки в районе аэродрома наиболее важным этапом является ценообразование. При определении цены мы будем пользоваться маркетинговым подходом, при котором формирование цены исследует три основных стадии:

• Оценка затрат;

• Учет цен и предложений конкурентов;

• Исследование ожиданий настоящих и потенциальных потребителей.

Произведем оценку издержек на работу организации, при этом не забывая, что цена будет формироваться с учетом постоянных и переменных затрат.

Постоянные затраты :

• Отчисления учредителю;

• Зарплата рабочему персоналу;

• Арендная плата и налоги;

• Свет, отопление, телефон.

Переменные затраты:

• Цена по которой будут закупаться фармацевтические препараты;

• Затраты на рекламу.

При анализе цен и предложений конкурентов, на рассматриваемом сегменте, наша аптека будет находиться в более привилегированном положении, а в плане того, что аптека более доступна ( близка ) к потребителю. Но для большего привлечения покупателей будут использоваться скидки. Чтобы определить ожидания потребителей были использованы различные источники информации, в том числе и общение с жителями этого района. После изучения полученной информации были сделаны выводы, что большинство людей хотели бы видеть дешевый, но качественный товар. Исходя из проделанной работы, аптека сделает уклон на товар для людей с низким уровнем дохода. На протяжении жизненного цикла, у товара будет меняться цена, опять же для привлечения потребителей. При этом будет меняться и спрос потребителей. На начальном этапе предполагается эластичный спрос, т.к. организация только образовалась и любое колебание цены как отпугивает, так и привлекает потребителей. В нашем случае цена должна привлечь потребителей, т.к. она будет снижена, что повлечет к значительному изменению проданного товара. Но со временем, когда потребитель привыкнет к услугам новой аптеки, цена будет возвращена на прежнее состояние, но при этом предполагается, что увеличение цены приведет к умеренному изменению количества проданного товара, т.е. спрос средней эластичности.