3.Портфель товаров.

3.1.Трехуровневый анализ товара.

В терминах маркетинга « товар » - это то, что может предложить организация. В нашем случае, это фармацевтические препараты.

В связи с тем что людям необходим комфорт и удобства, тем более когда речь идет о их здоровье, возникают такие организации как описываемая мною, которая способна предоставить, и комфорт, и удобство по крайней мере в здоровье. Аптека « Айболит » будет предлагать высококачественную и при этом недорогую продукцию соответствующую желаниям потребителей.

Фактически, это товар который способен удовлетворить потребности пенсионеров, детей, молодежи и других потребителей. Товар известных производителей, которые зарекомендовали себя в качестве. Предоставляемый товар не только высокого качества, но и цена соизмерима с жизненным уровнем людей этого района. Каждый товар будет иметь сертификат качества и срок годности, что четко будет отслеживаться в организации. У работников организации будет дружелюбный, заботливый внешний вид, все работники организации, которые работают с медикаментами и потребителями, будут иметь первую категорию, которые способны не только продать, но и преподнести товар покупателю. При приобретении товара будут предоставлены дополнительные услуги, консультации по приобретенному товару. Также продавцы будут снабжены рекламными буклетами организации, чтобы на первоначальном этапе аптека приобрела популярность у населения.

3.2. Портфель товаров.

В аптеке « Айболит » будет предоставляться товар для людей с низким и средним уровнем дохода, и товар для людей с высоким уровнем дохода, но все же акцент будет делаться на первую группу товаров.

На этапе анализа портфель товаров можно представить с помощью матрицы Бостонской консультативной группы следующим образом.

« Звезды »

Проблемные товары

« Дойные коровы »

Товары для людей с низким уровнем дохода

« Собаки »

Товар для людей с высоким уровнем дохода

В связи с тем, что при открытии в организации будет использоваться один денежный фонд, то и ассортимент товаров будет невелик, но опять же таки только на начальном этапе.

Подробнее о товаре:

Товар для людей с низким уровнем дохода будет являеться « дойной коровой», в связи с тем, что предполагаемый темп роста рынка будет составлять 2 %. Товар будет приносить основную ежемесячную прибыль и приобретет быстро популярность у покупателей, т.к. он будет более доступен потребителям.

Товар для людей с высоким уровнем дохода будет относиться к категории « собак », т.к. предполагаемые темпы роста рынка 0,3 % и этот товар не является основным в доли продаж медикаментов.

3.3. Жизненный цикл.

На первоначальном этапе фармацевтический товар будет находиться на этапе внедрения, т.к. продажа товара пойдет медленно, в связи с тем, что люди будут малоинформированы о том, что в их районе организовали аптеку. Но этап внедрения предполагается преодолеть, путем преподнесения информации населению, при помощи рекламы.

Сам факт открытия нового магазина привлечет к себе внимания и первые покупатели также станут хорошей рекламой. Этап внедрения товара предполагается преодолеть в двух месячный период. После того как люди хорошо узнают открывшуюся аптеку, товар перейдет на стадию роста. Объем продаж будет расти и наша аптека приобретет популярность среди населения. Для увеличения объема продаж, в аптеке « Айболит » будет применена скидка, она будет распространена на пенсионеров, т.е. на основную массу жителей этого района. После чего предполагается переход товара на этап зрелости, это приблизительно 8 – 9 месяцев. На этой стадии большинство потребителей должны уже знать о новой аптеке, о ее ассортименте, о предлагаемых услугах. На сегодняшний день пока рано говорить о фазе насыщения и спада т.к. это достаточно долгосрочная перспектива.