Аптека “Айболит” План.

1.Введение………………………………………………………. 2

2.Анализ рынка. ………………………………………………… 3

3.Портфель товаров.

3.1. Трехуровневый анализ товара...………………….. 5

3.2. Портфель товаров…………………………………… 6

3.3. Жизненный цикл……………………………………... 7

3.4. Стратегия товара……………………………………. 8

4.Ценообразование.

4.1. Маркетинговое ценообразование………………… 8

4.2. Стратегия определения цены…………………….. 10

4.3. Тактика определения цены………………………... 10

5.Маркетинговое описание организации. …………………. 10

6.Внешнее окружение. ……………………………………….. 12

7.Конкурентная среда. ………………………………………... 14

8.SWOT анализ. ……………………………………………….. 15

9.Маркетинговая цель. ……………………………………….. 15

10.Маркетинговая стратегия. ………………………………… 16

11.План действий. ……………………………………………… 17

12.Заключение. …………………………………………………. 18

13.Литература. ………………………………………………….. 19

1. Введение.

Вашему вниманию предоставляется возможность прочитать маркетинговый анализ аптеки О.О.О.”Айболит” и ее возможное развитие в районе аэродрома. Становление этой аптеки будет связано с предоставлением населению услуг из области фармацевтической деятельности, т.е. предоставление медикаментов. Учредитель этой организации Смирнов Сергей Михайлович, предприятие является коммерческой организацией, созданной для осуществления финансово-хозяйственной деятельности.

Основная задача, этой курсовой работы, состоит в том чтобы, проанализировать состояние рынка аптек в г.Саров, а именно в районе аэродрома и выяснить целесообразность открытия там аптеки. Будет ли выгодно ее существование.

2.Анализ рынка.

Исследование рынка, на предмет необходимости аптеки в этом районе, проходил неформально, все начиналось с собирания информации из различных источников, пользуясь разными методиками, но при этом не испытывая больших денежных и иных затрат. На первом этапе исследований в большей степени использовались вторичные данные, так называемое « Кабинетное исследование », т.к. они более дешевые и более доступные. Были использованы печатные издания, компьютерные банки данных и прочая информация, способствующая изучению рынка. Из этих данных были получены сведения о состоянии этого района, его необходимости, в чем либо, информация о проживающих (численность, социальное положение и др.) Также использовались и первичные данные, т.к. они являются более надежными, достоверными и обоснованными. В первичных данных использовалось качественное исследование (исследование, в котором не используются численные данные), в связи с тем что оно дает богатое, глубокое понимание людей и таким образом, лучше подходит для понимания глубинных, психологических факторов, влияющих на них, но не забывали и про количественные методы. В исследовании рынка использовался и такой метод как « Маркетинг во время прогулки », т.е. учитывались мнения потребителей, их возможности, рассматривался контингент в целом, их социальное положение, выслушивались их предложения. Проведя это исследование выявилось, что проживающие в этом районе в основном это люди преклонного возраста, которые нуждаются в различных видах услуг, в том числе услуг аптеки (в связи с тем что ближайшие аптеки далеко находятся от их места жительства).

Исследовав рынок можно заметить, что становление аптеки в этом районе зависит от экономики, возраста, географии, социального положения, психологии, образа жизни.

Экономическое положение страны в целом является удовлетворительным, а положение пенсионеров желает обещать лучшего. А поскольку рассматриваемые мною потребители преимущественно пенсионного возраста, то и аптека будет рассчитана на соответствующий контингент и их экономическое положение.

Проанализировав возрастной ценз, выявилось что люди проживающие в этом районе в основной своей массе это старые супружеские пары, пенсионеры у которых в доме нет детей, одинокий вдовец (вдова) которые либо работают, либо на пенсии. Которые нуждаются в товарах социально ориентированных, для которых необходима помощь и поддержка со стороны. Которые в большей степени, чем остальная группа населения, нуждаются в медикаментах. Можно заметить, что группа населения проживающая в этом районе малообеспеченная и ведет соответствующий образ жизни, что также анализируется в нашей организации.

Описав потребителей можно перейти к сегментации рынка, на практике этот процесс осуществляется путем объединения в группы покупателей различных категорий по признаку легкости установления контактов, а покупатели в таких группах имеют относительно однородный набор характерных признаков по отношению к их потребностям, целям и поведению.

Поскольку у Предприятия ограниченные фонды, но достаточно большой сегмент по численности, покупатели сконцентрированы, а фармацевтика является товаром первой необходимости, то стратегия сегментирования будет выбрана как “единственный сегмент”. Просегментировав рынок аптек в г.Саров выявили, что предприятие “Айболит ” занимает 2% доли рынка, но при дальнейшем сегментировании (в районе аэродрома) предприятие занимает 60% рынка. Если сегментированный рынок будет находиться на предполагаемом уровне, то затраты будут окупаться и предприятие будет работать в прибыль. Проанализировав рынок я счел, что аптека в этом районе необходима, т.к. на этом участке не занимаются фармацевтической деятельностью, ближайшая аптека находиться в другом районе. Поскольку контингент этого района в большинстве является преклонного возраста, я счел необходимым организовать аптеку в этом районе, рассчитанную в основном на соответствующий контингент.