Питання для самоперевірки:

1. Покажіть важливість планування процесу ЗЕД.

2. Які розділи має включати бізнес-план розвитку ЗЕД?

3. Як класифікують організацію ЗЕД на підприємствах?

4. Які відділи можуть забезпечити належний рівень здійснення підприємством ЗЕД?

5. Назвіть способи пошуку партнерів у процесі здійснення ЗЕД?

6. Що може включати зовнішньоторговельна документація?

7. Які способи підготовки, укладання і виконання контрактів ви знаєте?

Тема 9. Маркетинг в системі зовнішньоекономічних зв’язків

План лекції:

1. Планування міжнародного маркетингу.

2. Товарна і марочна політика фірми.

3. Політика комунікації.

4. Політика розповсюдження товарів.

1.Планування міжнародного маркетингу

Міжнародний маркетинг – філософія та інструментарій міжнародного бізнесу, процес розробки та прийняття рішень у системі взаємовідносин між суб‘єктами зовнішньоекономічної діяльності в процесі обміну товарами, послугами.

Умови міжнародного маркетингу: незалежність країн, наявність стійких національних валют, розвиненість національного законодавства, надійність національної політики, мовні й культурні відмінності.

Планування міжнародного маркетингу відбувається внаслідок:

• насичення внутрішнього ринку, отримання можливості здійснювати бізнес за кордоном;

• наявність резервних виробничих потужностей з причин неосвоєння нових ринків;

• благоприємна комерційна ситуація на іноземних ринках;

• зміна купівельної спроможності та курсу національної валюти;

• доступ до ноу-хау на іноземних ринках;

• можливості створення філій дочірніх фірм з метою експортування продукції.

Деталізація завдань міжнародного маркетингу дає можливість виділити й оцінити важливість, пріоритетність дій конкретного підприємства залежно від наявності ресурсів та стану навколишнього середовища на міжнародних ринках.

2.Товарна і марочна політика фірми

Товарна політика в міжнародному маркетингу є невід‘ємною частиною міжнародної маркетингової політики по відношенню до товару, складовими елементами якої є товарна стратегія, політика щодо якості товару, його асортименту, пакування, маркування, дизайну, товарних марок і сервісу.

Основним моментом міжнародної товарної політики фірми є поєднання стандартизації й адаптації товарів до нових умов зовнішніх ринків.

В міжнародному маркетингу виділяють такі напрями політики, що відповідають товарним стратегіям:

• просте розширення (експорт);

• адаптація продукції нових винаходів;

• припинення виробництва товару.

Марочна політика – це система заходів, спрямованих на ідентифікацію товару за певними ознаками. Виділяють локальні, регіональні та глобальні товарні марки. Здійснення такої політики вимагає від фірми прийняття рішень в комунікативній сфері.

Реєстрація товарних знаків на міжнародному ринку відбувається на основі національних законів та позитивних рішень міжнародних угод.

3. Політика комунікації

Комунікативна політика в системі міжнародного маркетингу – це перспективний курс дій підприємства, спрямований на планування та здійснення взаємодії фірми з усіма суб‘єктами маркетингової системи на основі стратегії використання комплексу комунікативних засобів.

Комунікативна політика включає два напрями:

• міжособистісні комунікації, спілкування і взаємодія;

• неособистісні комунікації, як процес маніпулювання засобами та методами комунікації.

Підприємства при організації комунікативної політики орієнтуються на локальний і глобальний підхід, використовуючи три способи формування іміджу: міжнародні уніфіковані компанії, міжнародні диференційовані компанії і міжнародні „директивні” компанії.