3. Положення посередників на ринку

Визначаючи взаємовідносини, посередники та продавці товарів виходять кожен з власних інтересів.

Отже, посередників можна розподілити на декілька категорій з права продажу:

• з виключним (монопольним) правом продажу (коли продавець не має права самостійно чи за допомогою інших посередників збувати на договірній території товар, який входить до номенклатури посередника);

• з переважним правом продажу (коли продавець в першу чергу зобов’язаний запропонувати товар посереднику з яким укладено угоду на переважне право продажу, а у разі відмови – будь-якому іншому);

• з невиключним правом продажу (посередник має право збувати товари за дорученням продавця на договірній території, але продавець, в свою чергу, паралельно взмозі користуватись послугами інших посередників, діяти самостійно).

Як бачимо, положення посередницьких структур на ринку переважно визначається потребою надання більш вузького чи, навпаки, ширшого кола послуг фірмі на міжнародному ринку, що залежить від фінансової спроможності та статусу клієнта.

4. Посередницька винагорода

В ЗЕД винагорода посередників залежить від ступеня взаємодії останніх з експортерами-продавцями.

Виділяють три способи визначення рівня винагороди для міжнародних посередників:

• сторони (продавець і посередник) спільно визначають капітальні й поточні витрати посередника на виконання зобов’язань протягом встановленого строку, виходячи із загального обсягу потоку товарів (відсоток від суми зовнішньоекономічних контрактів);

• визначення винагороди шляхом використання конкуренції між посередниками (співвідношення вартості послуг різних посередників);

• шляхом співставлення цін адекватних угод з однорідними товарами.

Спосіб обчислення та виплати винагороди має свої особливості. Він визначається як тверда сума (для послуг брокерів), в процентах від загальної вартості контракту, за системою «вартість+ винагорода».

В ЗЕД посередникам виплачується винагорода в розмірі 10-15% від загальної суми витрат продавця (за додаткові послуги) й 3-10% (за основні).

Отже, посередництво відіграє значну роль на світовому ринку купівлі-продажу товарів.

Питання для самоперевірки:

1. Що являє собою міжнародне посередництво?

2. Які види послуг надаються посередниками в зовнішньоекономічній діяльності?

3. Що матимуть суб’єкти ЗЕД, якщо скористаються послугами посередницьких структур?

4. Розкрийте особливості посередницької діяльності комісіонерів?

5. Якою діяльністю займаються агенти в ЗЕД?

6. Які особливості діяльності посередницьких структур в різних країнах світу ви можете назвати?

7. Які посередники діють на ринку ЗЕД України?

8. Визначте можливі позиції посередників в ЗЕД.

9. Розкрийте основні способи отримання винагороди міжнародними посередниками.

Тема 6. Державне регулювання зовнішньоекономічної діяльності

План лекції:

1. Цілі та принципи державного регулювання ЗЕД.

2. Органи регулювання ЗЕД в Україні.

3. Законодавство України про ЗЕД.

4. Організація сприяння розвитку ЗЕД.