Питання для самоперевірки:

1. Що виступає об’єктами торгівлі готовими виробами?

2. В чому полягає особливість здійснення торгівлі виробами в розібраному вигляді?

3. Які переваги має торгівля комплектним обладнанням для експортера?

4. Які переваги має торгівля комплектним обладнанням для імпортера?

5. Назвіть роботи, покладені в основу будівництва об’єктів “під ключ”.

6. Які особливості здійснення торгівлі сировинними товарами ви можете назвати?

7. В чому полягає специфіка біржової торгівлі?

8. Як регулюється державою торгівля продовольчими товарами?

9. Що виступає об’єктами торгівлі результатами інтелектуальної власності?

Тема 4. Методи міжнародної торгівлі

План лекції:

1. Зустрічна торгівля, її різновиди

2. Виробнича кооперація і промислове співробітництво

3. Оренда та лізинг в зовнішній торгівлі

1. Зустрічна торгівля, її різновиди

Зустрічна торгівля є одним із найбільш давніх методів міжнародної торгівлі, зміст якої полягає у натурально-збалансованому обміні товарами.

Термін “зустрічна торгівля” є перекладом англійського поняття “counter trade”, яке почало активно вживатися в 70-х роках і на сьогодні поширилось у міжнародній торговій лексиці. Проте й зараз існує проблема чіткого визначення цього поняття та класифікації типів угод у зустрічній торгівлі.

У компенсаційній (зустрічній) торгівлі специфіка взаємовідносин експортера та імпортера полягає в тому, що продаж товарів (послуг) пов’язується з відповідною закупівлею або, навпаки, закупівля товарів зумовлюється продажем.

При цьому оплата передбачається поставками товарів та послуг у доповнення або замість фінансового врегулювання, а угода може бути оформлена як одним, так і кількома зв’язаними контрактами.

Зустрічна торгівля – це зовнішньоторговельні операції, при здійсненні яких в зовнішньоекономічних контрактах фіксуються тверді наміри контрагентів провести повністю чи частково обмін товарами. У другому випадку різниця у вартості компенсується грошовими розрахунками.

Суть зустрічної торгівлі полягає у повній чи частковій сплаті імпорту зустрічним експортом.

До особливостей зустрічної торгівлі слід віднести:

1. Експорт товарів, призначених безпосередньо для продажу за кордон (товар не споживається в країні-експортера).

2. Кредитування експортних операцій банками-контрагентів (імпортні товари виступають гарантією виконання зобов’язань).

3. Значна тривалість здійснення зовнішньоторговельної операції.

4. Як наслідок тривалості здійснення зовнішньоторговельної операції – зростання витрат.

Види зустрічної торгівлі:

• бартерні операції (безвалютний, але оцінений обмін товаром). Бартерний контракт – це два зовнішньоторговельні контракти купівлі-продажу з ідентичними умовами, котрими обмінюються суб’єкти ЗЕД. Претензії за такими контрактами розв’зуються шляхом додаткової поставки товару або утримання товару. Бартерні контракти носять разовий характер, знижують конкурентоздатність місцевого товару;

• зустрічна закупівля – передбачає обмін товару на документи, що підтверджують володіння товаром на повну або часткову вартість експортного контракту (за домовленістю сторін вартість контракту може бути частково оплачена).

Комерційний контракт завжди вигідніший за бартерний. За даними ООН, якщо такі зобов’язання не перевищують 3% обсягу зустрічних зобов’язань, то експортери підвищують ціни в такому разі до 10% суми експортного контракту, 6% - до 20% ; 10% - до 30 %; 20% - до 50 %;

• операції з давальницькою сировиною (толлінг) – передбачають поставку експортером сировини імпортеру, який здійснює її переробку та передає вже перероблену сировину експортеру зі сплатою послуг у вигляді частини переробленої сировини, котра залишається імпортеру. Переваги операції: звільнення від сплати мита, відсутність нетарифних обмежень, відшкодування збитків у натуральній формі, частково вирішує проблему банкрутства підприємства;

• викуп техніки, що була у використанні – вид зустрічної торгівлі, який передбачає поставку нового обладнання експортером імпортеру на умовах викупу в останнього старої техніки (стара техніка складає 10-20% вартості контракту, 80-90% - оплачується готівкою) та в подальшому її реновація та продаж іншому імпортеру, якого задовільняє придбання продукції з низькими споживчими властивостями. Об’єктами такої операції найчастіше виступають автомобілі, сільськогосподарська техніка, комп’ютери, металообробне обладнання, морські суда;

• компенсаційні операції – тип бартерної операції, яка передбачає обмін списку товарів на список товарів. Складність її полягає в то-му, що вартість товарів можливо буде співставити лише за дорого-вартісної експертної оцінки представлених для обміну товарів.

Угоди зі зворотною закупівлею продукції найчастіше укладаються у зв’язку з продажем підприємства, комплектного обладнання або технології, при цьому експортер зобов’язується закуповувати частину продукції, що вироблятиметься на поставленому підприємстві або обладнанні. Ці угоди мають ряд особливостей:

• виплата здійснюється за рахунок продукції, що отримана внаслідок укладеної угоди;

• вартість угоди, як правило, дуже значна;

• термін дії угоди може становити 10-20 років;

• зобов’язання щодо зворотної закупівлі можуть перевищувати вартість початкової експортної угоди.

Компенсаційні угоди є поширенішою та найрізноманітнішою групою, ніж угоди зі зворотною закупівлею. Відповідно до компенсаційної угоди експортер зобов’язується закуповувати певну кількість товарів імпортера протягом узгодженого терміну.

Власне компенсаційні угоди передбачали, що експортер товару дає угоду на те, що імпортер повністю або частково оплачує його поставки товарами, а угода на закупівлю та угоди на продаж поєднані в одному контракті.

Зустрічна закупівля відрізняється від власне компенсаційних угод в основному тим, що розробляються разом два окремі договори: договір на продаж і договір на закупівлю. Угоди зустрічної закупівлі можуть мати дві форми – форму паралельної закупівлі, за якої продаж і закупівля відбуваються одночасно, та форму попередньої закупівлі, за якої експортер спочатку виконує свої зобов’язання з імпорту, з тим щоб мати можливість виконати свій експортний контракт.

Угоди, що передбачають відшкодування, є гнучкішою формою угоди про зустрічну закупівлю та характерні для крупних контрактів між урядами (поставка озброєння, літаків, енергетичного обладнання).