Передумови виникнення маркетингу:

1. Виробничого характеру:

• зростання та розвиток продуктивних сил, трудових ресурсів та засобів виробництва і як результат цього масове виробництво товарів.

• криза перевиробництва.

2. Соціального характеру:

• зростання чисельності та платоспроможності середнього класу;

• зростання культури споживання (люди висувають більш високі вимоги до товарів).

1.2. Задачі, функції та принципи маркетингу

Маркетинг можна розглядаю як двоєдиний та взаємопов’язаний процес. З одного боку – це постійне дослідження ринку, попиту, смаку, потреб, щоб забезпечити адресність продукції. З іншого боку – активний вплив на ринок, на формування потреб споживачів.

Основні задачі маркетингу:

1. виявлення потреб у товарі, як кількісних, так і якісних;

2. аналіз можливостей задоволення цих потреб;

3. вивчення можливостей експортних поставок;

4. аналіз використання сучасних досягнень науки і практики у галузі виробництва та ринку товарів;

5. вивчення можливостей раціональної організації збуту товарів конкретному споживачу з урахуванням його потреб.

Маркетинг можна представити у вигляді чотирьох комплексних функцій

1. аналітична функція – вивчення ринку як такого, вивчення споживачів, вивчення структури ринку, вивчення товарів, вивчення внутрішнього середовища підприємства;

2. виробнича функція – організація виробництва нових товарів і технологій, організація матеріально-технічного постачання, управління якістю і конкурентоспроможністю готової продукції;

3. збутова функція (функція продажу) – організація системи товароруху і сервісу, організація системи формування попиту і стимулювання збуту, реклама продукту, проведення цілеспрямованої товарної політики, ціноутворення та націнки;

4. функція управління та контролю: організація стратегічного і календарного планування, інформаційне забезпечення маркетингового процесу і розвиток комунікаційних систем, організація контролю маркетингу, стандартизація, фінансування та можливість ризику.

Таким чином, маркетинг не можна зводити до сучасної техніки збутових операцій. Маркетингові функції передбачають управління усім комплексом підприємницької діяльності, пов’язаною з оцінкою споживчого попиту, перетворення його в реальний попит на товар, а також з просуванням виробництва до вимог ринку.

Основні принципи маркетингу:

1. Орієнтація на споживачів та гнучке реагування виробництва і збуту на зміну попиту. (Підприємство має виготовляти те, що потрібно споживачам, а не продавати те що можна виготовити).

2. Сегментація ринку передбачає виявлення конкретної групи споживачів, на задоволення потреб якої через товари та послуги слід зорієнтувати діяльність підприємства.

3. Глибоке дослідження ринку включає визначення ємності ринку, споживчих якостей товару, аналіз ціноутворення, ефективних каналів збуту, методів стимулювання продажу тощо. Врахування результатів досліджень у діяльності підприємства зумовлює комерційний успіх його товару на ринку.

4. Спрямованість на довгостроковий результат забезпечується інноваціями виробничої та збутової діяльності: створення нових товарів, технологій, вдосконаленням форм та методів виходу на нові ринки, стимулюванням збуту, каналів товароруху.