28.Понятие коммерческой деятельности

Коммерция — в современном мире имеет три значения:

1)самостоятельная отрасль народного хозяйства (торговля);

2)торговые процессы, направленные на осуществление актов купли-продажи;

3)вид торгового предпринимательства.

КД следует рассматривать не только как особый элемент предпринимательства, но и как элемент любой другой предпринимательской (а в широком смысле – любой хозяйственной) деятельности.

Так как акт купли-продажи сопровождается рядом других хоз операций, о коммерческой деят-сти можно сказать, что это — деятельность по осуществлению актов купли-продажи и сопутствующих операций:

•изучение спроса населения и рынка сбыта товаров; •нахождение поставщиков и покупателей; •налаживание с ними рациональных хозяйственных связей; •транспортировка товаров; •организация торгового обслуживания и др.

К коммерческой деятельности предъявляются особые требования:

•высокий профессионализм, наличие специальной подготовки, коммерческая инициатива, предприимчивость, искусство продать товар; •вовлечение в товарооборот отечественных товаропроизводителей; •расширение сферы внешнеэкономической деятельности; •постоянное совершенствование уровня технологии коммерческой работы: использование новой техники, автоматизация, компьютеризация; •коммерческая деятельность подлежит гос регулированию (з-н «О защите прав потребителя», контроль качества продукции, обеспечение ее безопасности).

Коммерческая деятельность базируется на осуществлении актов купли-продажи, в основе которых лежат формулы:

Д — Т или Д — Т — Д1.

Направления коммерческой деятельности:

•закупочная — определение потребности в материальных ресурсах (товарах); выявление и изучение источников закупки и поставщиков; осуществление закупок; организация учета и контроля закупок; •сбытовая — процесс реализации продукции (товаров) с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей;

•коммерческое посредничество — сведение контрагентов сделки друг с другом для обмена товарами, услугами.

Таким образом, коммерческая деятельность — умение: •вести активный поиск товаров с учетом спроса; •находить товары у различных поставщиков по наиболее низким ценам; •быстро продать товары, используя современные методы продажи, рекламу; •при необходимости пойти на разумный, оправданный риск.

29.Посредническая предпринимательская деятельность

Посреднические — операции по перепродаже товаров с использованием услуг посредника. Полезность услуг посредника оценивается полученной экономией на транспортных операциях, хранении, сбыте продукции, сервисном обслуживании.

Производитель

Посредник

покупатель

Виды посредников:

•дилер – работает за свой счет, товар покупает в собственность с целью дальнейшей продажи, сам выбирает поставщика и покупателя; •дистрибьютор — официальный представитель крупного и известного производителя;

•агенты и брокеры — лица, совершающие деловые контакты на биржах и аукционах, обслуживают торговые сделки без приобретения права собственности на товар. За услуги получают процент от суммы сделки.

30.Коммерческая сделка.

КС— процессы, связанные со сменой формы стоимости, т. е. с куплей-продажей товаров, а также взаимосвязанные с ними организационно-хозяйственные процессы, обеспечивающие беспрерывность процесса купли-продажи и не имеющие производственного характера.

Виды коммерческих сделок (операции): основные, вспомогательные, посреднические.

Основные — сделки, связанные с куплей-продажей товаров:

•прямые — операции между непосредственными потребителями и производителями;

•бартерные — прямой товарообмен;

•комиссионные — посредник не покупает товар, а совершает сделку за вознаграждение от производителя или поставщика товара (обычно процент от суммы сделки).

Вспомогательные — сделки, связанные с движением товара (транспортировка, складирование, переработка, хранение).

Посреднические — операции по перепродаже товаров с использованием услуг посредника. Полезность услуг посредника оценивается полученной экономией на транспортных операциях, хранении, сбыте продукции, сервисном обслуживании.

Виды посредников:

•дилер – работает за свой счет, товар покупает в собственность с целью дальнейшей продажи. Дилер сам выбирает поставщика и покупателя; •дистрибьютор — официальный представитель крупного и известного производителя; •агенты и брокеры — лица, совершающие деловые контакты на биржах и аукционах, обслуживают торговые сделки без приобретения права собственности на товар. За услуги получают % от суммы сделки.

Этапы заключения коммерческих сделок

1. Возникновение идеи — формирование замысла, целей и содержания коммерческой сделки;

2. Планирование операции — подробное изложение способов проведения коммерческой сделки;

3. Изучение конъюнктуры рынка;

4. Поиск и подбор контрагента;

5. Проведение переговоров;

6. Подготовка и заключение сделки;

7. Реализация условий коммерческого контракта.

Поиск контрагента может проводиться: с помощью рекламы, объявлений, коммерческих писем, прямого контакта с покупателями. Например, может заключаться прямое соглашение — оферта. Если соглашение принято, посылается заказ. После подтверждения заказа покупателю направляются форма контракта и коммерческое письмо с информацией о намерении вступить в переговоры для заключения коммерческой сделки.

Оферта может быть двух типов: твердой и свободной. Твердая — предложение, в котором указаны условия заключения сделки, являющиеся неизменными для определенного лица. Свободная — формальное общее предложение о заключении сделки.

Выбор контрагента зависит от характера и предмета сделки, емкости рынка, состояния конъюнктуры на рынке, особенности заключения внешнеторговой сделки с данной страной.

Следующий этап подготовки торговой сделки — изучение условий заказа. Здесь рассматриваются две альтернативы: заказ либо принимается, либо отклоняется.

Для заключения торговой сделки ведутся следующие виды переговоров: − посредством переписки, сделка осуществляется на основе заказа, опроса; − торговые сделки — заключаются на массовые и стандартизированные товары; − личные переговоры — можно заключать и по телефону.

Завершающим этапом заключения торговой сделки являются составление и подписание договора.

Правила заключения коммерческих сделок (договоров, контрактов):

1. Необходимо иметь формальное предложение — оферта;

2. Предложение должно быть принято — акцепт;

3. Согласие сторон должно быть подлинным и добровольным;

4. Все стороны сделки должны быть заинтересоваными в ней;

5. Все стороны сделки должны быть компетентными и дееспособными;

6. Сделка, договор или контракт должны иметь законную цель.