3. Послуги:

1. Побутові:

• харчування - їдальня, кафе, ресторан

• житло - будівництво, ремонт

• обслуговування - прання, прибирання, хімчистка, ремонт

• відпочинок - кіно, театр, дискотеки, музеї

2. Ділові

• технічні - налагодження, обслуговування, та ремонт обладнання

• інтелектуальні - правові, бухгалтерські, рекламні, маркетингові, управлінські

• фінансові - розрахунково-касове обслуговування, кредитування, страхування

3. Соціальні

• освіта

• охорона здоров'я

• охорона

II. Товари та послуги виробничого призначення - це товари, які купуються організаціями та приватними особами для подальшої переробки або перепродажу.

1. За роллю у виробництві:

1. Капітальне майно включає в себе товари, які багаторазово використовуються у виробничому процесі, не змінюють свого вигляду і не стають частиною кінцевого продукту (будівлі, споруди, обладнання).

2. Матеріали і деталі - це товари, повністю використовуються у виробництві, зазвичай вони змінюють свій фізичний вигляд і стають частиною кінцевої продукції (сировина, напівфабрикати, паливо, енергія, мастильні, пакувальні матеріали).

3. Експлуатаційні запаси - це товари, необхідні для повсякденного функціонування фірми. Дуже схожі на допоміжні матеріали, але пов'язані в основному з адміністративною та ремонтною діяльністю (кошти і матеріали для прибирання та ремонту, канцелярське приладдя, обладнання адміністративних приміщень тощо)

2. Послуги виробничого призначення поділяють на:

• послуги з експлуатації та ремонту (прибирання, охорона, ремонт);

• послуги консультаційні (бухгалтерські, аудиторські, рекламні, юридичні).

5.4. Характеристика етапів життєвого циклу товару

Життєвий цикл товару (ЖЦТ) - час з моменту початкового появи товару на ринку до припинення його реалізації на даному ринку.

Типовий ЖЦТ описується кривою побудованою в координатах обсяг продажів / час і складається з п'яти фаз:

1. Розробка, у ході якої підприємство знаходить і втілює в життя нову ідею. У цей час обсяг продажів дорівнює нулю, а витрати зростають у міру наближення до заключних стадій процесу.

2. Виведення на ринок, супроводжується повільним зростанням обсягу продажів. Прибуток відсутній через високі витрати на маркетингові заходи (рекламу, якість обслуговування тощо). Мета маркетингу - створити ринок нового товару.

 3. Зростання, період швидкого завоювання ринку і збільшення прибутку. На цьому етапі мета маркетингу - розширити збут і сукупність доступних модифікацій товару. Витрати на маркетинг стабілізуються.

 4. Зрілість, зростання обсягу продажів сповільнюється, тому що основна маса потенційних покупців уже залучена. Рівень прибутку залишається незмінним чи знижується через збільшення витрат на маркетингові заходи щодо захисту товару від конкуренції (рекламу, підвищення якості товару, поліпшення сервісу; можливо зниження цін для підтримки обсягів продажу). Мета маркетингу - зберегти переважне положення товару на ринку якомога довше.

 5. Занепад, спад обсягу продажів і скорочення прибутків. Для виграшу часу в здійсненні змін в асортиментній практиці та політиці підприємство може посилити маркетингові заходи (реклама, упаковка, методи збуту і т.д.) або ж взагалі відмовитися від виробництва товару, на які попит втрачено.

Тривалість життєвих циклів різних товарів різна і міняється в часі. Традиційна крива життєвого циклу притаманна більшості товарів як споживчого, так і промислового значення, проте деяких товарах притаманний зовсім інший малюнок ЖЦТ.

 

Розрізняють:

• Крива буму. Маркетингова стратегія майже відразу виводить товар на стадію зростання (стадія впровадження дуже коротка), а потім стадія зростання теж досить швидко переходить у стадію зрілості, яка триває дуже довго.

• Криву повторного буму. Для деяких товарів характерний перехід із стадії зрілості або навіть занепаду в стадію повторного росту. Цей другий цикл виникає у зв'язку з маркетинговими заходами щодо стимулювання збуту.

• Гребінкова крива. Маркетингові заходи на шляхах відкриття нових ринків, нових характеристик товару, нових способів його використання можуть виводити один і той же товар на новий етап зростання з етапу зрілості.

• Крива захоплення. Характерна для особливо модних, часом екстравагантних, товарів (пісні, кінофільми, деякі книги, зачіски). Тут помітний досить бурхливий етап зростання і дуже короткий період зрілості, різко переходить у спад.

• Крива фетиша. Різновид кривої захоплення. Описує життєвий цикл ультрамодних товарів, захоплення якими носить досить бурхливий, часом несподіваний характер. Однак, несподівано розпочавшись, це захоплення так само несподівано проходить (стадія зрілості практично відсутня).

• Крива тривалого захоплення. Різновид кривої захоплень. Типовою є тривала стадія спаду, коли товар, вже пережив свої найкращі часи, тим не менш, затримується на ринку, тому що продовжує користуватися попитом і зберігає досить значний рівень продажів.

• Крива відновлення чи ностальгії. Характерна для товарів, які на стадії спаду в силу якихось причин раптом різко знаходять нову популярність.

• Крива сезонності. Характерна для товарів, які добре продаються тільки за певними сезонами (парасольки, лижі, хутра, сонячні окуляри тощо)

• Крива провалу або фіаско - це крива, характерна для товару, який не мав на ринку успіх.

Продуктовий портфель - це перелік видів продукції, які виробляє фірма.

Вироблена фірмою продукція повинна знаходитися на різних стадіях життєвого циклу, щоб прибуток від продажу одних перекривала втрати від спаду або нестача коштів на стадії впровадження інших. У збалансованому продуктовому портфелі фірми повинні бути наступні групи товарів:

1. Основна продукція - це товари, що знаходяться на стадії росту і приносять основний прибуток.

2. Підтримуюча продукція - ті товари, які перебувають у стадії зрілості і приносять стабільну виручку.

3. Стратегічна продукція - товари, що виходять на ринок (стадія впровадження) і покликані забезпечити майбутні прибутки фірми.

4. Тактична продукція - товари, як би доповнюють товари першої та другої групи і покликані стимулювати їх продажу.

5. Товари, що йдуть з ринку - товари, що знаходяться на стадії спаду.

6. Група розроблюваних товарів - ці товари ще не вийшли на ринок, але знаходяться на підході до нього.

Співвідношення між названими групами не є постійним. Але основна група повинна складати 70-85% всіх випущених фірмою товарів.

Створення нових товарів.

Нові товари займають провідне становище в товарній політиці фірм і підприємств. Наскільки правильно розробляється і застосовується стратегія створення та використання нових товарів для вирішення ринкових проблем підприємства, настільки успішно вирішуються всі їх основні завдання, включаючи одержання прибутку і зміцнення конкурентних позицій. Існує велика кількість трактувань поняття «новий товар». Але розумніше за все при визначенні нового товару виходити не з єдиного критерію, а з визначеної їхньої сукупності, що характеризує ті чи інші сторони новизни. Рівні новизни товару:

1. несуттєва модифікація окремих параметрів і споживчих властивостей товару;

2. вдосконалення окремих параметрів і споживчих властивостей;

3. суттєва зміна параметрів і споживчих властивостей;

4. нові комбінації функцій, поява нових додаткових функцій з внесенням найважливіших технічних удосконалень;

5. докорінне перетворення функцій і технічного принципу дії;

6. поява якісно нової функції споживання та вироби, що не мають аналогів і прототипів.

Новий товар - це новий продукт, що надійшов на ринок і відрізняється від існуючих товарів подібного призначення деякою зміною споживчих властивостей.

Види нових товарів:

1. Абсолютно новий товар - товар, який не має аналогів на ринку і є підсумком принципово нових відкриттів і винаходів, які є наслідком якісних змін у науці (ЕОМ, факс).

2. Якісно новий товар - товар, який має суттєве якісне вдосконалення по відношенню до товарів аналогів, що є на ринку (лазерні диски, електронні годинники).

3. Вдосконалений товар - товар, який вже був на ринку, після чого був удосконалений так, що його властивості принципово не змінилися (фотоапарат з автоматичною витримкою, магнітофон на батарейках).

4. Товар ринкової новизни, тобто новий товар тільки для даного ринку («Снікерс», «Баунті» для Росії).

5. Старий товар, успішно знайшов собі нову сферу (свічки для прикраси квартири).