4. Основные целевые сегменты.

1. Потребительские предпочтения

   1. Характеристика потребительских предпочтений, уровень их реализации в товаре

   2. Основные целевые сегменты, их характеристики

   3. Факторы, определяющие поведение целевых потребителей

   4. Мотивация покупок.

2. Конкурентная среда предприятия

   1. Уровень и характер конкуренции

   2. Доля рынка

   3. Рыночные стратегии основных конкурентов

   4. Рыночные возможности предприятия и их оценка

   5. Сильные и слабые стороны ближайших конкурентов

   6. Конкурентная позиция и конкурентная стратегия предприятия.

3. Маркетинговая стратегия предприятия

   1. Рыночные возможности и перспективы роста предприятия

   2. Выбранная стратегия роста

   3. Контроль и оценка реализации маркетинговой стратегии предприятия.

4. Комплекс маркетинга.

   1. Ключевые факторы успеха товара на рынке

   2. Качество товара, его обеспечение

   3. Ценообразование в комплекса маркетинга

   4. Основные каналы распределения, их эффективность

   5. Стимулирование продаж

   6. Договорная политика.

5. Товарная (продуктовая) политика

   1. Базовая идея, заложенная в товаре

   2. Принятая технология, ее возможности и соответствие рыночным условиям

   3. Перспективы развития товарной политики относительно основных целевых сегментов

   4. Перспективы улучшения качества товара

   5. Ассортиментная политика

   6. Жизненный цикл товара

   7. Оформление товара (упаковка, маркировка, имиджевые атрибуты)

6. Ценовая политика.

   1. Динамика (движение) цен рынка, анализ и прогноз

   2. Соотношение качества и цены

   3. Ценовая чувствительность потребителей

   4. Ценовая эластичность спроса

   5. Ценообразование на предприятии, основные пути совершенствования.

7. Политика продвижения и продаж

   1. Позиционирование товаров фирмы

   2. Структура каналов товародвижения, их эффективность

   3. Стратегия продвижения

   4. Основные методы стимулирования сбыта.

8. Коммуникационная политика

   1. Анализ структуры коммуникационного комплекса

   2. Реклама: виды, средства распространения, эффективность

   3. Личные продажи

   4. PR

   5. Выставочная деятельность

   6. Постоянные клиенты, их доля и роль для фирмы

   7. Имидж фирмы.

9. Информационное обеспечение маркетинга

   1. Технология принятия маркетинговых решений

   2. Информационная маркетинговая система предприятия

   3. Внутренняя информация (качество, оперативность, полезность)

   4. Информационные базы данных

   5. Маркетинговые исследования (системность, направленность, эффективность)

   6. Уровень использования современных информационных технологий при решении маркетинговых задач

10. Конкурентоспособность товара (фирмы)

    1. Внешние факторы, определяющие конкурентоспособность товара (фирмы) и их оценка

    2. Внутренние факторы, определяющие конкурентоспособность товара (фирмы) и их оценка.

11. Предложения по совершенствованию деятельности зао «Белый Ручей»

Выводы и предложения должны быть четкими, краткими и конкретными, логически вытекать из собственных исследований студента, в соответствии с поставленными задачами.

В ходе составления и написания данного отчета о производственной практике на предприятии ООО «ЭТМ», нами были составлены следующие основные выводы:

- предприятие ООО «ЭТМ» является юридическим лицом и осуществляет свою деятельность вполне эффективно и в соответствие с существующими нормативными актами законодательством РФ. ООО «ЭТМ» обладает значительным финансово-ресурсным потенциалом, но не способно рационально управлять им, что привело его к финансовой неустойчивости.

- схема управления ООО «ЭТМ» представлена одной из простейших организационных структур управления – линейной, которая характеризуется тем, что во главе каждого структурного подразделения находится руководитель-единоначальник, наделенный всеми полномочиями и осуществляющий единоличное руководство подчиненными ему работниками.

- основные функции службы маркетинга ООО «ЭТМ» связаны с территориальным управлением продаж — доставкой необходимых покупателю товаров с целью удовлетворения его потребностей.

- разработка организации проведения маркетингового исследования на предприятии ООО «ЭТМ» включает в себя ряд этапов: определение позиций предприятия на рынке, анализ вторичной информации о рынке, планирование и проведение маркетинговых исследований, их анализ.

- товарная политика предприятия ориентирована, в первую очередь, на услуги по проектированию освещения и систем автоматизации зданий и сооружений, а также реализацию электротехнических товаров, но внедрение новых услуг также имеет место быть в деятельности ООО «ЭТМ».

- ценообразование на предприятии ООО «ЭТМ» имеет своей целью следующее – разработать такую систему ценообразования, которая обеспечивала бы увеличение рынка сбыта на территории г. Краснодара. Цена на оказываемые услуги и реализуемые товары в ООО «ЭТМ» устанавливается в зависимости от спроса на такие услуги и предложения на их оказание. Для того чтобы определить цены на свои услуги, которые бы были конкурентоспособны и, вместе с тем приносили прибыль, предприятию ООО «ЭТМ» необходимо производить калькуляцию фактических затрат для определения безубыточной цены.

- выбор конкретного канала сбыта определяется, прежде всего, ограничениями, накладываемыми целевым рынком, факторами поведения покупателей, особенностями товара и фирмы и др. факторами. Наличие канала сбыта в ООО «ЭТМ» подразумевает распределение функций и потоков между участниками обмена. Ключевой вопрос при организации сети не в том, должны ли существовать эти функции и потоки, но скорее в том, кто из участников канала будет их выполнять. Можно наблюдать большое разнообразие в распределении функций не только для разных рынков, но и в пределах одного рынка.

- для разработки программы продвижения товара или услуг предприятия необходимо: учесть размер целевого рынка, его особенности, особенности ваших услуг, а также размер выделенного на продвижение бюджета; установить цели продвижения; определить целевую аудиторию; выбрать тему сообщения и определить его форму; рассчитать бюджет продвижения; составить программу продвижения и план-график работ; оценить результаты выполнения программы продвижения.

В ходе написания отчета нами были определены пути совершенствования маркетинговой деятельности предприятия ООО «ЭТМ». К ним относятся совершенствование:

Список источников информации. Приводится весь перечень источников информации, которыми студент пользовался при написании отчета о практике.