Тема 5: Виробнича програма та маркетинг

Основні питання:

1 Виробнича програма, її сутність та основні поняття

2 Основні показники виробничої програми

3 Маркетинг та його значення у виробничій діяльності підприємства

Рекомендована література: 1-3, 7, 9, 14-15.

Методичні вказівки для підготовки до заняття

Виробництво і реалізація продукції для забезпечення потреб населення є метою діяльності підприємства, за умови, що підприємство одержує прибуток. Тому планування виробництва і реалізації продукції є основним розділом тактичного плану, на основі якого складається виробнича програма підприємства.

Отже, виробнича програма – це система адресних завдань з виробництва і доставки продукції споживачам у розгорнутій номенклатурі, асортименті, відповідної якості і у встановлені терміни згідно з договорами поставок.

Основним завданням виробничої програми є максимальне задоволення потреб споживачів у високоякісній продукції, яка випускається підприємствами при найкращому використанні їх ресурсів та отриманні максимального прибутку.

Для повного засвоєння даного питання необхідно вивчити основні показники виробничої програми, тобто показники обсягу виробництва у натуральному та вартісному вираженні, показники товарної та валової продукції, показники незавершеного виробництва та реалізованої продукції та показники чистої та умовно-чистої продукції.

Показник готовності будівництва об’єктів характеризує рівень готовності об’єкта до введення в дію і визначається відношенням обсягу зданих замовнику підрядних робіт з початку будівництва об’єкта до кінця планового року до кошторисної вартості БМР об’єкта.

Показник незавершеного будівельного виробництва визначається як різниця показників готовності будівництва об’єкта і показника зданих замовнику обсягів підрядних робіт.

Середня тривалість будівництва об’єктів в цілому характеризується середнім часом від початку підготовчих робіт до введення об’єктів в експлуатацію.

Під готовою продукцією будівельної організації розуміється обсяг продукції, створеної в результаті основної діяльності цієї організації за даний період. У якості вартісного показника готової будівельної продукції прийнятий обсяг виконуваних організацією за звітний період БМР із кошторисно-договірної ціни.

Товарна будівельна продукція являє собою обсяг БМР із договірних кошторисних цін на закінчених будівництвом і зданих у звітному періоді в експлуатацію об’єктів.

Під обсягом реалізованої будівельної продукції розуміється товарна продукція, яка прийнята замовником за актом і відображає результати виробничо-господарської діяльності будівельної організації. Це кошторисна вартість БМР щодо зданих замовнику об’єктів.

Основою обґрунтовування плану виробництва і збуту продукції в умовах ринку стає маркетинг. Маркетинг – це виробничо - комерційна діяльність підприємства, спрямована на виявлення і задоволення потреб в його продуктах (послугах) за допомогою обміну з метою одержання прибутку. Об'єктом маркетингу є комплекс, що складається з елементів "потреби – товар – ціна – реклама – збут". Маркетинг ставить виробництво продукції у повну залежність від попиту на неї і можливостей її продажу. Концепція маркетингу – це загальний підхід підприємства до досягнення своєї мети на ринку. Значення маркетингу полягає в тому, що підприємства повинні виробляти те, що потрібне споживачам, а не то, що вони хочуть або можуть виробляти.

Тематика рефератів

1 Шляхи збільшення обсягів виробництва на підприємстві.

2 Асортиментна політика підприємства.

3 Номенклатура продукції та її види.

Питання для обговорення

1 Розкрийте зміст виробничої програми підприємства.

2 Які основні засади розробки виробничої програми підприємства?

3 Назвіть складові елементи формування виробничої програми.

4 Визначення натуральних показників виробничої програми, їх значення.

5 Визначення вартісних показників виробничої програми, їх різновиди.

Завдання для самостійної роботи

1 Вивчення принципів планування виробничої програми.

2 Розгляд умов оптимізації обсягів випуску продукції у конкурентному середовищі.

Методичні вказівки

до розв’язання практичних завдань

Обсяг виробництва продукції в натуральних вимірниках встановлюють на основі обсягу поставок:

ОВ = ОП – З_п +З_к, (5.1)

де ОВ – обсяг виробництва продукції в натуральних одиницях;

ОП – обсяг поставок у натуральних одиницях;

Зп – запаси продукції на складі на початок планового року у натуральних одиницях;

З_к – запаси продукції на складі на кінець планового року у натуральних одиницях.

Найважливішим показником виробничої програми є товарна продукція. Вона включає до свого складу всю виготовлену в плановому або попередньому періодах продукцію, що відповідає стандартам, технічним умовам, прийнята у ВТК, упакована і підготовлена до реалізації:

ТП = ГП + Н + П_{п. х.} + Т_{н. с.} + Р_{к. б.} + П_{д. .г.} + Р_{с. к.}, (5.2)

де ТП – товарна продукція;

ГП – готова продукція;

Н – напівфабрикати, які поставляються на сторону;

П_{п. х.} – послуги промислового характеру;

Т_{н. с.} – товари народного споживання;

Р_{к. б.} – роботи з капітального будівництва, які виконуються власниками;

П_{д. .г.} – продукція допоміжних господарств, призначена для реалізації “на сторону”;

Р_{с. к.} – середні та капітальні ремонти, що виконуються власними силами.

Наступним показником виробничої програми є валова продукція, що включає до свого складу всю продукцію у вартісному виразі, незалежно від ступеня її готовності:

ВП = ТП – (НЗВ_п – НЗВ_к) – (І_п – І_к), (5.3)

де ВП – валова продукція;

НЗВ_п – вартість залишків незавершеного виробництва на початок планового періоду;

НЗВ_к – вартість залишків незавершеного виробництва на кінець планового періоду;

І_п – вартість інструменту для власних потреб на початок планового періоду;

І_к – вартість інструменту для власних потреб на кінець планового періоду.

Це найбільш загальний показник, який відображає всю роботу підприємства.

Валову продукцію можна також обчислити за такою формулою:

ВП = ВО – ВЗО, (5.4)

де ВО – валовий оборот підприємства;

ВЗО – внутрішньозаводський оборот підприємства.

Важливе значення для аналізу виробничої програми має показник незавершеного виробництва у вартісному виразі:

НЗВ = К_в ∙ С ∙ Т_ц ∙ К_{н. в.} /Д, (5.5)

де НЗВ – величина незавершеного виробництва;

К_в – кількість виробів;

С – собівартість одного виробу;

Т_ц – тривалість циклу виготовлення одного виробу;

К_{н. в.} – коефіцієнт наростання витрат при виготовленні виробу;

Д – кількість робочих днів у розрахунковому періоді.

Коефіцієнт наростання витрат при виготовленні виробу розраховується:

К_{н. з.} = (М + 0,5 С^′) / С, або (5.6)

К_{н. з.} = (С₀ + 0,5С₁) / (С₀ + С₁), (5.7)

де М – сума матеріальних витрат на виробництво одного виробу;

С – собівартість одиниці виробу без матеріальних витрат;

С₀ – одноразові витрати на початку циклу виготовлення продукції;

С₁ – поточні витрати на виготовлення продукції.

Обсяг реалізованої продукції включає вартість усіх готових виробів, що були поставлені покупцям і оплачені ними, та вартість інших виконаних робіт, що входять в товарну продукцію:

РП = ТП + (Зл_п – Зл_к) + (ВЗл_п - ЗЗл_к), (5.8)

де РП – реалізована продукція;

Зл_п – залишки нереалізованої продукції на початок планового періоду;

Зл_к – залишки нереалізованої продукції на кінець планового періоду;

ВЗл_п – залишки продукції відвантаженої, за яку термін оплати не настав на початок планового року;

ЗЗл_к – залишки продукції на відповідальному зберіганні у покупців на кінець планового року.

Обсяг чистої продукції підприємства обчислюють за формулою:

ЧП = ТП – (Мв + А), (5.9)

де ЧП – чиста продукція підприємства;

Мв – матеріальні витрати на виробництво продукції;

А – сума амортизаційних відрахувань за відповідний період.

Ще одним показником, близьким за своїм значенням до чистої продукції, є умовно-чиста продукція:

УЧП = ЧП + А, (5.10)

де А – сума амортизаційних відрахувань за відповідний період.