Понятие, задачи и функции логистики распределения и сбыта

Логистика распределения (сбыта) – раздел логистики, в котором рассматриваются процессы организации поставки продукции от изготовителя к потребителю.

Распределение (сбыт) рассматривают на уровне микро- и мак­рологистики.

На уровне микрологистики решаются следующие задачи распре­деления при организации сбыта:

- планирование процесса реализации;

- получение и отработка заказа;

- упаковка, комплектация, выполнение других операций, непо­средственно предшествующих отгрузке;

- отгрузка;

- доставка, контроль за транспортированием;

- послереализационное обслуживание.

На уровне макрологистики задачами распределения являются:

- выбор схемы распределения материального потока;

- размещение распределительных центров на логистическом полигоне, т.е. построение сети складских объектов.

Основные логистические функции распределения (сбыта) продукции:

а) транспортировка изделий как фактор их своевременной доставки потребителям,

б) формирование ассортимента продукции, так как клиенту» должен быть предоставлен выбор товаров, обеспечивающий удовлетворение его потребностей;

в) разделение крупных партий изделий на более мелкие по тре­бованию покупателей,

г) складирование с целью:

- приближения времени изготовления продукции к моменту ее потребления;

- снижения риска повреждения товаров и истечения срока их годности;

- уменьшения влияния возможных финансовых рисков;

- улучшения использования складского хозяйства.

Понятие товара и групп товаров

Товар – это физический (вещественный) объект, который может удовлетворять нужды и потребности, принести выгоду покупателю.

Товар может выражаться в товарной единице, т.е. в конкретном специфическом виде продукта.

Кроме понятия «товар» существует термин «группа товаров», который определяется через товарный ассортимент и товарную номенклатуру.

Итак, товарный ассортимент - группа товаров, тесно связанных хотя бы одним признаком, а именно: общей потребительской группой, общим каналом распределения, сходным диапазоном цен и т. д.

Товарная номенклатура – совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых для продажи.

Товарная номенклатура характеризуется тремя показателями: шириной, глубиной и последовательностью (гармоничностью).

Ширина товарной номенклатуры – общая численность различных ассортиментных групп.

Глубина товарной номенклатуры – количество видов отдельных товаров в каждой ассортиментной группе.

Последовательность (гармоничность) товарной номенклатуры означает степень близости между товарами различных ассортиментных групп с точки зрения конечного использования, каналов распределения и других показателей.

Классификация продукции

Современные классификаторы товарной продукции представляют собой издания, в которых около 1000 страниц текста. В связи с этим обычно прибегают к упрощенной классификации, предложенной Ф. Котлером, классиком маркетинга.

Различают следующие группы товаров по назначению:

- товары производственного назначения, которые используются на производстве в качестве средств и предметов труда (сырье, полуфабрикаты, комплектующие, оборудование, здания и т. д.);

- товары непроизводственного назначения, которые потребляются населением, а также организациями непроизводственной сферы.

Кроме того, различают товары повседневного спроса (продукты питания, средства гигиены и т. д.).

«Магазинные» товары – это, как правило, товары неповседневного спроса, ради которых покупатель, сравнивая цену и качество, готов посетить несколько магазинов.

«Специальные» товары – товары, ради которых потребитель готов предпринять значительные усилия (автомобили, сделанные под заказ, и т. д.).

Товары длительного пользования – товары, срок использования которых 3 года и более; товары кратковременного использования – менее 3 лет.