6.8 Консолидированный лизинг

Под консолидированным лизингом следует понимать объеди­нение финансовых средств регионов, выделенных на лизинг тех­ники, у одного оператора. Объединение таких средств позволит существенно увеличить объем лизингового фонда у одного опера­тора и повысить эффективность его использования. Это произой­дет в связи с тем, что заводам-изготовителям будет предложен боль­шой заказ на поставку техники, в свою очередь заводы предоставят скидку с цены на свою продукцию. Имея такого заказчика заводы также будут оказывать существенную помощь в оснащении цент­ров сервиса, в обучении специалистов, в формировании гарантий­ного фонда запасных частей у агроснабов-дилеров.

Большой заказ, обеспеченный платежеспособным спросом, будет способствовать более полной загрузке предприятия, а в конечном итоге снижению цен на машиностроительную про­дукцию или значительному снижению темпов их роста.

Крестьяне, в свою очередь, за счет снижения цен, при кон­солидации финансовых средств смогут получить больше ма­шин, что будет способствовать более интенсивному увеличе­нию и омоложению машинно-тракторного парка.

В настоящее время по региональному лизингу закупаются в основном тракторы и зерноуборочные комбайны.

В суммарном объеме закупок машин (таблица 6.10) зерноубо­рочные комбайны составляют 30—36 %, тракторы пахотные 28—32 %, кормоуборочные комбайны II—16 %, тракторы пропашные 11—17 %, другие машины и оборудование 4—8 %.

Таблица 6.10

Использование регионального лизингового фонда на приобретение техники для АПК в 2002 г.

№ П/П.	Наименование региона	Распределение лизингового фонда по предметам лизинга, %
		Тракторы		Комбайны		Другие с.-х. маши­ны	Оборудо­вание для переработ­ки с.-х. продукции
		Пахот­ные	Пропа­шные	3/убо-рочн.	К/убо-роч.
1	2	3	4	5	6	7	8
1	Республика Татарстан	34	13	32	9	2	10
2	Вологодская область	31	14	31	14	3	7
3	Кировская область	33	11	29	18	6	3
4	Свердловская область	30	9	38	16	4	3
5	Краснодарский край	26	12	41	8	7	6
6	Московская область	24	13	36	17	3	7
7	Республика Башкортостан	36	11	30	9	6	8
8	Ленинградская область	23	16	21	26	9	5

Заводы-изготовители в 2001—2003 гг. предоставляли следу­ющие скидки (таблица 6.11) за объемы закупок. В таблице по­казаны скидки в пределах, например, 2—4 или 11—13 %. Это объясняется тем, что завод предоставляет скидки на каждую машину дифференцированно. Например, ВгТЗ на трактор ВТ-100 предоставляет скидку больше, чем на ДТ-75 и т. д.

Кроме того, заводы предоставляют скидку с цены за орга­низацию предпродажного и гарантийного обслуживания тех­ники, как правило, при закупке более 100 машин.

Анализ закупок комбайнов регионами (таблица 6.12) пока­зывает, что их объемы незначительны и не достигают даже 100 единиц.

В сумме закупок комбайны «Дон-1500Б» составляют около 34 % по количеству и по затратам денежных средств. В стоимость комбайнов включены НДС, наценка и транспортные расходы.

В эти затраты не входят затраты на командировки специа­листов и механизаторов по отгрузке и всевозможным разбира­тельствам, затраты, связанные с доукомплектованием комбай­нов и другими претензиями.

Одинаковыми приняты средние расстояния от завода-изго­товителя, начальная (до предоставления скидок) цена комбай­на на заводе, наценки, качество поставляемых машин и уро­вень технического сервиса в агроснабах (таблица 6.13).

Используя данные таблиц 6.11—6.13 вычисляются факти­ческие цены на комбайны (таблица 6.14) по каждому региону.

Таблица 6.11

Скидки с заводской цены в зависимости от объемов закупок

№ п/п.	Завод-изготовитель	Объемы закупок (ед.) и уровень скидок (%)
		10-5О	51-100	101-300	Более 300
1	ОАО «Ростсельмаш»	3	8	14	19
2	ОАО «Красноярский комбайновый завод»	1-2	5	11	14
3	ОАО «ВгТЗ»	3-5	6-9	11-13	18
4	ОАО «Липецкий ТЗ»	2-4	7-10	12-14	15-19
5	ПО «Гомсельмаш»	3-4	6-8	10-12	до 16

В расчетах исключены затраты на транспортирование, не учитываются другие виды скидок, затраты труда на уст­ранение неисправностей, суммарные затраты на предпродажное обслуживание, упущенная выгода от простоев ма­шин, страхование и другие.

Таблица 6.12

Количество зерноуборочных комбайнов, закупленных регионами

по лизингу

№ п/п.	Наименование Региона	Закуплено з/у комбайнов		Сумма затрат, млн. руб.
		Всего	в т.ч. «Дон -1500Б»	Всего	на «Дон -1500Б»
1	Республика Татарстан	83	30	112	59
2	Вологодская область	55	20	74,5	39,3
3	Кировская область	41	12	52,2	23,6
4	Свердловская область	72	28	98,8	55
5	Краснодарский край	83	36	117,7	70,7
6	Московская область	36	14	59,4	27,5
7	Республика Башкортостан	70	18	87,0	35,4
8	Ленинградская область	34	2	35,7	3,9
	Всего	474	160	637,3	219,1

Такое допущение принято в связи с тем, что эти затраты в каждом варианте будут примерно одинаковы.

Оценка вариантов поставок комбайнов осуществляется в следующей последовательности.

Вначале определяется цена комбайнов с учетом скидок для каждого региона:

где

Ц_зс и Ц_з — заводская цена комбайна с учетом скидки и без нее, руб.;

У - коэффициент, учитывающий уровень скидки с цены ком­байна.

Таблица 6.13

Исходные данные для расчета показателей эффективности консолидации финансовых средств при закупке зерноуборочных комбайнов

№№ п/п.	Показатели	Ед. изм.	Варианты и численные значения		Примечания
			I	II
1	Объемы поставок комбайнов, в т. ч.:	ед.	34-83	474	По регионам от 34 до 83
	«Дон -1500Б»	ед.	2-36	160	По регионам от 2 до 36
	СК-5 «Нива»	ед.	22-53	314	По регионам от 22 до 53
2	Заводская цена:		34-83	474	По регионам от 34 до 83
	«Дон -1500Б»	тыс. руб.	1965	1965	Стартовая цена без учета ски­док
	СК-5 «Нива»	тыс. руб.	986	986
3	Уровень скидки с цены за объем продаж	%	3-8	14-19	Для «Дон -1500Б» и для СК-5 «Нива»
4	Наценка	%	5	5
5	Арендная плата	%	3	3	От остаточной стоимости

С учетом данных таблиц 6.11 и 6.12 цена комбайнов по ре­гионам составит, например, для Республики Татарстан:

комбайн «Дон-1500Б» - 1965- (1 - 0,03)= 1906 тыс. руб. комбайн СК-5 «Нива» - 986(1 - 0,08) = 907 тыс. руб.

Аналогично рассчитываются цены для других регионов и результаты заносятся в таблицу 6.14.

Таблица 6.14

Факти­ческие цены на комбайны по каждому региону.

№ п/п.	Регионы	Объем закупок, т. р.		Скидка, %		Окончательная цена
		«Дон-1500»	СК-5 «Ниаа»	«Дон -1500»	СК-5 «Нива»	«Дон -1500»	СК-5 «Нива»
1	2	3	4	5	6	7	8
1	Республика Татарстан	30	53	3	8	1906	894
2	Вологодская область	20	35	3	3	1906	956
3	Кировская область	12	29	3	3	1906	956
4	Свердловская область	28	44	3	3	1906	956
5	Краснодарский край	36	47	3	3	1906	956
6	Московская область	14	22	3	3	1906	956
7	Республика Башкортостан	18	52	3	8	1906	894
8	Ленинградская область	2	32	0	3	1965	956
	При консолидации	160	314	14	19	1690	799

Затем вычисляются затра­ты по каждой марке комбайнов, по каждому региону и резуль­таты суммируются.

Так, по Республике Татарстан затраты составят:

на закупку 30 комбайнов «Дон-1500Б»

1906-30 = 57,2 млн. руб.

на закупку 53 комбайнов СК-5 «Нива»

894-53 = 47,4 млн. руб.

Всего: 57,2 + 47,4 = 104,6 млн. руб.

Результаты расчетов по каждому варианту заносятся в таб­лицу 6.15.

Таблица 6.15

Результаты оценки эффективности консолидации финансовых средств на федеральном уровне для приобретения зерноуборочных комбайнов в лизинг

№	Показатели	Ед. изм.	Варианты		Примечания
п/п.			I	II
1.	Количество закупаемых комбайнов	ед.	474	474	По регионам от 34 до 83
2.	Заводская цена:				По I варианту
	«Дон -1500Б»	тыс.руб.	1907	1690	средневзв. по
	СК-5 «Нива»	тыс.руб.	935	799	регионам
3.	Наценка:	%	5	5
	«Дон -1500Б»	тыс.руб.	95,4	84,5
	СК-5 «Нива»	тыс.руб.	46,8	40,0
4.	Арендная плата:	%	3	3	От остаточной
	«Дон -1500Б»	тыс.руб.	114,4	101,4	стоимости
	СК-5 «Нива»	тыс.руб.	56	47,40
5.	Стоимость комбайнов полная:				Разность:
	«Дон -1500Б»	тыс.руб.	2116,8	1875,9	240,9
	СК-5 «Нива»	тыс.руб.	1037,8	886,8	151
6.	Относительное изменение стоимости комбайнов:				11,4 14,6
	«Дон -1500Б»	%	100	88,6
	СК-5 «Нива»	%	100	85,4

Таким же образом рассчитываются затраты на закуп­ку комбайнов по II варианту, то есть при консолидации фи­нансовых средств на федеральном уровне.

Уровень наценки по первому и второму варианту одинако­вый, но при этом следует отметить, что в первом варианте она остается в региональном агроснабе, а во втором может распре­деляться по договоренности между региональным агроснабом и Генеральной дирекцией в пропорции, например, 80 и 20 %.

Необходимо заметить, что при таком распределении нацен­ки цена комбайна для конечного лизингополучателя не увели­чивается. Размер же наценки, ее абсолютное значение, во вто­ром варианте будет меньше, благодаря большей скидке с цены комбайна.

Таким образом, наценка к цене комбайна составит:

(6.45)

где Н — величина наценки, руб.;

— коэффициент, учитывающий уровень наценки.

Для упрощения расчетов наценок и арендной платы по ли­зингу определяются средневзвешенные значения цены комбай­нов «Дон-1500Б» и СК-5 «Нива» для выбранных регионов:

(6.46)

где

Ц _с.в. — средневзвешенная цена комбайна, руб.;

Ц₁-Ц₂ - фактическая цена комбайна с учетом скидки, руб.;

- — количество комбайнов данной марки, закупленные всеми регионами, ед.

для комбайнов СК-5 «Нива»:

Наценки составят:

для комбайна «Дон-1500Б»

Н_д = 1907 • 0,05 = 95,4 тыс. руб.; Суммарная наценка по комбайнам «Дон-1500Б» составит:

95,4 • 160=15,5 млн. руб. для комбайна СК-5 «Нива»

Н_и = 935 • 0,05 = 46,8 тыс. руб.

Суммарная наценка по комбайнам СК-5 «Нива» составит: 46,8 • 46,8·314=14,7 млн. руб.

Арендная плата за комбайны -«Дон-1500Б» вычисляется по формулам 6.35—6.37:

А₁ = (1907 - 1907 : 5) • 0,03 = 45,8 тыс. руб.

А₂ = (1907 - 381,4 · 2) • 0,03 = 34,3 тыс. руб.

А₃ = (1907 - 381,4 : 3) · 0,03 = 22,9 тыс. руб.

А₄ = (1907 - 381,4 • 4) • 0,03 =11,4 тыс. руб.

А = А₁+А₂ + А₃ + А₄ = 45,8 + 34,3 4 22,9 + 11,4 = 114,4 тыс. руб.

Суммарная арендная плата за комбайны «Дон-1500Б» со­ставит:

114,4 • 160 = 18,3 млн. руб.;

по комбайну СК-5 «Нива»:

А₁ = (935 - 935 : 5) • 0,03 = 22,4 тыс. руб.

А₂ = (935 - 187 • 2) • 0,03 = 16,8 тыс. руб.

А₃ = (935 - 187 • 3) • 0,03 = 11,2 тыс. руб.

А₄ = (935 - 187 • 4) • 0,03 = 5,6 тыс. руб.

А = 22,4 + 16,8 + 11,2 + 5,6 = 56 тыс. руб.

Суммарная арендная плата за комбайны СК-5 «Нива» со­ставит:

56 • 314 = 17,6 млн. руб.

По второму варианту цена комбайна «Дон-1500Б» с учетом скидки с цены составит 1690 тыс. руб., комбайна СК-5 «Нива» — 799 тыс. рублей.

Тогда наценка составит:

Н_Д= 1690 · 0,05 = 84,5 тыс. руб. Суммарная наценка на 160 комбайнов «Дон-1500Б»

160 • 84,5 = 13 520 тыс. руб.

Н_н = 799 • 0,05 = 40,0 тыс. руб.

Суммарная наценка на 314 комбайнов СК-5 «Нива»

314 • 40 = 12,6 млн. руб. Арендная плата за комбайны «Дон-1500Б»:

А₁ = (1690 - 1690 : 5) • 0,03 = 40,6 тыс. руб.

А₂ = (1690 - 338 • 2) · 0,03 = 30,4 тыс. руб.

А₃ = (1690 - 338 • 3) • 0,03 = 20,3 тыс. руб.

А₄ = (1690 - 338 • 4) · 0,03 = 10,1 тыс. руб.

А = А₁ + А₂ + А₃ + А₄ = 40,6 + 30,4 + 20,3 + 10,1 = 101,4 тыс. руб.

Суммарная арендная плата за 160 комбайнов «Дон-1500Б»:

101,4 • 160 = 16,2 млн. руб. Арендная плата за комбайны СК-5 «Нива»:

А₁ = (799 - 799 : 5) · 0,03 = 19,2 тыс. руб.

А₂ = (799 - 160 • 2) • 0,03 = 14,4 тыс. руб. А₃ = (799 - 160 • 3) · 0,03 = 9,6 тыс. руб.

А₄ = (799 - 160 • 4) · 0,03 = 4,8 тыс. руб.

А = А_]+А₂ + А₃ + А₄ = 19,2 + 14,4 + 9,6 + 4,8 = 48,0 тыс. руб. Суммарная арендная плата за 314 комбайнов СК-5 «Нива»:

48,0 • 314= 15,1 млн. руб.

Суммарная стоимость зерноуборочных комбайнов, приоб­ретаемых по каждому из двух вариантов, составит:

С = Ц_зс +Н + А (6.47)

I вариант: С_Д = 1907 + 95,4 + 114,4 = 2116,8 тыс. руб.

С_н = 935 + 46,8 + 56 = 1037,8 тыс. руб

. Затраты на приобретение:

«Дон-1500Б»: 2116,8 • 160 = 338,7 млн. руб.

СК-5 «Нива»: 1037,8 • 314 = 325,9 млн. руб.

Всего: 338,7 + 325,9 = 664,6 млн. руб.

II вариант: С_Д = 1690 + 84,5 + 101,4 = 1875,8 тыс. руб.

С_н = 799 + 40 + 48,0 = 887,0 тыс. руб.

Затраты на приобретение:

«Дон-1500Б»: 1875,9 • 1<0 = 300,1 млн. руб.

СК-5 «Нива»: 887,0 • 314 = 278,5 млн. руб.

Всего: 300,1 + 278,5 = 578,6 млн. руб.

Экономия финансовых средств при закупках комбайнов по II варианту составит:

664,6 - 578,6 = 86 млн. руб.

в том числе:

на приобретение комбайнов «Дон-1500Б»

338,7 - 300,1 = 38,6 млн. руб.;

на приобретение комбайнов СК-5 «Нива»

325,9 - 278,5 = 47,4 млн. руб.

За счет полученной экономии финансовых средств появля­ется возможность дополнительного приобретения по ценам вто­рого варианта следующего количества комбайнов:

Всего: 86 000 : 1875,9 = 46 комбайнов «Дон-1500Б»

или 86 000 : 886,8 = 97 комбайнов СК-5 «Нива»

Если полученную экономию средств направить на приоб­ретение комбайнов пропорционально полученной экономии на каждой марке, то появляется возможность дополнительно приобрести:

«Дон-1500Б» - 386 000 : 1875,9 » 21 комбайн.

СК-5 «Нива» - 47 400 : 886,8 = 53 комбайна.

Всего дополнительно возможно приобрести

21 + 53 = 74 комбайна.

Таким образом, консолидируя финансовые средства на фе­деральном уровне, регионы получают реальную возможность

купить комбайны дешевле или больше, чем они могут приоб­рести их самостоятельно. Удешевление стоимости комбайнов составило:

по «Дон-1500Б»:

по СК-5 «Нива»:

В среднем по возможности дополнительного приобретения комбайнов эффективность консолидации финансовых средств в рассмотренном примере составит:

Контрольные вопросы

1. Назовите признаки и функции лизинга.

2. Назовите виды лизинга.

3. Роль лизинга в техническом оснащении сельского хозяйства.

4. Перечислите приоритеты лизинга техники в сельском хозяйстве.

5. Последовательность методики оценки эффективности лизинга техники в сельском хозяйстве.