10.Конкурентні стратегії

Сутність стратегії полягає в створенні майбутньої конкурентоспроможності швидше, ніж конкуренти досягнуть те, що ви маєте сьогодні.

Успішні конкурентні стратегії ґрунтуються на стійкій конкурентній перевазі. Організація є конкурентоспроможною завжди, коли володіє перевагою перед конкурентами в залученні споживачів і захищена від дії конкурентних дій. Для створення організацією своєї конкурентоспроможності вона повинна спрямувати стратегію на пропонування споживачу того, що він сприймає як найвищу цінність – якісної продукції за низькою ціною або такої, яка заслуговує того, щоб за неї заплатили більше.

Конкурентна стратегія організації складається з ділових підходів і ініціатив, які вона використовує для: 1) залучення споживачів, 3) опору конкурентному тиску та 3) укріплення своєї ринкової позиції.

Основні конкурентні стратегії:

1. Лідерство на основі низьких витрат (широке охоп­лення ринку, нижчі ви­трати, ніж у конкурентів)

2. Диференціація (Широке охоп­лення ринку, Спромож­ність запро­понувати споживачу дещо від­мінне від того, що про­понують кон­куренти)

3. Найкраща вартістьСпоживачі, котрі надають значення цін­ності продук­ції

4. Концентрація Вузький рин­ковий сег­мент ринку (про­можність за­пропонувати споживачам такого інди­відуалізова­ного товару, який відпові­дає їхнім смакам і ви­могам)