Бланк предложения по улучшению работы или разработке нового товара

«___» ____________ 200__ г.

Автор __________________________________________________

(фамилия, имя, отчество)

________________________________________________________

(подразделение)

1. Наименование товара:___________________________________

2. Причины внесения предложения (изложите их возможно яснее, конкретнее и подробнее): ___________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

3. Содержание предложения: _______________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

4. Мнение автора относительно перспектив сбыта нового товара, а также того, с какими предприятиями будет конкурировать наше предприятие___________________________________________

________________________________________________________

Используются разные методы генерации идей:

• анализа проблем (связанных с использованием товара);

• метод «мозговой атаки» (метод групповой генерации развития взаимосвязанных идей);

• дискуссия;

• ежемесячные предложения сотрудников отдела сбыта по улучшению качества товара и др.

Оценка идей предусматривает их системный анализ с учетом ключевых факторов (критериев), к их числу относят:

• возможная прибыльность;

• существующие и возможные конкуренты;

• емкость рынка;

• ресурс капиталовложений;

• уровень патентной защиты;

• возможные трудности материально-технического, технологического, финансового, кадрового и иного характера способы их определения;

• возможная длительность жизненного цикла товара;

• воздействие сезонных и иных цикличных факторов;

• возможность производства по конкурентной цене;

• возможное отношенение покупателей к продукции;

• наличие сегментов внутреннего и внешнего рынков, проявляющих интерес к товару;

• возможный уровень и срок окупаемости данного проекта.

Формирование концепции товара означает установление конкретного набора свойств нового товара с учетом обеспечения достижения стратегических целей ассортиментной политики предприятия.

Экономическая эффективность инновационного проекта определяется соотношением получаемого дохода (прибыли) и затрат на его осуществление и его граничными значениями во времени реализации проекта, т.е.:

• «точкой» начальной безубыточности (ТНБ);

• «точкой» глобальной безубыточности (ТГБ);

• «точкой» накопления инвестиционного капитала (ТНИК).

«Точка» начальной безубыточности фиксирует момент времени, начиная с которого предприятие окупает общие издержки проекта.

«Точка» глобальной безубыточности фиксирует момент времени, начиная с которого доходы от сбыта (продажи) нового товара превосходят общие издержки проекта.

«Точка» накопления инвестиционного капитала фиксирует момент времени, начиная с которого предприятие обладает средствами от реализации нового товара, достаточными для инвестирования в проекты развития предприятия.

Для обеспечения управления инновационной деятельностью требуется наличие специальной структуры (подразделения, группы, бюро), координирующей эту работу на предприятии.

Важным свойством любой из структур является восприимчивость к новым идеям и результативность их реализации.

Такими организационными структурами и единицами могут быть:

• межфункциональная команда;

• подразделение (отдел) новых товаров;

• товарный управляющий (менеджер товара);

• директор (менеджер) по новым товарам;

• специальная товарная группа (матричная структура, венчурная).

Если предприятие не занимается основательно разработкой и осуществлением инновационной политики, оно может утратить свою конкурентоспособность и безнадежно отстать от конкурентов.

Условиями эффективной инновационной политики является:

• правильная оценка рыночного потенциала и потребностей потребителей;

• своевременный выход на рынок;

• правильная оценка пробных продаж;

• правильный выбор целевого рынка;

• правильное построение каналов сбыта;

• наличие квалифицированных специалистов для осуществления инновационной политики;

• продуманная сервисная политика;

• оптимальная организационная структура управления инновационными процессами в системе маркетинга предприятия;

• высокая конкурентоспособность товара (высокое качество, умеренные или низкие издержки на производство и сбыт).