1.4.3. Показатели оценки эффективности коммерческой деятельности

предприятия

Основная функция коммерческой деятельности – получение прибыли в результате сбытовой работы. Стратегия прибыли – это целенаправленная закупочная, сбытовая и ценообразующая политика, осуществляемая на коммерческой основе. От эффективности организации сбыта готовой продукции, рекламной деятельности промышленной организации, уровня сервисного обслуживания напрямую зависит объем получаемой прибыли. Важнейшими показателями конечных результатов производства и коммерческой деятельности предприятия являются прибыль и рентабельность. Цель деятельности любого предприятия - получение прибыли. Прибыль выступает и как показатель эффективности деятельности предприятия, и как источник дальнейшего его развития. Средства прибыли являются единственным источником дальнейшего расширения объема производства, освоения новых видов продукции, повышения ее качества, технического перевооружения.

Фактическая прибыль (балансовая) представляет собой сумму финансовых результатов от реализации продукции, работ, услуг и прибыли, полученной от внереализационных операций (аренда, долевое участие в СП, дивиденды, штрафы от должников и др.). Прибыль от реализации продукции определяется как разница между выручкой от реализации и затратами на производство и налогами.

Размер прибыли предприятия характеризует его доходность. Но сумма прибыли не дает представления об эффективности использования материальных и трудовых ресурсов, основных фондов. Поэтому для оценки эффективности работы предприятия используют показатели рентабельности:

.

Каждое предприятие должно рассчитывать минимальный уровень рентабельности, при котором сумма прибыли обеспечивает уплату налогов.

.

Для оценки эффективности использования текущих затрат на производство продукции рассчитывается показатель рентабельности продукции:

.

Анализируя рентабельность изделия в динамике и в сравнении с рентабельностью аналогов-конкурентов, предприятие может сформировать план производства с учетом прибыльности конкретных изделий. Чем выше рентабельность производства продукции, тем эффективнее производство.

Эффективность коммерческой деятельности оценивается также с помощью коэффициента оборачиваемости оборотных средств, который зависит от ускорения реализации готовой продукции за счет своевременного заключения договоров, выбора надежных партнеров, освоения новых рынков сбыта и др.

Эффективность коммерческой деятельности можно оценить и с помощью коэффициента реализации:

Чем ближе коэффициент реализации к единице, тем эффективнее организован сбыт продукции предприятия.

2. Коммерческая информация, коммерческий

РИСК

2.1. Понятие коммерческой информации,

КОММЕРЧЕСКОЙ ТАЙНЫ

2.1.1. Понятие коммерческой информации и требования к ней

Информация – совокупность сведений, которые собирают и анализируют.

Коммерческая информация – это совокупность сведений о ситуации на рынке товаров и услуг.

Информационное обеспечение коммерческой деятельности – это система сбора, обработки данных, позволяющая изучить ситуацию на рынке товаров и услуг, измерить влияние определяющих ее факторов и выявить возможности управления рыночной ситуацией.

Назначение коммерческой информации в том, что она позволяет проводить анализ своей коммерческой деятельности, планировать ее и осуществлять контроль за результатами этой деятельности. Промышленному предприятию важно располагать достаточным объемом разнообразной информации для обоснования коммерческих решений, прогнозирования развития рыночной ситуации, своевременно и правильно реагировать на ее изменения. Информационная база создает научную и практическую основу для повышения эффективности коммерческой деятельности. Поэтому к коммерческой информации предъявляются следующие требования: она должна быть обстоятельной, достаточно полной, достоверной, сопоставимой, поступать своевременно. Только в таком случае она представляет практическую значимость.

По содержанию коммерческую информацию можно разделить на группы:

• информация о покупателях и мотивах их покупок;

• информация о товаре;

• информация о конкурентной среде;

• информация о потенциальных возможностях предприятия;

• информация о конъюнктуре рынка;

• информация о поставщиках материальных ресурсов;

• информация об оптовых покупателях.