Тема 20. Урегулирование политических споров и разрешения конфликтов посредством переговоров внутри государств

Что представляют собой переговоры в ряду других форм делового общения? Определение субъектов переговорного процесса Субъекты переговоров и заинтересованные лица. Неписаные правила переговоров. Основные модели переговоров. Асимметричные переговоры как одна из модификаций силового подхода.

Чем и как обычно завершаются внутриполитические переговоры.

Классификация политических переговоров. Особая значимость ведения переговоров в условиях политических конфликтов. Политические переговоры на многосторонней основе. Проблема выделения этапов переговоров, связанных с решением политических проблем.

Этап подготовки к переговорам. Собственно переговорный процесс и его основные фазы. Особенности постпереговорного этапа.

Технологическая сторона ведения переговоров. Психологический компонент переговорного процесса. Проблема аргументации на переговорах. Связь аргументации с риторикой. Организационно-техническая сторона переговорного процесса.

Тактические шаги и приемы, используемые переговорщиками при урегулировании политических споров и конфликтов. Необходимость их гибкого использования в зависимости от модели переговоров.

Тема 21. Международные политические переговоры

Глобализация мирового развития и возрастание значимости международных переговоров. Разновидности международных переговоров. Колоссальный опыт, который человечество накопило в сфере «высокой» политики и дипломатии. Трудности ведения переговоров в условиях этнополитических конфликтов.

Факторы, учет которых необходим при ведении международных переговоров (по Дж.Сэлэкьюзу). Особенности международных переговоров с «позиции силы». Исключительно важная роль посредника на международных переговорах. Специфика многосторонних международных переговоров.

Сложность ведения переговоров, когда стороны говорят на разных (в буквальном смысле) языках. Правила работы с переводчиками и экспертами на международных переговорах. Роль PR-компоненты в обеспечении международных переговоров.

Личностный стиль переговорщика и национальные черты ведения переговоров. Элементы переговорной практики, в которых проявляется национальный стиль переговоров. Характеристика национальных стилей ведения переговоров в аспекте культурных различий (по М.М.Лебедевой).

Формирование транснационального стиля ведения переговоров в условиях глобальной «взаимозависимости».

Тема 22. Переговоры в экстремальных политических ситуациях

Что делать, если Ваш партнер не настроен на конструктивный диалог? Еще более трудная ситуация в общении, если мы имеем дело с трудными («вредными» по природе) людьми. Типология «вредных» людей (по Л.Гласс). Стратегия ведения переговоров с трудными людьми («стратегия прорыва» У.Юри).

Ведение переговоров в экстремальных ситуациях как особая область («особые случаи») переговоров. Политические экстремисты, преступники и террористы как самая тяжелая «публика» для переговорщика. Типология террористов (по В.Леви). Каким должен быть переговорщик, вступающий в контакт с такими категориями людей. Особенности ведения переговоров с преступниками и террористами. Рекомендации экспертов и отечественный опыт.

Сложности, возникающие для официальных лиц при ведении переговоров с лидерами националистических и сепаратистских движений.

Переговоры в условиях острых международно-политических кризисов: исторические примеры и анализ актуальных ситуаций.

Создание системы подготовки «переговорщиков-экстремалов» в условиях современной России как актуальная задача. О зарубежном опыте в данной области.