3. Оцінка конкурентних переваг підприємства та його унікальної компетентності

Поряд з високоефективним технологічним процесом виробництва, сучасним обладнанням, досвідченим персоналом та ефективним управлінням, існують ще й інші фактори, що характеризують Ужгородську швейну фабрику, як особливо сприятливу для партнерства, з огляду умов, що впливають на строки виконання замовлень. Основними з яких є:

1) географічне положення, а точніше - найближче розташування до країн Західної Європи. Ужгородська швейна фабрика розміщена майже в центрі Ужгорода - обласного центру Закарпаття. Закарпаття знаходиться у південно-західній частині України і є унікальним з точки зору свого географічного і геополітичного розташування. Це єдина область в Україні, що межує з чотирма західно-європейськими країнами, новими членами ЄС: Угорщиною, Словаччиною, Польщею та Румунією. На північному заході та північному сході вона межує з Івано-Франківською та Львівською областями. Підприємство знаходиться на перехресті шляхів, що ведуть із заходу на схід та з півночі на південь Європи. Останніми роками легка промисловість працювала більше на давальницькій сировині, проте з огляду на зростання конкурентоспроможності почала ставати за дорогими західними компаніями. Тому Ужгородська швейна фабрика вже починає поставку своїх повністю українських колекцій до США та Англії.

2) Інший фактор - прискорена система розмитнення.

Зовнішньоекономічна діяльність області перебуває у динамічному розвитку. На Закарпатському кордоні діє 17 контрольно-пропускних пунктів. З них: 6 міжнародні, 4 залізничні і 3 договірні. Вдосконалена система розмитнення вантажів надає можливість високопрофесійному відділу зовнішньоекономічних зв'язків підприємства здійснювати розмитнення за короткий термін. Підприємство отримало офіційний дозвіл від Митного управління на розмитнення товарів на території підприємства в Ужгороді, що теж позитивно впливає на терміни виконання замовлень і сприяє розвитку спільного бізнесу.

Крім головного підприємства колектив відкрив дев’ять філій-цехів у високогірних районах області — Сваляві, Перечині, селах Люта Великоберезнянського району, Великі Геєвці Ужгородського, Мочолі Берегівського районів та інших місцях області.

Головним недоліком підприємства є те, що в нього відсутній маркетинговий відділ.

4. Оцінка та аналіз стратегій розвитку підприємства

Суттєві зміни як у стратегії, пріоритетах розвитку підприємства, так і в усіх інших напрямках діяльності відбулися у 1995 році, після утворення закритого акціонерного товариства "Ужгородська швейна фабрика". Політичне та економічне становлення незалежної Української держави сприяло формуванню якісно нових виробничих відносин - колектив підприємства одним з перших перейшов на роботу в ринкових умовах.

Для здійснення маркетингової діяльності керівництво вирішило не створювати новий відділ, а створити дочірнє підприємство “Парада”, яке буде займатися маркетинговою діяльністю підприємства, і відокремлене від самого підприємства, маючи власний баланс, бухгалтерію, статут і напрямки роботи. ДП “Парада” займається продажами на українському ринку. Продаватиме продукцію власного виробництва, а в перспективі – й інших виробників.

Для просування продукції фабрика використовує різні методи. Вдалим рекламним заходом була участь у “Сезонах – 2012”. Покупці почали цікавитись швейними виробами “Паради” і шукати магазини, в яких можна придбати ці вироби. Керівники торгових підприємств, директора магазинів готові йти на часткову попередню оплату виробів Ужгородської швейної фабрики, чого в попередні роки не було.

7. З метою збільшення обсягів реалізації в Дніпропетровській, Донецькій, Запорізькій, Черкаській, Харківській, Одеській, Рівненській, Львівській та Київських областях прийнято рішення розгорнути рекламу в друкованих виданнях та на радіо в кожній з названих областей.

8. Важливою функцією є ціноутворення. Середня ціна на вироби для внутрішнього ринку базується на собівартості плюс 10 – 15 % прибутку плюс 20 % ПДВ. Ужгородська швейна фабрика випускає різний асортимент і моделі продукції для різних замовників (клієнтів) та для внутрішнього ринку.

На наш погляд, у подальшої діяльності фабрика повинна застосовувати стратегічне керування маркетингом, для чого пропонуємо наступне:

- застосовувати методи та моделі стратегічного маркетингового планування. Для цього з широкого кола розглянутих матричних методів ми пропонуємо використовувати матрицю Бостонської консалтингової групи, в межах якої співпраця з закордонними фірмами буде розглядатися як „Дійна корова”, ексклюзивний жіночий одяг для ринку України як „Зірка”, а чоловічий одяг перевести з четвертого сегменту у третій, яке буде розглядатися як „Важке дитя”;

- процес маркетингового планування пропонуємо проводити у декілька етапів:

• Цілі на основі методу SWOT-аналізу.

• Визначення мети маркетингової діяльності.

• Пошук альтернативних рішень.

• Прогнозування.

• Оцінка альтернативних рішень.

• Прийняття рішень.

• Супроводження та моніторинг (контролінг) плану;

- впровадити стратегію лідерства за рахунок зменшення витрат і збільшення обсягів виробництва;

- застосовувати науково обґрунтовані методи вибору каналів розповсюдження продукції.

Вказані пропозиції покращать стратегічний розвиток та рівень маркетингової діяльності підприємства.