Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
pip.doc
Скачиваний:
0
Добавлен:
01.05.2025
Размер:
295.94 Кб
Скачать

55. Особенности планирования в торговле

Валовые доходы в торговле планируются по отраслям хозяйственной деятельности — в розничной торговле, оптовой, в общественном питании. При планировании валовых доходов используются размеры получаемых торговых скидок (накидок, наценок), ассортиментные планы товарооборота и другая информация.

В формировании валовых доходов розничной и оптовой торговли и общественного питания имеются некоторые особенности. Источниками валовых доходов розничной торговли являются основные торговые скидки, накидки, дополнительные торговые скидки, получаемые от поставщиков на отходы при продаже отдельных товаров (битой птицы и мясокопченостей), на завес тары по рыботоварам, на возмещение расходов по таре при поставке товаров в незатаренном виде, на сборку импортной мебели и др. Размеры основных и дополнительных скидок указаны в розничных прейскурантах и в договорах поставки.

Объем валового дохода в основном зависит от объема и структуры товарооборота, так как скидки по товарным группам не одинаковы. Влияние изменения объема товарооборота на величину валового дохода определяется на основе данных о плановом и фактическом обороте и плановом уровне среднего размера торговой скидки.

9/ Классификация интуитивных методов прогнозирования Интуитивные методы прогнозирования применяются для тех процессов, которые невозможно описать математическими ф мулами. Использование данных методов дает возможность получить прогнозную оценку состояния развития объекта в будущем независимо от информационной обеспеченности. Сущность интуитивных методов заключается в построении рациональной процедуры интуитивно-логического мышления человека в сочетании с количественными методами оценки и обработки полученных результатов. Решение проблемы в этом случае базируется на обобщенном мнении экспертов. Методы экспертных оценок широко применяются на практике и имеют характерные особенности: 1) научно обоснованная организация проведения всех этапов экспертизы, обеспечивающая наибольшую эффективность работы на каждом этапе; 2) применение количественных методов как при организации экспертизы, так и при оценке суждений экспертов и формальной групповой обработке результато Организация процедуры экспертной оценки включает несколько этапов: формирование репрезентативной экспертной группы; подготовку и проведение экспертизы; статистическую обработку полученных результатов опроса.

10/Формирование группы экспертов.

В практике прогнозирования нередки случаи, когда количественная информация об объекте либо отсутствует, либо носит ограниченный характер. В этих условиях применение формализованных методов затруднено, им на смену приходят интуитивные методы или экспертные оценки.

Слово «эксперт» - латинского происхождения и означает опытный, сведущий. Интуитивные методы в отличие от формализованных появились очень давно. Один из наиболее распространенных интуитивных методов - метод Дельфи.

При отборе экспертов, как правило, необходимо руководствоваться следующими основными критериями:

1) степень компетентности эксперта. При ее оценке следует учитывать должностное положение эксперта, ученое звание, количество опубликованных работ, количество ссылок на эти работы;

2) стаж работ эксперта в области, связанной с объектом прогнозирования;

3) устойчивость взглядов кандидата в эксперты, умение отстаивать свои позиции и преодолевать ранее сложившиеся стереотипы;

4) способность к нелинейному мышлению, к рассмотрению проблемы с разных сторон, с разных позиций.

Из всего разнообразия методов отбора экспертов можно выделить:

а) документальный метод - предусматривает подбор экспертов с учетом их научных знаний, стажа работы, возраста, количества публикаций и ссылок на них, т.е. изучается вся документально подтверждаемая информация о кандидате в эксперты;

б) экспериментальный метод - заключается в проверке эффективности работы эксперта в прошлом;

в) метод самооценки –эксперту предлагается самостоятельно оценить свою компетентность в области объекта прогнозирования;

г) методы голосования (имеют несколько разновидностей: прием исключения, попарное сравнение кандидатов, метод «приятелей»).

Прием исключения. Несколько специально подобранных выборщиков (специалистов) составляют предварительный список кандидатов. Организаторы изучают его, выделяя наиболее ценные кандидатуры.