Тема 5: «Исследование и анализ особенностей проекта»

1. Поиск инвестиционных концепций (основы бизнес-планирования)

Поиск и выбор идей, в которые стоит вложит деньги, - задача столь важная, что она рассматривается в нескольких направлениях. Вначале очеркиваются рамки, в которых стоит вести такой поиск, а затем подробно разбираются возможные при этом подходы и связь их со стратегией компании.

На прединвестиционной фазе, согласно справочнику UNIDO, выделяются следующие этапы:

• Поиск инвестиционных концепций (Opportunity Studies)

• Предварительная подготовка проекта (Pre-Feasibility Studies)

• Окончательная формулировка проекта и оценка его технико-экономической и финансовой состоятельности

• Этап финального рассмотрения проекта и принятия по нему решения

UNIDO организации ООН по проблемам промышленного развития, которая занимается поддержкой реализации крупных проектов, обеспечивающих создание объектов промышленности и инфраструктуры в развивающихся странах мира.

Классификация исходных посылок, на основе которых может вестись поиск инвестиционных концепций:

1. Наличие полезных ископаемых или иных природных ресурсов, пригодных для переработки и производственного использования;

2. Возможности и традиции существующего сельскохозяйственного производства (для предприятий агропромышленного комплекса);

3. Сдвиги в величине и структуре спроса под влиянием демографических или социально-экономических факторов либо в результате появления на рынке новых типов товаров.

4. Структуры и объемы импорта (импортозаменяющие производства);

5. Опыт и тенденции развития структуры производства в других странах ( со сходными ресурсами и уровнем социально-эконмического развития);

6. Потребности, которые возникли или могут возникнуть в отраслях-потребителях в рамках отечественной и мировой экономики;

7. Информация о планах увеличения производства в отраслях-потребителях или растущем спросе на мировом рынке на уже производимую продукцию;

8. Известные или вновь обнаруженные возможности расширения производства на единой сырьевой базе (переработка древесины);

9. Рациональность увеличения масштабов производства ради достижения экономии издержек при массовом выпуске изделий;

10. Общеэкономические условия. Создание правительством особо благоприятного инвестиционного климата, улучшение возможностей для экспорта в результате изменений обменных курсов национальной валюты.

2. Предварительная подготовка проекта. Бизнес-план.

Задача бизнес-плана состоит в поиске ответа на два основных вопроса:

• Является ли концепция ИП настолько интересной и сулящей такие выгоды, что имеет смысл продолжить над ней работать, готовя детальные материалы для всестороннего анализа проекта;

• Есть ли в данной концепции какие-то аспекты, которые имеют решающее значение для будущего успеха проекта, и исследованию которых необходимо поэтому уделить особое внимание.

Бизнес-план – это документ, который описывает все основные аспекты будущего коммерческого предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем.

Бизнес-план должен быть достаточно подробным, чтобы, ознакомившись с ним, потенциальные инвесторы смогли получить полное представление о предполагаемом проекте и понять его цели.

Составление бизнес-плана требует личного участия руководителя фирмы или человека, собирающегося открыть свое дело

Справочник UNIDO рекомендует выделять в структуре бизнес-плана разделы по следующим направлениям:

1. Объемы и структура производства товаров (что?)

2. Ассортимент и объемы ресурсов, которые будут использоваться для организации производства (ресурсы?)

3. Желательное и возможное размещение производственных объектов (где?)

4. Технические основы организации производства – технологии и необходимое оборудование (как?)

5. Размеры и структура накладных расходов (сколько?)

6. Организационно-правовое обеспечение реализации проекта (право)

7. Финансовое обеспечение проекта, т.е. оценка необходимых сумм инвестиций, возможных производственных затрат, способы получения инвестиционных ресурсов и достижимой прибыльности их использования (результат)

Примерный состав бизнес-плана

1.Вводная часть:

• название и адрес фирмы;

• учредители;

• суть и цель проекта

• стоимость проекта

• потребность в финансировании

Вводная часть, как правило, пишется после того, как составлен весь план. Она должна быть краткой (2-3 стр.) и трактоваться как самостоятельный рекламный документ

2.Анализ положения дел в отрасли:

• текущая ситуация и тенденции развития отрасли;

• направление и задачи проекта

Рекомендуется дать анализ текущего состояния дел в отрасли и сведения о тенденциях развития.

3.Существо проекта:

• продукция (товары или услуги)

• технология

• лицензия

• патентные права

Сделать акцент на тех преимуществах, которые эта продукция несет потенциальным покупателям.

4.Анализ рынка:

• потенциальные потребители продукции;

• потенциальные конкуренты;

• размер рынка и его рост

Необходимо убедить инвестора в существовании рынка для продукции. Определить тот сегмент, на котором будет все происходить.

5.План маркетинга:

• цены;

• ценовая политика

• каналы сбыта

• реклама

• прогноз новой продукции

Показать, почему клиенты будут покупать продукцию.

6.Производственый план:

• производственный процесс

• производственные помещения

• оборудование

• источники поставки сырья, материалов, оборудования, рабочих кадров

Описываются все рабочие процессы.

7.Организационный план:

• форма собственности

• сведения о владельцах и партнерах предприятия

• сведения о руководящем составе

• организационная структура

Указывается форма собственности создаваемого предприятия. Рассматриваются вопросы руководства и управления предприятием. Анализируется знания и квалификация всей команды. Вопрос оплаты труда.

8.Степень риска:

• слабые стороны проекта

• вероятность появления новых технологий

• альтернативные стратегии

Главные моменты, связанные с риском, должны быть описаны просто и объективно. Риски могут быть внешними и внутренними. Выработать заранее стратегию поведения.

9.Финансовый план:

• план доходов и расходов

• план оттоков и притоков денежных средств

• точка безубыточности производства

Финансовый план – это важнейшая составная часть бизнес плана. Его показатели: объем продаж, прибыль, оборот капитала.

Составляется на 3-5 лет, причем данные за 1-й год представляются с помесячной разбивкой.

Бизнес-план – документ перспективный. Рекомендуется составлять на 3-5 лет вперед. При этом для первого года показатели рекомендуется делать в помесячной разбивке, второго – поквартальной и лишь начиная с третьего года можно ограничиться годовыми показателями.

Если инициатор не может хотя бы приближенно определить перспективу на такой срок, то инициатор туманно представляет свой будущий рынок сбыта.

17.10.12