4. Опис ринку. Прогноз збуту

 Світовий ринок пропонує споживачам велике різноманіття спортивних товарів. Світовий бренд “Sport Secret” пропонує своїм потенційним клієнтам різноманітний асортимент товарів - починаючи від головних уборів та шарфів і закінчуючи взуттям. Потенційним клієнтом Sport Secret може стати кожен, не залежно від віку, статі, національності чи власних інтересів. Світ “Sport Secret” відкритий для кожного!

Відповідно до проведених компанією аналізів виробництва та збуту продукції спостерігається тенденція до збільшення попиту на спортивні товари, що в свою чергу збільшить прибуток компанії .Що стосується купівельної спроможності клієнтів фірми, то спостерігається деяка тенденція до її зниження. Але слід зазначити, що потенційний клієнт фірми готовий придбати спортивний одяг за будь-якою ціною.

   При розрахунку річного обсягу збуту були враховані сезонні коливання, слід зазначити, що на обсяги фірми вони майже не вплинуть, оскільки клієнти готові придбати спортивний одяг фірми Sport Secret в будь-який час і за будь-які кошти.

   Фірма “Sport Secret” активно співпрацює з своїми постійними клієнтами, пропонує цілу систему знижок, різних заходів, моніторингів, консультацій щодо спортивного одягу. Фірма активно займається своїми клієнтами, заключає з ними договори і має намір на співпрацю й на майбутнє.

5. Конкуренція

Основними магазинами-конкурентами є: магазин «PLATO», магазин «Adidas», магазин «MEGASPORT».

Продукція наших конкурентів не вражає якістю, асортиментом, є одноманітною та не задовольняє повністю потреби покупців. При цьому мало представлено дитячих моделей та моделей для людей з різними фізичними параметрами.

В наш час основними виробниками аналогічного продукту являються такі торгові марки, як Puma, Nike, Reebok, тощо. Не дивлячись на високі конкурентні умови в яких функціокує наше підприємство займає велику нішу на ринку спортивних товарів.

Ціни приблизні конкуруючих фірм  кросівки – 549 грн., спортивні костюми – 800 грн., спортивні футболки – від 200 грн.

Наш магазин пропонує ті ж самі товари, але по значно нижчим цінам. При цьому якість нашої продукції є набагато кращою, ніж у конкурентів. Крім цього, в нас існує гнучка система знижок для постійних клієнтів.

Основні дії котрі можуть вплинути на функціонування нашого бізнесу - це зниження конкурентами цін на товару.

6. План маркетингу

Ми плануємо реалізовувати продукцію через роздрібні торгові точки, спеціалізовані магазини, а також через оптову торгівлю.

Види оплати ми пропонуємо різноманітні як через готівку так і через кредитні картки. Наша фірма пропонує активним покупцям дисконтні картки, а також сезонні знижки на товар. А для особливих покупців три товари за ціною двох.

Також є можливість протягом 14 днів з дня продажу повернути куплені річ, якщо покупці будуть не задоволені якістю нашої продукції, а також надання додаткових послуг здійснюватиметься за додаткову плату.

Найбільш ефективним для нашого бізнесу є зовнішня реклама, тобто використання засобів масової інформації (телеканал «Місто», ІРТ, Газети – «Полтавський вісник», “Полтавські Оголошення” а також “Жовта Газета”) та на транспорті – у маршрутних таксі. На рекламні заходи планується витратити близько  6 тис. грн. щомісяця.