3. Метод планирования торговых наложений, исходя из запланированной суммы реализации, издержек обращения и установленного уровня рентабельности.
Метод основан на том, что запланированная сумма торговых наложений должна покрыть все запланированные издержки и обеспечить получение целевой прибыли. Данный метод является наиболее целесообразным, так как позволяет более полно увязать планируемую сумму доходов с задачами развития аптечной организации в предстоящем периоде, обеспечивая самоокупаемость и самофинансирование.
Базовыми показателями для расчета в данном случае выступают:
разработанный план реализации товаров, в том числе по группам;
запланированная сумма издержек обращения;
установленный предел рентабельности для аптечных организаций;
сумма прибыли, которую запланировала аптека для обеспечения эффективного развития в плановом периоде.
Модель расчета имеет следующий вид:
;
Составим уравнение:
Прибыль (П) можно представить, как
,
тогда:
Издержки обращения и объем реализации уже запланированы, целевой уровень прибыли (рентабельности) установлен аптечной организацией или местными органами власти (например, 8 %). Исходя из этого, можно рассчитать объем реализации в оптовых ценах:
Тогда сумма торговых наложений будет равна:
8.2.3. Разработка мероприятий, обеспечивающих выполнение плана дохода
Основными резервами повышения дохода являются:
1) Снижение уровня цен закупки товаров
за счет сокращения числа посредников при закупке товаров;
закуп товаров непосредственно у производителей;
использование системы ценовых скидок при покупке товаров более крупными партиями или у постоянных поставщиков;
трендовый закуп (на конкурсной основе).
2) Повышение дохода за счет эффективной реализации разработанной ценовой политики аптечной организации, своевременная корректировка цен на лекарственные препараты в зависимости от ситуации, сложившейся на фармацевтическом рынке (спроса и предложения).
3) Основными резервами повышения дохода за счет увеличения объемов продаж являются:
осуществление эффективной маркетинговой деятельности;
улучшение ассортимента лекарственных препаратов;
открытие мелкорозничной аптечной сети (увеличение числа торговых точек);
интенсификация рекламной и информационной деятельности среди врачей и потребителей;
улучшение качества обслуживания населения и ЛПУ.
Анализ и планирование доходов, проведение комплекса мероприятий, способствующих выполнению плана реализации, позволят повысить доходы аптечной организации, а значит – эффективность ее деятельности.
РАЗДЕЛ 9. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ прибыли АПТЕЧНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ.
9.1. Прибыль. Виды прибыли. Источник формирования.
9.2. Функции прибыли.
9.3. Валовая прибыль.
9.4. Методика прогнозирования валовой прибыли.
9.5. Чистая прибыль.
9.6. Принципы максимизации прибыли
9.1. Прибыль. Виды прибыли. Источник формирования.
Прибыль – это та часть дохода, которая формируется в системе коммерческого расчета в процессе кругооборота капитала, и количественно определяется как разность между величиной дохода и расходами предприятия.
Основным видом прибыли, характеризующим совокупный эффект всей хозяйственной деятельности аптечной организации, является чистая прибыль. Она представляет собой сумму прибылей от всех видов хозяйственной деятельности аптечной организации и включает в себя следующие результаты этой деятельности (рис. 22):