Раздел 8. Прогнозирование доходов аптечной организации.
8.1. Виды и источники формирования дохода
8.2. Управление доходами от реализации
8.1. Виды и источники формирования дохода
Одним из результатов хозяйственной деятельности аптечной организации является размер его доходов, который обеспечивает решение следующих задач:
1) основная часть доходов является источником возмещения всех затрат, связанных с осуществлением хозяйственной деятельности. Реализация этой задачи обеспечивает самоокупаемость текущей хозяйственной деятельности аптечной организации;
2) часть доходов является источником выплат налоговых платежей, обеспечивающих формирование средств государственного и местного бюджетов, внебюджетных фондов. Реализация этой задачи обеспечивает выполнение финансовых обязательств перед государством;
3) часть доходов является источником формирования прибыли аптеки, за счет которой образуются фонды производственного развития, материального стимулирования персонала, резервный фонд. Реализация этой задачи обеспечивает самофинансирование развития аптечной организации в предстоящем периоде.
Аптечные организации формируют свои доходы из разных источников и от различных видов деятельности:
доходы от реализации;
внереализационные доходы.
Основным источником формирования дохода аптечными организациями является доход от реализации:
1) лекарственных препаратов собственного производства (изготовленных по индивидуальным рецептам и требованиям ЛПУ) – доход от производственной деятельности, размер которого равен выручке от реализации произведенной продукции за определенный период времени;
2) лекарственных препаратов заводского производства и других товаров аптечного ассортимента, приобретенных у оптовых поставщиков - доход от торговой деятельности. Источником формирования дохода от реализации ГЛС является торговая надбавка, выступающая как разница между продажной и покупной стоимостью реализованных товаров;
3) платных фармацевтических услуг. Источником формирования дохода от реализации платных фармацевтических услуг выступает цена оказываемых услуг (выдача товаров напрокат, доставка лекарственных средств на дом и др.).
4) доход от реализации имущества – формируется за счет выручки от продажи основных средств, нематериальных активов, хозяйственного инвентаря, ценных бумаг и других видов материальных и финансовых активов аптечной организации.
Доход от внереализационных операций формируются за счет поступления средств, не связанных с реализацией. В соответствии с Налоговым кодексом Российской Федерации к внереализационным доходам относят:
доходы от долевого участия аптечной организации в деятельности других предприятий;
доходы от сдачи имущества в аренду (субаренду);
доходы от ценных бумаг, принадлежащих аптеке – облигаций, акций (в виде сумм процентов и дивидендов, полученных по ценным бумагам);
доходы по депозитным вкладам аптечной организации в банках;
положительная курсовая разница, полученная от переоценки имущества, стоимость которого выражена в иностранной валюте, в том числе и по валютным счетам в банках в случае официального изменения курса иностранной валюты к рублю РФ, установленного ЦБ РФ;
полученные штрафы, пени, неустойки за нарушение договорных обязательств, а также суммы возмещенного убытка или ущерба;
стоимость полученных материалов или иного имущества при демонтаже или разборке при ликвидации выводимых из эксплуатации основных средств;
стоимость использованного не по назначению имущества, в том числе денежных средств, которые получены в рамках благотворительной деятельности (благотворительной помощи, пожертвований), за исключением целевых бюджетных средств, в отношении которых применяются нормы бюджетного законодательства РФ;
стоимость излишков товарно-материальных ценностей и прочего имущества, которые выявлены в результате инвентаризации;
другие виды доходов от внереализационной деятельности (ст. 250 НК РФ, ч.II, гл. 25).
Основную часть своего дохода аптечные организации формируют от реализации лекарственных препаратов заводского производства, изделий медицинского назначения и других товаров аптечного ассортимента, поэтому в процессе управления доходами им необходимо отводить главную роль.
Размер дохода от реализации товаров определяется как разница между выручкой от реализации (без НДС) и себестоимостью реализованных товаров. Этот вид дохода принято называть реализованные торговые наложения.
Доход от реализации выражается следующими основными показателями:
суммой – общий размер торговых наложений в денежном выражении, полученный за определенный период;
уровнем Т/Н – определяется как отношение суммы торговых наложений к объему реализации за данный период времени:
Уровень торговых наложений показывает долю дохода в общей сумме реализованных товаров.
Факторы, влияющие на доход от реализации
Основным фактором, оказывающим влияние на размер дохода аптеки, является объем реализации. С ростом выручки от реализации товаров увеличивается доход.
Групповая структура реализации и внутригрупповой ассортимент товаров. Так, в группе «Лекарственные средства» значительная часть лекарственных препаратов имеет фиксированный уровень торговой наценки, что, естественно ограничивает величину дохода. Больший доход дает аптеке реализация парафармацевтических товаров.
Ценовая политика аптечной организации. Формирование отпускных цен на товары аптечного ассортимента должна осуществляться с учетом рыночных механизмов ценообразования – спроса и предложения.