4.3.5. Контроль, анализ и корректировка цены (или настройка)

После того, как выбрана и разработана стратегия ценообразования, обычно требуется непрерывная «настройка» цен для отражения изменения затрат, условий конкуренции и потребительского спроса. Корректировка цен может происходить посредством изменений в прейскурантах, оценок, надбавок, скидок, компенсаций. В розничном звене аптечной службы корректировка цен осуществляется с помощью регулирования торговых надбавок и целой системой льгот и скидок при приобретении товаров у различных производителей и посредников.

РАЗДЕЛ 5. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ СБЫТА (ПЛАНИРОВАНИЕ ОБЪЕМА РЕАЛИЗАЦИИ)

5.1. Характеристика товарооборота.

5.2. Информация для прогноза объема реализации.

5.3. Методические подходы к прогнозированию объема реализации.

5.1. Характеристика товарооборота.

Экономическая деятельность аптечной организации является отражением таких элементов товарного обращения, как поступление и продажа. В аптечных организациях процесс обращения товаров характеризуется товарооборотом.

Товарооборот состоит из трех разделов:

• расход (в том числе реализация) (Р);

• товарное обеспечение (поступление) (П);

• товарные запасы (товарооборачиваемость) (Он и Ок).

Все разделы т/о взаимосвязаны, между ними существует балансовая связь, она может быть представлена уравнением:

Он + П = Р + Ок

Расход (в т.ч. реализация ЛП и ИМН) - это один из основных экономических показателей деятельности аптечных учреждений и предприятий. От него зависит объем валовой прибыли, чистой прибыли, издержек.

Товарооборот – это объем продажи товаров и оказания услуг в денежном выражении за определенный период (ГОСТ Р 51303 -99 «Торговля. Термины и определения»

Реализация ЛП и ИМН измеряется в показателях:

• количественные - общий объем реализации за определенный

период в рублях розничных ценах.

• качественные - реализация на одного жителя, реализация на

одного работника, реализация по группам товаров.

Объем реализации ЛС и ИМН (или продажа) имеет экономическое значение - в результате продажи образуется прибыль, часть которой направляется в бюджет государства.

Вместе с тем, продажа имеет и социальное значение, т.к. из аптеки продается не просто товар, а особый - лекарственные препараты, от наличия и эффективности которых в конечном итоге, зависит здоровье населения.

На величину валового дохода влияют различные факторы. Одни из них увеличивают объем продаж, другие, наоборот, сдерживают реализацию ЛП и ИМН.

Повышают объем продаж следующие факторы:

1. рост числа врачей, провизоров;

2. старение населения;

3. рост доли высокоэффективных ЛП;

4. увеличение бюджетных ассигнований на здравоохранение и др.

Факторы, сдерживающие бесконтрольную продажу ЛП и ИМН:

1. отпуск более половины лекарств по рецептам;

2. запрещение рекламы ЛП, отпускаемых по рецептам;

3. информации населения о новых ЛП, отпускаемых по рецептам;

4. необходимость промежуточного потребителя врача.

При изучении объема реализации имеются особенности, которые связаны с:

1. трудностями изучения спроса на ЛП;

2. большой номенклатурой лекарственных препаратов;

3. индивидуальными особенностями больных;

4. наличием лекарственных препаратов не для удовлетворения повседневного спроса, а на случай возникновения эпидемии или для применения, а других экстремальных условиях и др.

Объем реализации, как и любой другой стоимостной показатель, имеет недостатки:

• он может увеличиваться или уменьшаться за счет продажи более дорогих или более дешевых товаров.

Общий объем реализации может быть разделен на отдельные составные части, т.е. иметь определенную структуру. Используются следующие признаки для деления объема реализации на составные части: