- •Основы экономики аптечных организаций учебное пособие
- •Раздел 7. Прогнозирование расходов аптечной организации………………...76
- •Раздел 8. Прогнозирование доходов аптечной организации…………..……..87
- •Раздел 9. Прогнозирование прибыли аптечной организации……………...…93
- •Раздел 10. Планирование финансов…………………………………………100
- •Раздел 1. Фармацевтическая экономика. Особенности деятельности аптек.
- •1.1. Экономика. Фармацевтическая экономика в условиях рыночных отношений.
- •Макро- и микроэкономика.
- •Субъекты микроэкономики: качественные и количественные характеристики.
- •Особенности деятельности, преимущества и недостатки
- •Раздел 2. Методы и методики прогнозирования экономических показателей деятельности аптеки
- •Планирование - как функция управления.
- •Методики планирования экономических показателей.
- •Планирование как функция управления.
- •Методики планирования экономических показателей
- •Метод сравнения
- •Метод группировки
- •Балансовый метод.
- •Нормативные методы
- •Экономико-математическое методы
- •Методы экономической эффективности
- •Статистические методы
- •1. Двоичный
- •Покупатель
- •2. Комплексный
- •3. Взаимодействующий.
- •3.2. Особенности экономики аптеки
- •3.3. Действие законов спроса и предложения на фармацевтическом рынке.
- •Закон спроса
- •Ценовые и неценовые факторы спроса
- •Закон предложения и факторы предложения
- •Рыночное равновесие
- •3.4. Закономерности потребительского поведения
- •4.1. Цена: понятие, функции и классификация цен.
- •Классификация цен
- •В зависимости от территории действия:
- •2. В зависимости от транспортных расходов:
- •3. От степени свободы от государственного регулирования:
- •4. В зависимости от степени новизны товара:
- •5. Цена для товаров, относительно долго присутствующих на рынке
- •4.2. Особенности товара «лекарственные препараты».
- •4. 3. Стратегия ценообразования.
- •4.3.1. Постановка целей ценовой политики.
- •4.3.2. Оценка факторов, влияющих на формирование цен.
- •4.3.3. Разработка ценовой стратегии
- •Ценообразование на новые товары
- •Ценообразование на устоявшиеся на рынке товары.
- •4.3.4. Выбор и реализация стратегии цен.
- •4.3.5. Контроль, анализ и корректировка цены (или настройка)
- •1. Характер потребителя:
- •Товарная номенклатура:
- •Способ продажи:
- •Величина спроса:
- •5.2. Информация для прогноза объема реализации.
- •Причины инфляции:
- •5.3. Методические подходы к прогнозированию объема реализации.
- •Прогнозирование объема реализации населению.
- •Расчет объема реализации институциональным потребителям.
- •Методика распределения объема реализации по составным частям.
- •Раздел 6. Запасы товаров и их нормирование. Товарное обеспечение объема реализации
- •6.2.Классификация товарных запасов, оценка запасов.
- •По назначению:
- •По месту нахождения
- •По срокам
- •По размерам:
- •6.3. Факторы, влияющие на размер товарных запасов.
- •6.4. Анализ и планирование запасов.
- •Дни запаса
- •Определение времени обращения товарных запасов
- •6.5. Расчет товарного обеспечения (покрытия).
- •6.6. Определение оптимального размера заказа, точки заказа,
- •2) Относительные показатели:
- •Издержки:
- •Предельные;
- •Вмененные:
- •Издержки, включаемые и не включаемые в себестоимость.
- •1. Материальные затраты
- •2. Затраты на оплату труда
- •5. Прочие затраты:
- •Вмененные, фактические, невозвратные издержки.
- •7.2. Валовые, переменные и постоянные издержки.
- •7.3. Предельные и средние издержки.
- •7.4. Закон убывающей отдачи.
- •7.5. Составление сметы расходов аптеки.
- •7.6. Методические подходы к прогнозированию затрат по отдельным статьям.
- •Раздел 8. Прогнозирование доходов аптечной организации.
- •8.1. Виды и источники формирования дохода
- •8.2. Управление доходами от реализации
- •8.1. Виды и источники формирования дохода
- •8.2. Управление доходом от реализации
- •8.2.1. Анализ дохода
- •8.2.2. Планирование дохода
- •2. Планирование торговых наложений исходя из анализа динамики уровня торговых наложений в предплановом периоде за 3-5 лет.
- •3. Метод планирования торговых наложений, исходя из запланированной суммы реализации, издержек обращения и установленного уровня рентабельности.
- •8.2.3. Разработка мероприятий, обеспечивающих выполнение плана дохода
- •1) Снижение уровня цен закупки товаров
- •Прибыль от основного вида деятельности:
- •Функции прибыли
- •Система управления прибылью.
- •9.3.1. Планирование прибыли
- •9.4. Принципы максимизации прибыли.
- •10.2. Источники поступления финансовых ресурсов.
- •10.3. Финансовое планирование.
- •Список литературы
4.3.4. Выбор и реализация стратегии цен.
Выбор стратегии зависит от установленных целей ценообразования следующим образом (табл. 5):
Таблица 5 – Зависимость стратегии от целей ценообразования
-
Цель ценообразования:
Стратегия строится на:
Увеличение продаж
Изучении спроса
Увеличение прибыли
Учете затрат
Выживание в конкуренции
Изучении конкурентов
Стратегия, базирующаяся на спросе, предполагает установление цен после изучения спроса потребителей. Этот вид стратегии лучше всего использовать для товаров, цена которых является главным фактором, определяющим поведение потребителей. Большое значение имеет ценовая эластичность спроса. При этом может устанавливаться максимальная цена.
Стратегия, основанная на расчете затрат, предполагает точный учет издержек производства и обращения, к которым добавляется прибыль. Таким образом определяется нижняя граница продажной цены. При использовании третьей стратегии цены могут быть установлены выше рыночных, ниже рыночных и равными рыночным.
Выбор стратегии ценообразования можно обобщить (табл. 6):
Таблица 6 – Выбор ценовой стратегии
Цель ценообразования |
Основы стратегии |
Новые товары |
Устоявшиеся товары |
||
Виды цен |
Методы ценообразования |
Виды цен |
Методические подходы к ценообразованию |
||
1. Увеличение объема продаж |
1.1. Спрос |
1.1.Цена проникновения |
1.1.Проникновения (прочного внедрения на рынок) |
1.1. Скользящая падающая цена |
1.1. Снижение цен |
|
|
1.2. Психологическая цена
|
1.2.Основан на психологии покупателя |
1.2. Долговременная цена |
1.2. Сохранение цены |
|
|
1.3. престижная цена |
1.3. Основан на репутации (престиже) фирмы |
1.3. Эластичная цена(гибкая) цена потребительского сегмента |
1.3. Сохранение цены |
2. Увеличение текущей прибыли |
2.1. Затраты |
2.1.Цены, учитывающие средние затраты |
2.1. «Затраты +» |
2.1. Увеличенная цена в связи с ростом затрат |
2.1.Увели чение цены |
|
|
2.2. Цена сегмента |
2.2. «Снятие сливок» |
2.2.Цена сегмента |
2.2. Увеличение цены |
3. Обеспечение выживаемости в условиях конкуренции |
3.1. Конкуренты |
3.1.Цена лидера |
3.1. Учет политики цен на аналогичный товар лидера на рынке |
3.1.Преимущественная цена ниже, чем у большинства предприятий |
3.1. Снижение цены |
|
|
3.2. Цена конкурентов |
3.2.На основе конкуренции |
3.2.Преимущественная цена ниже, чем у большинства предприятий |
3.2. Снижение цены |