3.3. Действие законов спроса и предложения на фармацевтическом рынке.

Для прогнозирования экономических показателей аптек необходимо знать объективные закономерности, определяющие повеление покупателей и продавцов на фармацевтическом рынке.

Закон спроса

Основными инструментами рынка являются - спрос, предложение, цена. А основными законами - закон спроса, закон предложения, закон стоимости.

Спрос - это одна из сторон многомерного процесса рыночного ценообразования. Спрос на любое благо определяется комбинацией различных факторов, общественных отношений и широкого набора экономических переменных, таких как цена, доход, качество и наличие заменителей. Характерные причинно-следственные зависимости имеют вид устойчиво действующих экономических законов.

В связи с этим в понятии спроса необходимо выделить два аспекта:

• желание потребителя приобрести данный товар в связи с тем, что он имеет субъективную полезность для данного покупателя (при приобретении лекарственных препаратов очень часто спрос определяется необходимостью по жизненно важным показаниям – патологией);

• реальную возможность купить данный товар, то есть наличие денег («платежеспособный спрос»).

По формам образования различают несколько видов спроса:

• сложившийся - спрос, соответствующий уверенному, признанному положению товара на рынке (на ЛС, которые длительное время находятся на рынке);

• формирующийся - спрос, складывающийся на начальной стадии выхода товара на рынок (на новые ЛС);

• сезонный - спрос, изменяющийся в течение года в соответствии с сезонным характером производства или потребления;

• негативный - активное неприятие товара потребителями в случае сомнения относительной его полезности (для ЛС – недостаточная эффективность, наличие побочных эффектов).

Спрос явление динамичное. Он изменяется во времени под воздействием комплекса факторов. Его тенденции выражают:

• растущий или интенсивный спрос, скорость развития которого выражена темпом роста больше единицы (Т > 1);

• стабилизировавшийся спрос - Т = 1;

• угасающий или сокращающийся спрос (спад спроса) - Т < 1.

По степени удовлетворения потребителей в тех или иных товарах различают:

• спрос удовлетворенный (реализованный) - условно приравнивается к объему продаж, подкреплен наличием денег и товаров;

• спрос неудовлетворенный - проявляется в невозможности приобрести необходимые товары по каким-либо причинам - отсутствия денег, товарного дефицита.

Закон спроса утверждает, что повышение цены на товар ведет к соответственному уменьшению величины спроса (при прочих равных условиях)*.

*При проведении экономического анализа допускается, что все переменные, за исключением тех, которые в данный момент рассматриваются (спрос, предложение, цена), остаются неизменными (подход - «при прочих равных условиях»)

В частности закон спроса выражает:

• обратную зависимость между ценой и количеством покупаемого то-

вара;

• постепенное убывание спроса на данный товар или услугу.

Если цена какого-либо товара повышается (при прочих равных условиях), то спрос будет предъявляться на меньшее количество этого товара. Или, что то же самое, если на рынок поступает большее количество какого-либо товара, то при прочих равных условиях он может быть реализовал лишь по менее высокой цене.

Наглядно зависимость величины спроса от цены представлена на рис. 4,5.

Ц ена, Р

D (спрос)

абс. неэластичный спрос

абс. эластичный спрос

К оличество, Q

Рисунок 4 – График 1 зависимости величины спроса от цены

14

Цена, Р

12

10

8

6

4

2

0

0 5 9 10 12 15

Р 5 4 3 2

Количество, Q

Рисунок 5 – График 2 зависимости величины спроса от цены

Таким образом, между рыночной ценой товара и тем его количеством, на которое предъявляется спрос, всегда существует определенное соотношение. Эта взаимосвязь между ценой и количеством покупаемого товара называется графиком спроса или кривой спроса. Для удобства графического анализа линии спроса и предложения изображаются прямыми. При графическом изображении зависимости величины спроса от цены на оси ординат откладывается фактор - цена (Р); на оси абсцисс - результативный признак - спрос (Q).

На графике 2 видно, что цена и количество находятся в обратной зависимости. Кривая спроса отлого опускается с северо-запада на юго-восток. Это важная особенность имеет свое название - закон постепенного убывания спроса.

Первый важный довод, обосновывающий закон постепенною убывания спроса, состоит в том, что понижающиеся цены приносят новых покупателей. Второй довод - каждое понижение цены может побудить потребителей данного товара совершить дополнительные покупки. Существуют два эффекта, подтверждающие закон спроса.

Эффект дохода. При понижении цены на товар у покупателя появляются возможность приобрести дополнительные единицы этого товара, не отказывая себе в приобретении альтернативных товаров. Фактически покупательская способность денежного дохода потребителя увеличивался и, наоборот, повышение цен на ЛП приводит к тому, что покупатели на эквивалентную сумму могут купить меньше товаров - снижается реальный доход.

Эффект замещения. При понижении цены на конкретный товар, покупатели будут стремиться приобретать больше этого товара вместо аналогичных, но более дорогих. В условиях роста цен на ЛП и снижения жизненного уровня людей, последнее является одним из главных моментов в определении потребительского выбора на рынке ЛП.

Есть еще одно объяснение закона спроса: закон убывающей предельной полезности, который утверждает, что начиная с определенного момента дополнительные единицы каждого продукта будут приносить потребителю постоянно уменьшающееся добавочное удовлетворение. Предельная полезность - полезность, извлекаемая потребителем из одной дополнительной единицы продукции. Таким образом, если каждая последующая единица продукта обладает все меньшей и меньшей предельной полезностью, то потребитель станет приобретать дополнительные единицы продукции лишь при снижении цены (кривая спроса нисходящая). Для большинства лекарственных препаратов закон убывающей предельной полезности имеет несколько иное действие. В процессе лечения каждая последующая доза ЛП приносит большую предельную полезность, т.е. предельная полезность возрастает до определенного уровня, характеризующего или снятие симптома, или выздоровление. После достижения этой точки предельная полезность резко убывает, дальнейшее применение ЛП может даже принести вред больному.