
- •Пояснювальна записка
- •Тема 1.1. Поняття і суть комерційної діяльності Самостійна робота № 1.
- •Порядок виконання самостійної роботи
- •Поняття та суть комерційної діяльності. Використання елементів
- •Види конкуренції
- •Запитання для самоперевірки
- •2. Організаційно - правові форми юридичних осіб як суб'єктів комерційної діяльності.
- •Запитання для самоконтролю
- •Тематичний план самостійної роботи з дисципліни «Комерційна діяльність»
- •Тема 1.2.Товари і послуги як. Об'єкти комерційної діяльності. Самостійна робота №2.
- •Порядок виконання самостійної роботи
- •1. Класифікація товарів за сферою застосування.
- •Запитання для самоконтролю
- •2. Основні вимоги до якості товарів. Гарантії, терміни експлуатації, строки придатності.
- •Якість товару
- •3. Штрихове кодування товарів, послуг, робіт.
- •Запитання для самоконтролю
- •Тема 2.1. Основи функціонування оптового ринку. Самостійна робота № 3.
- •Питання для вивчення матеріалу.
- •Порядок виконання самостійної роботи
- •Запитання для самоконтролю
- •1. Оптові і дрібнооптові магазини
- •2. Оптові і роздрібні ринки
- •3. Товарні біржі
- •4. Торгові дома
- •5. Підприємства комісійної торгівлі
- •6. Фірми консигнаційної торгівлі
- •7. Ярмарки
- •8. Аукціони
- •Запитання для самоконтролю
- •Тема. 2.2. Організація комерційної діяльності в оптовій торгівлі. Самостійна робота № 4
- •Питання для вивчення матеріалу :
- •Порядок виконання самостійної роботи
- •Запитання для самоконтролю
- •Тема 2.3. Організація оптових закупівель товарів. Самостійна робота №5.
- •Питання для вивчення матеріалу :
- •Порядок виконання самостійної роботи
- •Суть, мета та принципи закупівельної роботи.
- •Організація і форми оптових закупівель, порядок і технологія їх
- •3. Оптові закупівлі товарів на ярмарках, виставках, аукціонах, міжнародних торгах (тендерах)
- •Запитання для самоконтролю
- •4. Закупівля товарів на аукціонах і міжнародних торгах.
- •5. Підготовка та проведення тендерних торгів.
- •Запитання для самоконтролю
- •Тема 2.4. Основи формування асортименту товарів на підприємствах оптової торгівлі та управління товарними запасами. Самостійна робота №6.
- •Порядок виконання самостійної роботи
- •1. Мета і принципи формування асортименту товарів на підприємствах оптової торгівлі.
- •2. Фактори, що впливають на стан і побудову асортименту товарів оптового і роздрібного торговельного підприємства.
- •Запитання, для самоконтролю
- •Запитання, для самоконтролю
- •Тема 3. Організація оптового продажу товарів та їх постачання в роздрібну торговельну мережу. Самостійна робота №7.
- •Питання для вивчення матеріалу ;
- •Порядок виконання самостійної роботи
- •1. Суть та форми оптового продажу товарів.
- •2. Продаж товарів зі складів оптових баз.
- •Запитання для самоперевірки.
- •3.Особливості дрібнооптового продажу товарів.
- •Запитання, для самоперевірки
- •Тема 4. Форми та методи досягнення комерційного успіху. Самостійна робота № 8.
- •1. Організація роботи комерційної діяльності з метою досягнення успіху.
- •Суть і зміст комерційного ризику.
- •3. Аналіз і оцінка комерційного ризику, методи аналізу ризику.
- •Методи аналізу ризиків
- •Запитання для самоперевірки
- •Тема 4.1.Формування асортименту товарів на вивчення попиту населення у роздрібній торгівлі. Самостійна робота № 9.
- •Питання для вивчення матеріалу :
- •Порядок виконання самостійної роботи
- •1. Чинники, що впливають на формування асортименту товарів у роздрібній торговельній мережі
- •2. Поняття асортиментної політики, асортименту та торговельної номенклатури товарів.
- •3. Основні принципи та етапи формування асортименту товарів у магазині
- •Запитання для самоперевірки.
- •Тема 4.2. Товаропостачання роздрібної торговельної мережі. Самостійна робота № 10.
- •Товаропостачання роздрібної торговельної мережі.
- •2. Принципи товаропостачання та основні вимоги до його організації
- •3. Управління товаропостачанням торговельної мережі
- •Запитання для самоконтролю
2. Принципи товаропостачання та основні вимоги до його організації
В основу раціональної організації процесу товаропостачання повинні бути покладені такі основні принципи:
— використання коротких шляхів товароруху;
— встановлення оптимальної форми і ланцюгів товароруху з широким використанням централізованої доставки товарів в роздрібну торговельну мережу;
— вибір раціональних транспортних засобів і ефективне їх використання;
— широке застосування тари-обладнання і засобів механізації навантажувально-розвантажувальних і складських робіт;
— постійне вдосконалення і оптимізація технологічного ланцюга товароруху.
В практиці організації товароруху знаходять використання дві його форми: транзитна і складська.
Транзитна форма полягає в завезенні товарів в роздрібну торговельну мережу безпосередньо з виробничих підприємств. Вона використовується переважно по товарах простого асортименту, які не потребують підсортування.
Складська форма товароруху знаходить використання в основному при доставці в роздрібну торговельну мережу товарів складного асортименту. При цьому товари з метою їх підсортування прямують через складські ланцюги. Розрізняють одно ланцюгову і багато ланцюгову складські форми товароруху. Для визначення складської форми використовують коефіцієнт, який розраховується шляхом відношення оптового складського товарообороту до роздрібного.
При організації товароруху важливе значення має правильний вибір транспортних засобів і їх ефективне використання; враховуються також відстань перевезень, вид і фізико-хімічні властивості товарів. Повинна бути забезпечена максимальна завантаженість транспорту, скорочені його простої, виключені порожні пробіги.
Широке використання тари-обладнання дозволяє не тільки виключити важкі ручні процеси, суттєво підвищити продуктивність праці і культуру торгівлі, але й добитися значного економічного ефекту від її впровадження.
В усіх ланках технологічного ланцюга товароруху повинні широко використовуватися засоби механізації навантажувально-розвантажувальних робіт. їх використання дозволить більш ефективно використовувати транспортні засоби і робітничу силу, суттєво прискорити процес товароруху.
Організація технологічного ланцюга товароруху при дотриманні вище описаних принципів дозволить забезпечити високу ефективність всього процесу товароруху.
3. Управління товаропостачанням торговельної мережі
У системі заходів, спрямованих на забезпечення раціональної організації товаропостачання торговельної мережі, важлива роль належить управлінню товаропостачанням. З цією метою розробляються технологічні схеми товаропостачання, засновані на використанні взаємопов'язаних транспортних систем. Все більш широке використання знаходять технологічні схеми процесу товароруху з використанням тари-обладнання особливо при доставці хліба і хлібобулочних виробів, плодоовочевої продукції, бакалійних і інших товарів.
Для впровадження передової технології транспортування, зберігання і продажу товарів з використанням тари-обладнання створюються опорні комплекси на базі підприємств-постачальників і роздрібних торговельних підприємств. Вони створюються за схемами: «оптова торговельна база — торговельний зал магазину», «хлібозавод — торговельний зал магазину», «промислове підприємство — торговельний зал магазину».
Використання контейнерної доставки товарів в магазини дозволяє суттєво скоротити чисельність робітників, зайнятих переміщенням товарів на підприємствах оптової і роздрібної торгівлі, спрощує організацію товаропостачання магазинів і значною мірою полегшує внутрішньомагазинне переміщення товарів, створює умови для більш ефективної експлуатації автотранспорту і торговельної площі магазинів.
Одночасно з тарою-обладнанням для доставки товарів використовують спеціальну багатооборотну ящичну і текстильну тару. При цьому технологічна схема процесу товаропостачання відрізнятиметься від наведеної вище.
Для спрощення управління процесом товаропостачання можуть бути використані технологічні карти, які представляють собою детальну розробку важливіших складових елементів централізованої доставки товарів в роздрібну торговельну мережу. В них вказується не тільки день і час доставки товарів в магазин, але й номер автомобіля, що обслуговує маршрут, прізвище водія, розмір партій товару та інші дані.
Успішне функціонування системи товаропостачання потребує оперативного збору, узагальнення і передачі комерційним службам інформації про стан торгівлі окремими товарами на кожному роздрібному торговельному підприємстві.
Оперативне управління товаропостачанням роздрібної торговельної мережі покладається, на диспетчерську службу. Диспетчерська служба забезпечує постійний зв'язок з роздрібною торговельною мережею і оптовими базами, що здійснюють товаропостачання. Вона займається збором і узагальненням інформації, що надходить від магазинів, і оперативно передається її комерційним службам оптової бази для прийняття необхідного рішення про завезення товарів.