Запитання, для самоперевірки

1. Як організовувати продаж товарів на оптових ринках?

2. Що входить в обов'язки адміністратора ринку?

3. Які обов'язки продавців на ринку ?

4. Кому надається право продажу товарів на оптовому ринку?

Тема 4. Форми та методи досягнення комерційного успіху. Самостійна робота № 8.

Тема самостійної роботи : «Організація роботи комерційної діяльності з метою досягнення успіху».

Форма самостійної роботи - вивчення теоретичного матеріалу.

Кількість годин - 8

Основні підручники:

1. В.В. Апопій «Комерційна діяльність», Київ «Знання», 2008 р.

2. Н.О. Криковьска, О.Б. Казакова «Комерційна діяльність», Навчальний посібник, Центр учбової літератури, Київ, 2007 р.

Студент повинні знати види страхування комерційного ризику.

Студент повинен вміти визначити практичні шляхи зниження загрози збитків, що пов'язані з певними ризиками.

Забезпечуючи дисципліни: "Менеджмент”.

Дисципліни, що забезпечуються: "Технологічна практика

Внутрішньо-предметна інтеграція:

Організація оптових закупівель.

Питання для вивчення матеріалу :

1. Організація роботи комерційної діяльності з метою досягнення успіху.

2. Суть і зміст комерційного ризику.

3. Аналіз і оцінка комерційного ризику, методи аналізу ризику.

Порядок виконання самостійної роботи

1. Ознайомитись з метою самостійної роботи та методичними рекомендаціями стосовно її виконання

2. Вивчити теоретичний матеріал, скласти конспект та схему класифікації торговельних послуг.

3. Відповісти на запитання для самоконтролю.

4. Виконання самостійної роботи в робочому зошиті

1. Організація роботи комерційної діяльності з метою досягнення успіху.

Методичні вказівки

Торгівля, будучи одним з видів комерційної діяльності, має винятково важливе значення при реалізації продукції через оптові і роздрібні підприємства. Особливо це відноситься до споживчих товарів, що швидко реалізуються. Торгівлю, чи мистецтво торгівлі, можна визначити як психологічний вплив на покупця в момент реалізації чи придбання виробу без допомоги торгового працівника.

Діяльність підприємства роздрібної торгівлі повинна бути спрямована на ріст прибутків, як власних, так і постачальника.

Якщо підприємству роздрібної торгівлі зроблені дві пропозиції на придбання аналогічної продукції з аналогічними вартістю і термінами постачання, то воно повинно віддати перевагу фірмі, персонал якої допоміг їй у минулому і, ймовірно, допоможе в майбутньому в збільшенні прибутків.

У результаті торгової діяльності комерційного підприємства можуть збільшитися обсяги реалізації продукції і забезпечитися ріст прибутків за рахунок збільшення числа замовників в обсязі реалізованої продукції, а також у результаті зниження цін.

Для збільшення кількості замовників дуже важливо постійне удосконалювання викладення товарів. Запаси продукції повинні бути виставлений на огляд покупців, тобто весь магазин повинний являти собою суцільну вітрину товарів, що залучають увагу потенційних споживачів.

Завжди варто пам’ятати про те, що заповнені товаром вітрини сильно впливають на покупця, залучають його увагу, позитивно позначаються на обсягах реалізації продукції.

Самообслуговування як форма продажу товарів сприяє зниженню витрат роздрібного торговця і дозволяє збільшити обсяги реалізації продукції в порівнянні із системами обслуговування покупців за прилавком.

Отже, люди займаються комерційною діяльністю для того, щоб досягти своє цілей: одержання прибутку, реалізації своїх ділових здібностей, морального задоволення від усвідомлення користі своєї діяльності для себе і всього суспільства. Очевидно, що комерційна діяльність тільки тоді вважається успішної, коли вона в якомусь ступені досягає поставлених цілей, коли вона приносить свої відчутні результати.

Шляхів для досягнення успіху в комерційній діяльності багато, як багато, в принципі, і самих цілей. Економічна ситуація в країні дає можливості досягти успіху заповзятливим людям, і уже від них самих залежить, наскільки успішно вони за допомогою ділових і професійних якостей зуміють скористатися цими можливостями.

Але успішність діяльності комерсанта не в останню чергу залежить від його особистих якостей: комунікабельності, доброзичливості, порядності. Етичний фактор — не останній у формуванні комерційного успіху.

Вченими і практиками розроблено багато рекомендацій, що дозволяють досягти більшого успіху в комерційній діяльності. Сюди, насамперед, відносяться рекомендації, що стосуються ефективності рекламної діяльності, менеджменту і керування персоналом комерційної організації. Але одних тактичних умінь мало для успіху — потрібно уміти виробляти ефективні стратегії комерційної діяльності, перетворювати свої невдачі в нові і більш широкі можливості для успіху.