- •Пояснювальна записка
- •Тема 1.1. Поняття і суть комерційної діяльності Самостійна робота № 1.
- •Порядок виконання самостійної роботи
- •Поняття та суть комерційної діяльності. Використання елементів
- •Види конкуренції
- •Запитання для самоперевірки
- •2. Організаційно - правові форми юридичних осіб як суб'єктів комерційної діяльності.
- •Запитання для самоконтролю
- •Тематичний план самостійної роботи з дисципліни «Комерційна діяльність»
- •Тема 1.2.Товари і послуги як. Об'єкти комерційної діяльності. Самостійна робота №2.
- •Порядок виконання самостійної роботи
- •1. Класифікація товарів за сферою застосування.
- •Запитання для самоконтролю
- •2. Основні вимоги до якості товарів. Гарантії, терміни експлуатації, строки придатності.
- •Якість товару
- •3. Штрихове кодування товарів, послуг, робіт.
- •Запитання для самоконтролю
- •Тема 2.1. Основи функціонування оптового ринку. Самостійна робота № 3.
- •Питання для вивчення матеріалу.
- •Порядок виконання самостійної роботи
- •Запитання для самоконтролю
- •1. Оптові і дрібнооптові магазини
- •2. Оптові і роздрібні ринки
- •3. Товарні біржі
- •4. Торгові дома
- •5. Підприємства комісійної торгівлі
- •6. Фірми консигнаційної торгівлі
- •7. Ярмарки
- •8. Аукціони
- •Запитання для самоконтролю
- •Тема. 2.2. Організація комерційної діяльності в оптовій торгівлі. Самостійна робота № 4
- •Питання для вивчення матеріалу :
- •Порядок виконання самостійної роботи
- •Запитання для самоконтролю
- •Тема 2.3. Організація оптових закупівель товарів. Самостійна робота №5.
- •Питання для вивчення матеріалу :
- •Порядок виконання самостійної роботи
- •Суть, мета та принципи закупівельної роботи.
- •Організація і форми оптових закупівель, порядок і технологія їх
- •3. Оптові закупівлі товарів на ярмарках, виставках, аукціонах, міжнародних торгах (тендерах)
- •Запитання для самоконтролю
- •4. Закупівля товарів на аукціонах і міжнародних торгах.
- •5. Підготовка та проведення тендерних торгів.
- •Запитання для самоконтролю
- •Тема 2.4. Основи формування асортименту товарів на підприємствах оптової торгівлі та управління товарними запасами. Самостійна робота №6.
- •Порядок виконання самостійної роботи
- •1. Мета і принципи формування асортименту товарів на підприємствах оптової торгівлі.
- •2. Фактори, що впливають на стан і побудову асортименту товарів оптового і роздрібного торговельного підприємства.
- •Запитання, для самоконтролю
- •Запитання, для самоконтролю
- •Тема 3. Організація оптового продажу товарів та їх постачання в роздрібну торговельну мережу. Самостійна робота №7.
- •Питання для вивчення матеріалу ;
- •Порядок виконання самостійної роботи
- •1. Суть та форми оптового продажу товарів.
- •2. Продаж товарів зі складів оптових баз.
- •Запитання для самоперевірки.
- •3.Особливості дрібнооптового продажу товарів.
- •Запитання, для самоперевірки
- •Тема 4. Форми та методи досягнення комерційного успіху. Самостійна робота № 8.
- •1. Організація роботи комерційної діяльності з метою досягнення успіху.
- •Суть і зміст комерційного ризику.
- •3. Аналіз і оцінка комерційного ризику, методи аналізу ризику.
- •Методи аналізу ризиків
- •Запитання для самоперевірки
- •Тема 4.1.Формування асортименту товарів на вивчення попиту населення у роздрібній торгівлі. Самостійна робота № 9.
- •Питання для вивчення матеріалу :
- •Порядок виконання самостійної роботи
- •1. Чинники, що впливають на формування асортименту товарів у роздрібній торговельній мережі
- •2. Поняття асортиментної політики, асортименту та торговельної номенклатури товарів.
- •3. Основні принципи та етапи формування асортименту товарів у магазині
- •Запитання для самоперевірки.
- •Тема 4.2. Товаропостачання роздрібної торговельної мережі. Самостійна робота № 10.
- •Товаропостачання роздрібної торговельної мережі.
- •2. Принципи товаропостачання та основні вимоги до його організації
- •3. Управління товаропостачанням торговельної мережі
- •Запитання для самоконтролю
Запитання, для самоконтролю
Що розуміється під оптимізацією товарних запасів і які основні моделі для цього застосовують?
Які основні комерційні рішення застосовують з метою нормалізації становища?
Які заходи здійснюють при утворенні наднормативних запасів?
Тема 3. Організація оптового продажу товарів та їх постачання в роздрібну торговельну мережу. Самостійна робота №7.
Тема самостійної роботи : «Організація оптового продажу товарів та їх постачання в роздрібну торговельну мережу».
Форма самостійної роботи - вивчення теоретичного матеріалу
Кількість годин - 10
Основні підручники:
В.В. Апопій «Комерційна діяльність», Київ «Знання», 2008 р.
Н.О. Криковьска, О.Б. Казакова «Комерційна діяльність», Навчальний посібник, Центр учбової літератури, Київ, 2007 р.
Студент повинні знати методи продажу товарів зі складів, особливості організації дрібнооптового продажу товарів.
Студент повинен вміти організовувати продаж товарів зі складів, через дрібнооптові магазини - склади.
Міждисциплінарна інтеграція :
Забезпечуючи дисципліни : «Організація і технологія торговельних процесів». Дисципліни, що забезпечуються : «Технологічна практика».
Питання для вивчення матеріалу ;
Суть та форми оптового продажу товарів.
Продаж товарів зі складів оптових баз.
Особливості дрібнооптового продажу товарів.
Порядок виконання самостійної роботи
Ознайомитись з метою самостійної роботи та методичними рекомендаціями стосовно її виконання.
Вивчити теоретичний матеріал, скласти конспект.
Відповісти на запитання для самоконтролю.
Виконання самостійної роботи в робочому зошиті.
1. Суть та форми оптового продажу товарів.
Методичні рекомендації.
Під час вивчення, матеріалу необхідно звернути увагу на те, що продаж товарів з особистим відбиранням застосовується, як правило, під час продажу товарів складського асортименту (більшості непродовольчих товарів, кондитерських виробів, консервів тощо), а також маловідомих товарів.
Організація і технологія оптового продажу товарів є важливим об'єктом комерційної і маркетингової діяльності торговельного підприємства.
Оптовий продаж товарів здійснюється оптовими підприємствами (базами, торговельними складами), оптовими посередниками, а також організаціями оптового товарообороту.
Для здійснення продажу товарів, як однієї з комерційних функцій, оптові підприємства повинні розробити орієнтири (показники) по реалізації товарів в тісному зв'язку з прогнозом роздрібного товарообороту. Основою розробки таких орієнтирів по реалізації товарів повинні стати маркетингові дослідження щодо визначення потреб, попиту, ємкості ринку, аналізу ринкової ситуації, частки оптового підприємства на ринку.
Підприємства, що займаються оптовим продажем товарів, після проведення маркетингових досліджень, пов'язаних з пошуком своєї ніші на ринку збуту, повинні проводити систематичну роботу, пов'язану з формуванням асортименту і управлінням товарними запасами, з рекламою товарів і послуг.
На заключному етапі їх комерційної діяльності виконуються операції по організації господарських зв'язків з оптовими покупцями. При стабільних відносинах постачальників товарів зі своїми клієнтами найбільш вигідною формою організації господарських зв'язків є договір оптової купівлі-продажу товарів.
Основною особливістю договору оптової купівлі-продажу є те, що цей договір укладається між підприємцями в процесі здійснення ними підприємницької діяльності. Як покупцями, так і продавцями тут можуть виступати комерційні організації різних організаційно-правових форм або громадяни-підприємці без створення юридичної особи. В передбачених законом випадках договір оптової купівлі-продажу можуть укладати і некомерційні організації.
Як правило, договір оптової купівлі-продажу укладається на крупні партії товарів. В процесі просунення товару від продавця до покупця можуть брати участь один або декілька перевізників.
Оптова реалізація товарів має провідне значення для діяльності оптових ланцюгів, так як забезпечує отримання оптовими підприємствами необхідного прибутку, задоволення попиту роздрібних підприємств і торговців в товарах і, відповідно, потреб населення в товарах і послугах.
Оптовий продаж товарів може здійснюватись у двох формах — транзитом, коли оптова база продає товари без завезення їх на свої склади, і продажем товарів зі своїх складів. Результатом цих форм продажу буде оптовий транзитний оборот і, відповідно, оптовий складський товарооборот.
Операції, пов'язані з оптовим продажем товарів, складають значну частину комерційної роботи оптових підприємств, яка спрямована на виконання ними однієї з основних функцій оптової торгівлі — організацію товаропостачання роздрібної торговельної мережі. При цьому важливе значення має вибір найбільш раціональних форм товаропостачання.