Запитання для самоконтролю

1. Що уявляє собою договір комісії?

2. Хто є сторонами договору комісії?

3. Які основні розділи договору комісії?

4. Які обов'язки комісіонера?

5. Які. обов'язки комітента?

6. Що уявляє собою договір консигнації?

7. Які обов'язки консигнатора?

8. Які обов'язки консигнанта?

9. Який зміст договору доручення?

10. Що уявляє собою договір міни?

11. Що відрізняє договір міни від договору купівлі-продажу?

Тема 2.3. Організація оптових закупівель товарів. Самостійна робота №5.

Тема самостійної роботи : «Закупівля товарів на аукціонах і міжнародних торгах. Підготовка та проведення тендерних торгів».

Форма самостійної роботи - вивчення теоретичного матеріалу

Кількість годин - 8

Основні підручники :

1. В.В. Апопій «Комерційна діяльність», Київ «Знання», 2008 р.

2. Н.О. Криковьска, О.Б. Казакова «Комерційна діяльність», Навчальний

посібник, Центр учбової літератури, Київ, 2007 р.

Студент повинні знати особливості проведення аукціонів, тендерних, торгів.

Студент повинен вміти організувати аукціон.

Міждисциплінарна інтеграція :

Забезпечуючи дисципліни : “Організація і технологія торгових процесів”.

Дисципліни, що забезпечуються : “Технологічна практика”.

Внутрішньо-предметна інтеграція ;

Тема : “Організація оптового продажу товарів та їх постачання в роздрібну торговельну мережу”.

Питання для вивчення матеріалу :

1. Суть, мета та принципи закупівельної роботи.

2. Організація і форми оптових закупівель, порядок і технологія їх оформлення.

3. Оптові закупівлі товарів на ярмарках, виставках, аукціонах, міжнародних торгах (тендерах).

4. Закупівля товарів на аукціонах і міжнародних торгах.

5. Підготовка та проведення тендерних торгів.

Порядок виконання самостійної роботи

1. Ознайомитись з метою самостійної роботи та методичними рекомендаціями стосовно її ви конання.

2. Вивчити теоретичний матеріал, скласти конспект.

3. Відповісти на запитання для самоконтролю.

4. Виконання, самостійної роботи в робочому зошиті.

1. Суть, мета та принципи закупівельної роботи.

Методичні вказівки ;

Під час вивчення матеріалу необхідно звернути увагу на організацію проведення, аукціонів, тендерних торгів, на особливості оформлення результатів торгів; важливо усвідомити роль аукціонів і тендерних торгів як форми оптових закупівель.

Закупівельна робота є основою комерційної діяльності. З неї фактично починається комерційна робота. Щоб продати товар, продавцеві необхідно мати свій в розпорядженні товар, реалізо­вуючи який він отримає прибуток.

Спеціалісти-комерсанти повинні добре знати організацію і технологію закупівельної роботи у роздрібних постачальників, знаходити оптимальних комерційних партнерів по закупівлі товарів, забезпечувати точне і обов'язкове виконання умов до­говорів поставки товарів.

Основою комерційної діяльності в торгівлі є закупівельна ро­бота, її основним завданням є вигідне придбання товару з ме­тою задоволення споживацького попиту.

Головна функція товар­ного обігу зводиться до зміни форми вартості за формулою:

Д-Т і Т1-Д1.

Формула розкриває суть комерційної роботи в торгівлі: підпри­ємець, маючи в своєму розпорядженні певну суму грошових коштів, закуповує товар, який потім перетворить в грошові кошти з деяким збільшенням (прибутком). Виходячи з основної функції товарного обігу можна сказати, що комерційна робота в торгівлі починається із закупівлі товарів з метою подальшого їх продажу.

За своєю економічною природою закупівля є оптовим або дрібнооптовим товарообігом, здійснюваним торговельними підприємствами (юридичними особами) або приватними особа­ми з метою подальшого перепродажу закуплених товарів і отри­мання прибутку.

Правильно організовані оптові закупівлі дають можливість сформувати необхідний торговельний асортимент товарів для постачання населенню або роздрібній торговельній мережі, здійснювати дію на виробників товарів відповідно до вимог купі­вельного попиту, забезпечити ефективну роботу торгівельного підприємства.

В умовах ринкової економіки організація і технологія закупі­вельної роботи в Україні зазнала корінних змін: прийшла епоха вільних ринкових відносин, що характеризується:

— свободою вибору партнера, контрагента по закупівлі то­варів;

— множинністю джерел закупівлі (постачальників);

— рівноправністю партнерів;

— збільшеною роллю договорів, контрактів на поставку товарів;

— саморегулюванням процесів поставки товарів;

— свободою ціноутворення;

— конкуренцією постачальників і покупців;

— економічною відповідальністю сторін;

— ініціативою, самостійністю і заповзятливістю комерсанта при закупівлі товарів.

Комерційна робота з оптових закупівель товарів складається з таких етапів:

— вивчення та прогнозування купівельного попиту з метою обґрунтування комерційних рішень з оптових закупівель товарів;

— виявлення і вивчення джерел закупівлі, вибір постачаль­ників і каналів просування товарів;

— організація раціональних господарських зв'язків з постачаль­никами товарів, включаючи розробку і складання договорів поставки, подання замовлень і заявок постачальникам;

— організація і технологія закупівель безпосередньо у вироб­ників товарів, посередників, на товарних біржах, аукціонах, у імпортерів і інших постачальників;

— організація обліку і контролю за оптовими закупівлями. Комерційна робота з оптових закупівель товарів в ринкових умовах повинна базуватися на принципах сучасного маркетингу. За допомогою методів маркетингу комерційні працівники, керів­ники, менеджери торговельного підприємств отримують необ­хідну інформацію про те, які вироби і чому хочуть купувати спо­живачі, про ціни, які споживачі готові заплатити, про те, в яких регіонах попит на дані вироби найвищий, де збут або закупівля продукції може принести найбільший прибуток.