Міністерство освіти і науки України

Чернівецький державний комерційний технікум

Методичні вказівки та завдання

для самостійної роботи студентів

з дисципліни «Комерційна діяльність»

Спеціальність 503051001

«Товарознавство та комерційна діяльність»

Розробила викладач

комерційних дисциплін: О. В. Бурденюк

Чернівці 2012 р

Комерційна діяльність. Методичні рекомендації та конспективний виклад питань, визначених для самостійної роботи студентів Чернівецького державного комерційного технікуму для студентів 3 курсів

за напрямом підготовки 030510 «Товарознавство і торговельне підприємництво», спеціальність 5.03051001 «Товарознавство та комерційна діяльність».

Розробила викладач: Бурденюк О.В. – викладач – методист

Методичні рекомендації та конспективний виклад питань, визначених для самостійної роботи розглянуто та схвалено на засіданні циклової комісії комерційних дисциплін.

Розглянуто і схвалено на засіданні циклової

комісії комерційних дисциплін

Протокол №___від_______20___р.

Голова ц/к:_______О. В. Бурденюк

Пояснювальна записка

Комерційна діяльність - дисципліна циклу професійної та практичної підготовки освітньо-професійної програми складової галузевого стандарту підготовки молодших спеціалістів зі спеціальності 5 03051001 “Товарознавство та комерційна діяльність ”,

Метою даних методичних рекомендацій є надання допомоги студентам у самостійній роботі з вивчення навчального матеріалу, засвоєння навичок з рішення ситуацій, розв’язання задач, розвиток творчих здібностей та морально-вольових зусиль.

На самостійну роботу за навчальним планом передбачено - 59 годин.

Завдання для самостійної роботи розроблено відповідно до навчальної програми з дисципліни: «Комерційна діяльність».

Самостійна робота передбачає вивчення окремих теоретичних питань, складання схем, рішення ситуацій.

Тема 1.1. Поняття і суть комерційної діяльності Самостійна робота № 1.

Тема самостійної роботи: «Поняття та суть комерційної діяльності. Суб’єкти комерційної діяльності».

Форма самостійної роботи – вивчення теоретичного матеріалу

Кількість годин – 3

Основні підручники:

1. В.В. Апопій «Комерційна діяльність», Київ «Знання», 2008 р., с. 11-17, 45-49

2. Н.О. Криковьска, О.Б. Казакова «Комерційна діяльність», Навчальний посібник, Центр учбової літератури, Київ, 2007 р.,

Студент повинен знати: у чому полягає суть комерційної діяльності; чим відрізняється комерція від підприємництва і маркетингу; які складові охоплює комерційна діяльність; організаційно-правові форми юридичних осіб як суб’єктів комерційної діяльності.

Студент повинен вміти: ефективно використовувати елементи маркетингу в комерційній діяльності.

Міждисциплінарна інтеграція:

Забезпечуючи дисципліни: «Основи маркетингу»

Дисципліни, що забезпечуються: «Основи менеджменту».

Внутрішньо предметна інтеграція:

Тема: «Товари і послуги як об’єкт комерційної діяльності».

Тема: «Основи функціонування оптового ринку».

Питання для вивчення матеріалу:

1. Поняття та суть комерційної діяльності. Використання елементів маркетингу в комерційній діяльності.

2. Організаційно-правові форми юридичних осіб як суб’єкти комерційної діяльності.

Порядок виконання самостійної роботи

1. Ознайомитись з метою самостійної роботи та методичними рекомендаціями стосовно її виконання.

2. Вивчити теоретичний матеріал., скласти конспект.

3. Відповісти на запитання. для самоконтролю.

4. Виконання самостійної роботи в робочому зошиті.

1. Поняття та суть комерційної діяльності. Використання елементів

маркетингу в комерційній діяльності.

Методичні вказівки до розкриття даного питання.

Під час вивчення матеріалу необхідно звернути увагу на поняття та суть

комерційної діяльності, на ефективне використання елементів маркетингу та на організаційно-правові форми суб’єктів комерційної діяльності.

У сучасній літературі одні автори ототожнюють поняття комерційної і підприємницької діяльності, інші стверджують, що комерційна діяльність ширше, ніж підприємницька або навпаки.

Комерсант – особа, яка займається приватною торгівлею, комерцією, тобто діяльністю, спрямованою на одержання прибутку. Комерсант є учасником господарського обороту з комерційним успіхом.

Комерція (від лат. сommercium, торгівля) – торгівля і торгово-посередницька діяльність, участь у продажі чи сприянні продажу товарів і послуг, у широкому значенні слова – підприємницька діяльність.

Комерційна діяльність (підприємництво) – ініціативна, самостійна, здійснювана від свого імені, на свій ризик, під свою майнову відповідальність діяльність громадян, фізичних і юридичних осіб, спрямована на одержання доходу, прибутку від користування майном, продажу товарів, виконаних робіт, надання послуг.

Отже комерційною діяльністю є сукупність фінансово-економічних, правових та організаційних знань, навичок і дій, які направлені на організацію, проведення та удосконалення процесів обігу (купівлі, продажу) товарів та послуг з метою задоволення попиту споживачів і отримання прибутку.

Комерція (від латинського «commercium») означає «торгівля». Але термін «торгівля» має подвійне значення: в одному випадку він означає самостійну галузь народного господарства, а в іншому – торгові процеси, спрямовані на здійснення актів купівлі-продажу товарів. Комерційна діяльність пов'язана з іншим поняттям торгівлі – торговими процесами по здійсненню актів купівлі-продажу з метою отримання прибутку.

У маркетингу і комерційній діяльності спільним є те, що результати маркетингової діяльності набувають завершеності в процесі здійснення комерційної діяльності.

Маркетинг вивчає організацію збуту товарів, просування нових товарів до споживача стратегію реклами. В основі маркетингових методів стимулювання продажу (збуту) лежить діяльність фірми по поширенню відомостей про переваги свого товару і переконанню цільових споживачів купувати його.

Головний засіб для реалізації завдань маркетингу – реклама.

Знання вказаних питань необхідне для успішного ведення комерційної діяльності.

Комплекс маркетингу – сукупність маркетингових засобів (товар, ціна, розподіл, просування), певна структура яких забезпечує досягнення поставленої мети та вирішення маркетингових завдань.

Усі елементи маркетингу відіграють важливу роль в комерційній діяльності. Не можна досягти комерційного успіху, якщо підприємства невдало проводить свою товарну та цінову політику та не ефективно організовує розподіл та просування товарів на ринку.

Кон’юнктура ринку – це реальна економічна ситуація, яку характеризують співвідношення між попитом та пропозицією, рівень і динаміка цін, товарних запасів, а також інші показники та чинники.

Потенційна місткість ринку – це максимально можливе обсяги продажу товарів за конкретний проміжок часу, яких можна досягти завдяки реалізації відповідних маркетингових програм.

Суттєве значення в системі маркетингових досліджень має аналіз конкурентного середовища і конкурентів.

Конкуренція – властиве товарному виробництву змагання між окремими економічними суб’єктами (конкурентами), зацікавленими у створенні найвигідніших умов виробництва та збуту товарів.