
- •1.По сферам товарного обслуживания выделяю
- •2.По способу отражения транспортных расходов выделяют:
- •3.По формам продаж выделяют:
- •4.По стадиям продажи выделяют:
- •5.По степени регулирования выделяют:
- •6.По степени устойчивости во времени выделяют:
- •Метод ценообразования на основе переменных затрат
- •Метод установления цены на основе валовой прибыли
- •Метод рентабельности продаж
- •Метод установления цены на основе рентабельности активов
- •Метод учета полной себестоимости.
- •Метод следования за лидером
- •К наиболее часто применяемым относятся:
Цена - это количество денег (других товаров или услуг), за которое продавец согласен продать, а покупатель купить единицу товара или услуги.
Ценообразование –это процесс формирования цен на товары или услуги.
Для системы ценообразования характерно рыночное ценообразование, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения, и централизация государственными органами. Затратное ценообразование формируется за счет составления цены из издержек производства и образования.
Основной перечень задач
1)покрытие затрат на производство продукции (или непосредственно в ее руки) и обеспечение прибыли достаточно для нормального функционирования производителя(посредника)
2)учет взаимозаменяемости при формировании цены;
3)решение социальных вопросов;
4)реализация внешнеполитических вопросов.
Задачи ценообразования - это проблемы, которые призваны решать систему цен в конкретных экономических условиях. Задачи ценообразования тесно связаны с функцией цен.
Функции цены
1.Учетная функция цены.
2.Стимулирующая функция.
3. Перераспределительная функция.
4. Сущность функции балансирования спроса и предложения
5 Функция цены как категория рационального размещения производства
6. Измерительная функция.
Ценообразующие факторы – это многообразие условий, в которых формируется структура и уровень цен.
Три группы факторов:
1 гр. Базовые факторы
2 гр. Конъюктурные факторы
3 гр. Регулирующие факторы, связанные с государственной политикой.
1. Базовые факторы предопределяют относительно высокую стабильность развития ценовых показателей. Действие данной группы факторов различно на рынках различных типов. Так, в условиях товарного рынка базовые факторы считаются внутрипроизводственными, поскольку движение цен под воздействием лишь этих факторов однонаправлено с движением затрат.
2. Действие конъюктурных факторов объясняется изменчивостью рынка и зависит от политических условий, влияния моды, предпочтений потребителя.
3. Регулирующие факторы проявляются тем очевиднее, чем активнее вмешательство государства в экономику. Ценовые ограничения со стороны государства могут носить рекомендательный или жесткий административный характер.
Методология ценообразования (МЦ)
МЦ - Есть совокупность общих правил, принципов, методов разработки ценообразования, определение и обоснование цен, формирование системы цен, управления ценообразования. Методология является единой для всех уровней установления цен, т.е. основные положения и правила
Важнейшими принципами ценообразования являются:
1.научность обоснования цен
2. целевая направленность цен
3. непрерывность процесса ценообразования
4. единство процесса ценообразования и контроля цен.
Первый принцип состоит в необходимости познания и учета в ценообразовании объективных экономических законов развития рыночной экономики, законов стоимости, спроса и предложения. Научное обоснование цен базируется на глубоком анализе конъюктуры рынка всех рыночных факторов, а так же действующие в экономике системы цен. При этом необходимо выявить тенденции развития производства, спрогнозировать изменение уровней издержек, спроса, качества товаров и др. Научность обоснования цен намного зависит от полноты информационного обеспечения процессом, установления цен и требует обширной и разнообразной информации, прежде всего экономической.
Принцип целевой направленности цен состоит в четком определении экономических и социальных проблем, которые должны решаться с помощью цен; целевые приоритеты и целевая направленность цен изменяется на каждом этапе развития экономики.
Принцип непрерывности процесса ценообразования заключается в своем движении от сырья к готовой продукции, прохождении ряда этапов, на каждом из которых она имеет свою цену. Во-вторых, в действующие цены постоянно вносятся изменения и дополнения в связи со снятием с производства устаревших товаров и освоением новых. С развитием рыночных отношений и усилением конкуренции этот процесс будет становиться более динамичным.
Принцип единства ценообразования состоит в государственном регулировании цен на продукцию и услуги на монополистов в сфере транспорта, связи, газа, эл/энергию и др. Такой контроль осуществляется и по тем товарам, в отношении которых действует режим свободных цен. Цель контроля – проверка правильности применения установленных законодательством общих для всех принципов и правил ценообразования. В случае нарушения дисциплины цен на предприятии или в организации на виновников налагается административные или экономические санкции.
Система цен – это единая упорядоченная с совокупность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические взаимоотношения участников рынка.
Международные цены – это цены, обслуживающие международный рынок в целом и наиболее полно отражающие конъюнктуру.
Цены на международных региональных рынках – цены, являющиеся конкретной формой организации мировых цен и обслуживающие международные и региональные рынки, на которых наблюдается наибольшее сосредоточение международных центров путей - продажи товаров.
Национальные цены – цены, обслуживающие национальную экономику, формируемые с учетом особенности отраслей национального хозяйства и наиболее полно отражающие конъюнктуру товаров и услуг на внутреннем рынке страны.
Цены в международном совместном бизнесе – цены, обслуживающие товарообороты в масштабах деятельности процессов с иностранными инвестициями других форм международном совместном бизнесе.
Внешнеторговые цены – цены, обслуживающие обороты импортированной и экспортированной продукции.
Цены классифицируют по различным критериям:
сферам товарного обслуживания,
способу отражения транспортных расходов,
формам продаж,
стадиям продажи,
степени регулирования,
степени устойчивости во времени.
1.По сферам товарного обслуживания выделяю
оптовые цены – это цены, по которым предприятия реализуют в больших объемах продукцию промышленно-технического и потребительского назначения (между отраслями внутри оптовой сферы и из оптовой в розничную).При наличии разветвленной сети потребления товара оптимизировать продажу позволяют посреднические оптовые фирмы или организации (снабженческо-сбытовые организации, товарные биржи). При отсутствии потребности в посредниках поставщики и потребители устанавливают прямые хозяйственные связи;
розничные цены – цены, по которым товары реализуются конечному потребителю (в основном населению) в ограниченном количестве;
закупочные цены - по ним государство покупает продукцию у сельскохозяйственных предприятий(фермеров);
цены и тарифы услуг. Тарифы могут относиться к сфере оптовой (например грузовые, транспортные тарифы, фрахт) и розничной (пассажирские тарифы) торговли.
2.По способу отражения транспортных расходов выделяют:
цены франко-отправления (на товары ограниченного производства и разветвленной сети потребления), включающие издержки на доставку до пункта магистрального транспорта (порта, железнодорожной станции);расходы на остальной путь покрывает покупатель;
цены франко-назначения, включающие транспортные расходы до пункта назначения
3.По формам продаж выделяют:
контрактные (договорные) цены, которые устанавливаются по договоренности между продавцом и покупателем;
биржевые котировки, отражающие уровень цены товара, реализуемого через биржу. Цена биржевого товара складывается из биржевой котировки и надбавки (скидки) за качество и удаленность от места поставки;
цены ярмарок и выставок (часто льготные)
аукционные цены;
4.По стадиям продажи выделяют:
- цены предложения (цены продавца, или стартовые), по которым продавец диапазона возможных цен данного товара (за исключением цен аукционных и подряда), который корректируется в ходе переговоров с покупателем. Для некоторых товаров (машин, оборудования) цены предложения- единственный источник информации об уровне цен на рынке;
- цены спроса, по которым покупатель заинтересован приобрести товар;
- цены реализации (сделки, продажи, покупки), которые являются фактическими, или номинальными. Их следует отличать от реальных, соотнесенных с уровнем доходов общества или общим уровнем цен.
5.По степени регулирования выделяют:
*жестоко фиксированные цены, являющиеся основанные типом цен в условиях административно-командной системы управления экономикой;
*регулируемые цены ,устанавливаемые государством как правило, на продукты первой необходимости. Допускаются их изменения в определенных пределах;
*свободные цены, не подверженные прямому вмешательству и формирующиеся в соответствии с конъюнктурой рынка.