Сувенирная продукция
Каждый клиент, включая студентов, является потенциальным заказчиком логотипно-сувенирной продукции, просто ему нужно это правильно преподнести. Когда клиент впервые заказывает для себя значки или ручки с логотипом – это не просто единичный заказ на ручки или значки. Приобретая сувениры, он формирует корпоративную культуру своей компании. Для производителя это означает одно – теперь клиент будет заказывать эту продукцию регулярно. Основная задача – не дать клиенту даже шанса уйти к конкурентам. Получить конкурентное преимущество можно путем предоставления качественной услуги в оптимальные сроки.
Оценить спрос на логотипно-сувенирную продукцию можно взглянув на дверцу обычного домашнего холодильника: какое количество магнитиков! А на полочке – множество сувенирчиков! И совсем не важно, откуда их привезли, на многих из них есть надпись “Made in China. В этом случае, речь не идет об индивидуальной продукции, выполненной «под заказ».
Самым сложным этапом является первичный поиск новых клиентов. По статистике, 92% предприятий, заказавших для себя логотипно-сувенирную продукцию после того, как она израсходована, размещают заказы снова и снова. Что это значит для тех, кто производит продукцию? – постоянные клиенты и постоянный доход, который растет пропорционально росту числа клиентов.
Этот прибыльный, и перспективный бизнес, способный приносить постоянный доход 500-1000$ в месяц (зависит от степени настойчивости и трудолюбия), можно начать быстро и с минимальными вложениями. Существует специально разработанное оборудование, которое позволяет это сделать. Уникальный компактный, ручной, многофункциональный станок-термопресс “8 в 1” со сменными насадками разработан именно для этого. Его можно установить на стол, и без лишнего “шума и пыли”, производить широкий ассортимент логотипно-сувенирной продукции.
А именно: визитки с тиснением, значки, брелоки, бутылкооткрыватели, сувенирные зеркала, календари, наносить логотипы на диски, зажигалки, чашки, пепельницы, елочные шары, еженедельники, ремни, ленты для бейджей, кассеты, портмоне и многое, многое другое.
Все что нужно – лишь установить нужную сменную оснастку. Производительность станка 15-30 изделий в час (120-240 в смену, а этого более чем достаточно, даже для среднего размера фирмы).
Исследование рынка
Размещение моего бизнеса запланировано в районе политехникума с общежитием на ул. Щорса. На базе политехникума размещен филиал университета экономики и права «КРОК». Каждый из студентов – потенциальный клиент. Также, рядом размещен отель «Динамо» и гостиница «Спорт» с потенциальной клиентской базой клиентов. Данная часть района не насыщенна жилым сектором, практически все здания административные, много мелких арендаторов с минимальным офисным оборудованием и низкой численностью персонала.
Факторы, которые влияют на будущий бизнес: в первую очередь это оборудование, средства и персонал. Оборудование должно быть новым и многофункциональным (с гарантийным сроком). Сумма оборотных средств – достаточной для закупки базового комплекта расходных материалов, оплаты первого и последнего месяца аренды, оплаты коммунальных услуг и сетей коммуникации, оплаты транспортных услуг для доставки оборудования и мебели, оплаты за год для продвижения информационного сайта в Интернете. На первое время достаточно одного человека, который будет находиться в центре постоянно и обрабатывать заказы частных клиентов. До момента заключения договоров на объемные заказы, этим человеком буду я. Позже, есть возможность создать рабочее место для инвалида рабочей группы.
К факторам внешней среды относятся: потребитель – в основном, это студенты ближайшего учебного заведения, конкуренты – на протяженности улицы существует один пункт копирования, но он находится в бывшем отельном номере и работает в режиме офисного времени (ориентирован на офисных сотрудников). Студенческая аудитория, особенно заочники «КРОК», вынуждены обращаться в компьютерный клуб торгового комплекса «Мириада» на пр. Кирова, 11 (2-й этаж). Относительно поставщиков, степень влияния наименьшая, т.к. рынок достаточно насыщен и конкурентно ориентирован. К финансовым учреждениям относятся банки в которых есть услуга «Клиент-банк»: «Приватбанк» и «Актабанк».
К внешним факторам на которые невозможно оказать влияние, следует отнести:
Государственные – изменения в процессах налогообложения (база, налог). Проведение предвыборной программы и самих выборов в этих зданиях.
Экономические факторы – изменения потребительской способности, тарифов на коммунальные платежи, арендных ставок, снос административных зданий.
Природные факторы – более ранние и более поздние периоды наступления сезонности, что приводит к искусственному созданию микроклимата для работы оборудования (кондиционирование, отопление)
Демографические – изменение количества офисов и студентов в данном регионе.
В ходе интернет-исследования специфических факторов данной ниши рынка выявлено наличие аналогичного предложения от равного по структуре конкурента. При этом, потенциальный конкурент работает по заключенным договорам-заказам на производство сувенирной продукции без предоставления услуг копировального центра.. В этом районе г. Днепропетровска аналогичная услуга предоставляется выборочно и чаще в районе крупных административных центров, специализирующихся на аренде мелких офисов. Однако, через 1-2 года, многие завершают свою деятельность. Для выбранного мной района, существующий потенциальный конкурент планирует завершить свою деятельность, что является наиболее благоприятным фактором для начинания данного бизнеса в районе.