8 Экономический раздел

8.1 Организация производственного процесса декорирования фарфора

8.1.1 Анализ рынка сбыта продукции

Анализ рынка сбыта показал, что рынок наполнен большим количеством керамических изделий, имеющих высокие потребительские свойства и различную форму и конструкцию. Но, в то же время, большинство изделий – крупносерийные, поэтому гибкость производства отсутствует. Среди истинных ценителей возрастает спрос на мелкосерийные и штучные изделия, изготовленные вручную. В связи с возрастающим спросом на такие изделия стали образовываться небольшие производства, создаваемые коллективами художников, дизайнеров и мастеров ковки, которые начали выпуск штучных изделий.

Возможности таких производств ограничены и производительность мала, так как при изготовлении изделия используется ручной труд, многие операции занимают продолжительное время. Поэтому цена на изделия держится на весьма высоком уровне.

В данных условиях рынка наиболее эффективным является внедрение гибких технологий производства, которые позволили бы снизить себестоимость производства малых серий и единичных экземпляров продукции. При этом необходимо сохранить достаточно высокие художественные и потребительские свойства изделий, и с учетом снижения цены изделия охватить более широкий сегмент рынка сбыта в этой области.

Наиболее приемлемым является декорирование фарфоровых изделий на заказ, с учетом индивидуальных пожеланий заказчика и его художественных вкусов.

8.1.2 Определение ценовой стратегии

Цена на изделия, сниженная за счет уменьшения затрат и внедрения технологии гибкого производства, должна позволять приобрести мое изделие покупателю со средним достатком. В ассортименте продукции необходимо иметь изделия, обладающие близкими художественными свойствами, с различной ценой, обусловленной применением технологий декорирования и его изготовления.

Ассортимент изделий должен содержать изделия, имеющие более высокую цену. Эти изделия должны удовлетворять не только эстетическим требованиям покупателя, но и содержать особенности, значительно выделяющие его на фоне других изделий. Также в ассортимент должны включаться изделия, незначительно уступающие художественным свойствам относительно первой группы изделий, но при этом изготовленные без применения дополнительного декорирования.

Цены на изделия «дорогой» серии не должны превышать 500$, средний уровень цен должен находиться в пределах 50-100$.

8.1.3 Стратегия продвижения товара на рынок

При продвижении данного товара на рынок основной упор делается на удовлетворение потребностей ценителей эксклюзивной росписи. Поэтому предполагаемыми покупателями являются музеи, галереи, а так же просто коллекционеры декорированного фарфора. По этому направлению реализация осуществляется напрямую через производителя. Изделие изготавливается на заказ по эскизу художника, либо по эскизу, выполненному самим заказчиком. Для привлечения внимания покупателей к продукции обходимо принимать участие в различных презентация, выставках. Также можно дать рекламу в журналы или заказать статью, это позволит привлечь целевого покупателя. Многие фирмы размещают фотографии в интернете, таким образом, захватывается аудитория людей, у которых нет времени ходить по выставкам и магазинам.

Кроме того, целесообразно напечатать каталог, с предлагаемой продукцией, чтобы покупатель мог ознакомиться не только с тем, что представлено в магазине, но и с полным ассортиментом возможностей фирмы.

Процесс взаимодействия покупателя и продавца можно продлить за счет предоставления скидок. Например, при покупке изделия, стоимость которого превышает определенную сумму, доставка – бесплатно. Или при покупке одного изделия выдается карта, которая дает скидку на приобретение следующего изделия, величина скидки может расти, с ростом числа приобретенных изделий. Также возможен вариант предоставления скидки покупателю, который привлек новых клиентов.

Таким образом совокупность всех этих действий поможет заинтересовать покупателя.