Лучше цвета нен делать

В целях улучшения объема продаж, ускорения товарооборачиваемости, на протяжении года велся анализ объема закупаемых товаров, структуры ассортимента. Создавался сбалансированный портфель товаров, способный удовлетворить любого потребителя - качественные товары для более обеспеченных посетителей и постоянное наличие в продаже дешевых товаров повседневного спроса. Велся поиск новых товаров. ООО «ГТПС» заключены договора с новыми фирмами-производителями алкогольной продукции: ТМ «Сордис», ТД «Кристалл», фирма «Симпл»- импортер натуральных французских вин, шампанского, компания «Итар». Заключен договор с фирмой «Конфаэль»- изготовитель эксклюзивных кондитерских изделий под заказ. Проведена учеба в период с 13 по 20 мая руководителей предприятий розничной торговли в Русской школе управления г. Москва по программе «директор магазина». Ведется работа с поставщиками товаров по установке дополнительного оборудования (холодильников, банет, стоек и т.д.), рекламных материалов. В то же время большое внимание уделялось различным методам стимулирования притока покупателей и увеличения числа их покупок. Ежеквартально совместно с поставщиками товаров проводились акции: к Дню защитников Отечества- призы и подарки, акция компании Кока-Кола «Встречаем лето», фирма ООО «Акватрейд» - новогодние призы при покупке продукции Пепси-Кола. ИП Мальцев- компания по реализации пива ТМ «Сибирская корона» ежемесячно проводит акции в предприятиях филиала «Уренгойгазторг» при поддержке средств массововой информации, в октябре проведена акция пива ТМ «Бекс»- вручались призы: бейсболки, футболки в обмен на 10 крышек данного пива. Компания «Россар-Тюмень»- продавцы пива импортного производства – проводили акции с выдачей призов при реализации розливного пива «Паулайнер» и «Кромбахер» визитниц, ремней, пивных бокалов. Компания «Оптима Сибирь» в целях продвижения товара ТМ «Филипс Моррис» с октября по ноябрь проводила призовую акцию с вручением зажигалок, пепельниц.

Для ускорения реализации и увеличения товарооборота на протяжении года использовались активные формы торговли: выездная торговля, ярмарки, распродажи, выставки-продажи. Проведена ярмарка «Школьный базар». Организованы выездные в День города 3-4 сентября; в день выборов на участках проводились расширенные продажи колбасных и рыбных изделий собственного производства, кондитерских товаров; выездная торговля 30 декабря – расширенная продажа карнавальных костюмов, новогодних украшений, игрушки.

Таблица 1.6 Транспортное обслуживание КОГО-ЧЕГО

	крытые	20 тн.	3,5 тн	а/м	авиа	п/б вагоны	термос	итого
2006	100	59	111	953	194	231	37	1329
2007	151	12	78	1064	294	301	31	1931

В процессе товародвижения в 2007 году использовались следующие виды транспортных средств: железнодорожный, воздушный, автомобильный. В зависимости от специфики товаров и технико-экономических особенностей осуществлялся выбор того или иного транспорта. За 2007г выгружено 1931 транспортных единиц (в 2006г-1329 ед.), что на 145,2% выше уровня прошлого года.

Как видно из приведенных данных перевозка грузов в основном осуществляется автомобильным транспортом, поскольку обладает большей маневренностью и подвижностью, а также высокой скоростью доставки. При формировании заявок ставка делается на формирование широкого ассортимента товаров, для быстрой выгрузки-приемки, исключает затоваривание. Разработаны графики поставок напрямую в предприятия минуя склад, что в свою очередь экономит время на разгрузочные работы и приемку товаров. Основными грузоперевозчиками являются автотранспортные компании - ООО «Автотрансгаз» и ООО «Транскомпания».

ООО «Автотрансгаз» География загрузок в основном г. Москва и г. Санкт-Петербург (фрукты-овощи, алкогольная продукция, мясные и рыбные товары, молочная продукция, сыры, кондитерские изделия московских производителей).

ООО «Транскомпания» Осуществляет перевозки близ лежащих регионов: Екатеринбург, Омск, Тюменская область (кисломолочная продукция, овощи, консервация).

Авиаперевозки

Авиаперевозки в 2007г. увеличились на 151%. Воздушный транспорт как никакой другой обеспечивает самую высокую скорость доставки. Данным видом транспорта осуществляется доставка скоропортящихся грузов: цветы срезка/горшечка - частота завоза 1 раз в неделю, колбасные изделия – реализация в 2007г. -263,7 тн (186,1 тн - в 2006г.) увеличилась на 142%, частота рейсов 1-3 раза в неделю. Экзотика (ягоды, салаты), суши- 1 раз в неделю, сырье и продукты, предназначенные для организации банкетов и VIP-обслуживаний. Основные авиаперевозчики ООО «Аэросибсервис», ООО «ФортунаАэроКарго».

В 2007г увеличилась доставка товаров крытыми вагонами на 151%- в основном отгрузки товаров в летний период – соки, безалкогольные напитки, консервация, масло растительное, мебель. Снизились показатели по доставке товаров 20-ти тн., малотоннажных контейнеров - основная причина увеличение тарифов, небольшая вместимость, продолжительное нахождение в пути. Отправка непродовольственных товаров в основном осуществляется почтово-багажными вагонами, что в свою очередь значительно экономит затраты на доставку. Основные транспортные компании, осуществляющие данный вид услуг- ООО «Желдоральянс», ООО «Р.Г.Групп», ООО «СинтурТранс».

За 2007г закуплено всего товаров в оптовых ценах на сумму 1088262 тыс. руб. (в 2006г- 847970 тыс. руб.) увеличение составило 128,3%.

Таблица 1.3 - Объем товаров закупленных в 2007 году

Наименование показателей	2006	2007	%
Поступление товаров всего:	847973	1088262	128,3%
в т.ч. товары, полученные по договорам ГПС всего:	52223	614728	В 11,8 раза
-продовольственные	46460	573241	В 12,3 раза
-непродовольственные	5763	41487	В 7,2 раза
в т.ч.товары, полученные по договорам филиалов и ДО	795750	473534	68%
-продовольственные	689618	377396	54,7%
-непродовольственные	106132	96138	90,5%

Как видно из приведенных данных таблицы за 12 месяцев значительно возросло поступление по централизованным договорам.

Всего за 12 месяцев 2007 года заключено договоров ГТПС - 80 (в 2006г-20), собственных - 147 (в 2006г- 213). Общее количество договоров поставки заключенных за 12 месяцев 2007 - 227 (в 2006г- 233). Общее количество договоров сократилось по сравнению с 2006г за счет вытеснения Поставщиков- посредников. Увеличение поступления по договорам ГТПС положительно сказывается на коммерческой работе предприятия, т.к. в большинстве своем договорная работа ведется с производителями товаров, что исключает цепочку посредников, либо с дистрибьюторами занимающимися прямыми поставками в предприятия и оказывающие дополнительный комплекс услуг сопровождения. Создание условий конкурентных цен, возможности по отсрочке платежей, а также качество торгового ассортимента, что является немаловажной характеристикой уровня потребительских свойств товаров, наличию известных брендов. Чем более качественным является товар и чем большую долю в ассортименте занимает продукция широко известных брендов, тем выше позиции магазинов. С качеством ассортимента напрямую связан средний уровень торговой наценки. Средняя наценка на продовольственные товары, закупленных по договорам ГТПС составила 49% (непродовольственных товаров – 52,6%), на продовольственные товары, закупленные по собственным договорам – 43,5 % (непродовольственных – 44,4 %).

Контроль за закупочными ценам ведется в соответствии с разработанными формами - «Закупочные цены», «Мониторинг цен». Ежемесячно анализируются цены предприятий конкурентов в разрезе групп.

ОТСУТСТВУЕТ ВЫВОД ИЗ НАЗВАНИЯ ПАРАГРАФА!!!!!!!