Защита доли рынка

Деятельность организации, ориентированной на эту стратегию, прямо противоположна деятельности организации – искателя.

Она не связанна с риском и поиском новых возможностей, а ориентирована на стабильность или даже на сокращение расходов.

Цель этой стратегии заключается в сохранении уже существующих потребителей, а не в инновациях или поиске возможностей роста.

Первоочередная задача компании, избравшей этот путь, обеспечение экономической эффективности и контроль за производством надежных высококачественных товаров для неизменных потребителей.

Стратегия защиты доли рынка может быть успешной в ситуации спада или стабильном окружении.

Примером использования такой стратегии могут служить:

• авиакомпании в период экономических потрясений,

• предприятия металлургической отрасли в период экономического кризиса.

Анализ

Организация, использующая стратегию анализа, старается поддерживать стабильный бизнес, осуществляя инновации по периферии.

Эта стратегия занимает промежуточное положение, между стратегиями поиска и защиты доли рынка.

Некоторые продукты при этом могут быть нацелены на стабильную окружающую среду, где усилия организации направлены на удержание существующих потребителей.

Другие продукты могут предлагаться новой более динамичной среде, допускающей возможность роста.

Стратегия анализа основана на попытках соблюдения баланса между поддержанием экономической эффективности уже выпускаемых товаров и разработкой новых.

Стратегия анализа присуща, например, такой известной корпорации как «Procter and Gamble».

Ее стратегия – это поддержание стабильного выпуска хорошо известных брендов, таких как «Tide», и разработка новых изделий, например, средств «домашней химчистки».

Реагирование

На самом деле это вообще не стратегия.

Это просто реакция организации на опасности и возможности с целью приспособления к ним.

При стратегии реагирования топ – менеджеры не разрабатывают долгосрочного плана или не предлагают организации четко сформированной миссии и целей.

Организации, использующие такую стратегию предпринимают любые действия, отвечающие сиюминутным потребностям.

Хотя такая стратегия иногда и оказывается успешной, в долгосрочной перспективе она может привести организацию к неудаче.

В качестве примера организаций, использовавших в определенный период свой истории эту стратегию можно привести компании «Xerox», «Kodak», ОАО «ЗСМК».

Влияние стратегий на характеристики организации

От выбора стратегии напрямую зависят внутренние характеристики организации.

Они должны соответствовать выбранной стратегии с тем, чтобы поддерживать конкурентные позиции фирмы.

Так например компания, которая нацелена на разработку новых товаров, должна быть другой, нежели компания, которая стремиться к сохранению своей доли рынка для давно существующих изделий в стабильном окружении.

В следующей таблице систематизированы специфические особенности организаций в соответствии с моделями Портера и Майлза – Сноу.

Модель Портера

Дифференциация - Ориентации на обучение, гибкий, свободный образ действия, преобладает горизонтальная координация. Большие исследовательские возможности. Важность взаимоотношения с потребителями. Поощрение творчества сотрудников, готовность к риску и инновациям.

Лидерство по издержкам - Ориентации на экономическую эффективность, жесткая центральная власть, строгий контроль издержек и частые подробные отчеты. Стандартные рабочие процедуры. Высокопродуктивные системы снабжения и сбыта. Постоянный надзор, повседневные задания, ограниченность полномочий сотрудников.

Модель Майлза и Сноу

Поиск - Ориентация на обучение, гибкая, изменяемая, децентрализованная структура. Больше исследовательских возможностей.

Защита доли рынка - Ориентация на экономическую эффективность, централизованная власть и тщательный контроль издержек. Акцент на эффективности продукций, низкие накладные расходы. Строгий контроль, ограниченность полномочий сотрудников.

Анализ - Баланс экономичности и обучения, строгий контроль издержек в сочетании с гибкостью и адаптивностью. Установка на экономическую эффективность существующих производственных линий, акцент на творчество, исследования и допустимости риска, связанного с инновациями.

Реагирование - Отсутствие явного подхода, элементы организации могут резко меняться в зависимости от обстоятельств.