Модель конкурентных стратегий Портера

Модель Майкла Портера описывает три возможных стратегии конкуренции:

• лидерство по издержкам;

• дифференциацию;

• фокусирование.

Стратегия фокусирования, при которой организация концентрирует свои усилия на определенном рынке или группе потребителей, в свою очередь, подразделяется на:

• фокусирование по издержкам;

• фокусирование по дифференциации.

При использовании этой модели менеджеры должны оценивать два фактора: конкурентные преимущества и конкурентный охват.

С точки зрения конкурентных преимуществ, можно идти двумя разными путями:

• действовать посредством низкой цены,

• предлагать уникальные специфические товары или услуги, оправдывающие высокие цены.

С точки зрения конкурентного охвата следует решить, каким должно быть поле деятельности компании:

• широким (конкуренция во многих сегментах потребительского рынка),

• или узким (конкуренция в определенных сегментах рынка)

Используя стратегию дифференциации организации пытаются создавать товары или услуги, отличающиеся от аналогичных предложений своими характеристиками, качеством и т.п.

Так как при этом стоимость продукта или услуги обычно повышается, такая стратегия нацелена на потребителей, не слишком озабоченных ценой.

Стратегия лидерства по издержкам связана с увеличением доли рынка за счет акцентирования внимания на своих издержках по сравнению с конку-рентами.

Избрав эту стратегию, организация активно ищет производственные возможности, позволяющие работать эффективнее конкурентов и стремиться к снижению издержек.

Эта стратегия ориентирована скорее на стабильность, чем на риск и поиск новых возможностей для инноваций и роста.

Стратегия снижения издержек позволяет компании сопротивляться конкурентам, поскольку покупатели встречают низкие цены не везде.

Такую стратегию избрала, например, в середине 2001 года компания «Dell Computer», когда компьютерная промышленность переживала самый заметный за свою историю спад.

Компания объявила жесткую ценовую войну, что позволило ей увеличить объем продаж на 30 млн. долл., когда в целом по отрасли убытки составили 1.1 млрд. долл.

Стратегия фокусирования заключается в том, что организация сосредотачивает свое внимание на конкретном региональном рынке или группе покупателей.

При этом компания будет стараться достичь преимуществ:

• в цене (фокусирование по издержкам),

• или дифференциации (фокусирование на дифференциации).

Примером организации, использующей «фокусирование по издержкам», может быть названа сеть магазинов «Копейка» в российских городах, чьи клиенты – жители с относительно небольшими доходами.

В качестве примера организаций, использующих стратегию «фокусирование на дифференциации», могут быть названы автомобильные компании «Феррари» и «Порше», выпускающие очень дорогие автомобили, для очень небольшого круга потребителей.

Технология стратегий Майлза и Сноу

В основе этой модели лежит идея о том, что стратегия организации должна соответствовать требованиям внешней среды.

Для этого необходимо согласование внутренних характеристик организации и ее собственной стратегии с внешней средой.

Исследователи Реймонд Майлз и Чарльз Сноу выделяют четыре такие стратегии:

• поиск;

• защиту рынка;

• анализ;

• реагирование.

поиск

Организация принявшая эту стратегию, готова к инновациям, риску, ищет новые возможности, и стремится к росту.

Стратегия поиска уместна в динамично развивающейся окружающей среде, где творчество важнее производительности.

Примером, применения такой стратегии может служить, компания «Microsoft» – лидер в среде высоких технологий.

Среди российских предприятий к таким организациям можно отнести ООО «Хлеб» в Новокузнецке в период конца прошлого – начала нынешнего века.