Технологическая схема сбора средств

1. Исходя из выбора главной из вышеупомянутых целей, определяется основной вид сбора средств. Вся дальнейшая работа строится с учетом выбранного основного вида сбора средств (публичный или целевой).

2. Определяются основные, опорные слои потенциальных спонсоров и их территориальное размещение.

3. Определяется перечень наиболее привлекательных поощрений для каждой группы спонсоров.

4. Подбираются соответствующие базы данных (адреса, фамилии, имена).

5. Каждому адресату из выбранной базы данных отправляется именное письмо, содержащее:

- обращение по имени, отчеству; – агитационную часть, – просьбу о поддержке (в том числе финансовой); – справочную информацию (адрес, телефон, расчетный счет, условия получения дополнительной информации и т.д.); – подпись лица, от чьего имени написано письмо (лучше всего самого кандидата).

6. Организуется работа по поддержке связей со спонсорами, содержащая:

– ответы на телефонные звонки; – отправку по почте дополнительной пропагандистской и рекламной информации; – работу с посетителями.

На этом этапе практически достигаются политическая и агитационная цели сбора средств. Дальнейшая деятельность направлена исключительно на непосредственное получение финансовых средств или получение организационной поддержки.

7. Налаживается переговорная работа с потенциальными спонсорами.

8. Проводится комплекс мероприятий по поощрению спонсоров. Так, в начале своей деятельности ЛДПР разослала крупным и средним бизнесменам письма со своей программой и предложением жертвовать деньги на партийное строительство. Определенный взнос давал возможность спонсору присутствовать на съезде партии, встретиться с В. Жириновским и т.д.

“Демократический выбор России” перед выборами в Госдуму-95 разработал шкалу, в соответствии с которой та или иная сумма взноса давала спонсорам возможность получить информацию о работе партии, получить приглашение на съезд и другие партийные мероприятия, принимать участие в политсовете движения, быть включенным в партийный список, в том числе в первую пятерку.

Богатые люди жертвуют на политику, исходя из разных побуждений. Но в России присутствуют два основных мотива: страх и желание получить прибыль. Очень часто поэтому крупные спонсоры жертвуют в кампании кандидатов и партий, придерживающихся противоположных идеологических воззрений.

Сбор средств – наиболее интимная часть избирательной кампании. Обычно лишь три-четыре доверенных лица кандидата в полной мере представляют, откуда поступают деньги в фонд кандидата и как на самом деле расходуются. Поэтому очень трудно дать взвешенные рекомендации, как же вести себя в этом вопросе кандидату.

Западные рекомендации, работающие в том числе и на российской почве, можно свести к следующим принципам:

1. Для того, чтобы получить деньги, вы должны просить их.

2. Вы получите только то, что просите, или даже меньше, но никак не больше.

3. Кандидат является наилучшей фигурой для проведения мероприятий по сбору денежных средств. Кандидат, который не просит денег, обычно проигрывает кампанию.

4. Запрашивайте сумму в 2 раза большую, чем вы ожидаете получить. В этом случае вы получите ожидаемое или даже больше.

5. Сбор денежных средств – это постоянное занятие. Денег никогда не бывает слишком много. Сбор денег надо ставить на профессиональную основу. Это особая сфера деятельности.

6. Людям нравится, когда к ним обращаются за деньгами. Это льстит их тщеславию.

7. Кандидат баллотируется и этим уже оказывает каждому большую услугу. Люди уже в долгу перед ним. Собирайте причитающиеся “долги”.

8. Деньги, вложенные в политическую кампанию кандидатов, могут принести прибыль. Кроме того, речь идет о политической власти, которую не оценить никакими деньгами.

9. Люди могут дать деньги на популярное дело. Начните кампанию с привлечения денежных средств от наиболее известных лиц, затем добейтесь, чтобы они привлекли к этому других жертвователей из числа единомышленников.

10. Всегда просите, чтобы жертвователь рекомендовал 2 или 3 кандидатуры, к кому еще можно обратиться. Всегда благодарите как в устной форме, так и благодарственным письмом.

11. Просите деньги на конкретное дело: выпуск телеролика, изготовление плакатов, проведение собрания. Люди хотят знать, куда пойдут их деньги.

В каждом регионе сложились свои собственные способы сбора финансовых средств. Чаще всею результаты являются плодом длительной предварительной работы со спонсорами. Кандидат, не имеющий солидной материальной и финансовой поддержки, обречен. Лучшие его идеи не дойдут до избирателя. 

19.   Работа со средствами массовой информации (СМИ) должна начаться задолго до избирательной кампании. В основных направлениях составления паспорта избирательного округа говорится о необходимости сбора информации о СМИ. Но мало собрать всю имеющуюся о СМИ информацию, необходимо заранее установить добрые, деловые отношения с руководителями теле-, радиокомпаний, редакторами газет, ведущими и влиятельными журналистами и обозревателями.

Одним из первых членов предвыборного штаба должен быть нанят пресс-секретарь, задача которого еще до начала выборов проводить незаметную имиджевую и PR-компанию, привлечь внимание СМИ к кандидату и его деятельности, добиться позитивного к кандидату отношения у руководителей СМИ округа. Эти же задачи должны задолго до выборов решать и сам кандидат, и главный менеджер избирательной кампании.