- •1.Организация маркетинга в коммерческих банках
- •1.1. Особенности Маркетинга в коммерческом банке
- •1.2. Банковские услуги
- •1.3. Маркетинговые исследования и информация в банке
- •2. Банковские услуги
- •3. Банковский маркетинг – ценообразование.
- •5. Банковский маркетинг – стимулирование продаж.
- •4. Оценка емкости рынка сбыта.
- •Задача.
- •Заключение.
- •Список использованый литературы.
Задача.
Одна американская торговая фирма предложила российской компании из Южно-Сахалинска поставлять с ее помощью на Сахалин и в ряд соседних областей России следующие продукты: окорока птицы; сосиски куриные; масло животное; сыр чеддер. Предлагаемый объем поставок каждого из продуктов был в среднем до 1500 т. в месяц Фирма из Южно-Сахалинска обратилась к московским консультантам с вопросом: сколько в действительности они могут заказывать у американского партнера продуктов для реализации по своим каналам? Предстоит рассчитать среднемесячную и годовую емкости рынка в регионе по этим продуктам для составления корректной заявки на поставку.
Расчет проводится на основе данных о численности и структуре населения Сахалинской области, уровне среднедушевых доходов.
Численность населения Сахалинской области составляет 0,7 млн. человек, из которых 85 % — городское население. При этом 75 % населения имеют среднедушевой доход (октябрь 1994 г.) выше 100 тыс. руб. (33 долл.) в месяц, в том числе 25% — выше 300 тыс. руб. (100 долл.). Эти группы населения являются потенциальными потребителями импортных продуктов питания (из Северной Америки), поскольку стоимость средней потребительской корзины для семьи из четырех человек в РФ составляет 120 - 160 долл. в месяц (без учета общественного питания, сигарет и алкогольных напитков).
Платежеспособный спрос в целом в других областях региона примерно соответствует Сахалинской области, как и среднедушевые уровни потребления продуктов: мяса - 2,5 - 2,8 кг в месяц на одного члена семьи, колбасных изделий - 2 - 2,4 кг., животного масла - 0,7 - 1,1 кг., сыра - 1 - 1,2 кг. По данным статистического управления, доля импорта по рынку окороков птицы и печени (в целом) принята - 60 %, сосисок куриных - 4 % (общего потребления колбасных изделий), масла - 60 %, сыра – 17 %
Для расчета можно применить следующую формулу:
Xi = H * Hni * Дpi * Дгн * Дрс , где
Xi - емкость рынка по каждой позиции;
Н - общая численность населения области;
Hni- уровень душевого потребления по данной товарной позиции;
Дpi- доля импорта по данной товарной позиции;
Дгн - доля городского населения (85 % общей численности);
Дрс - доля основных региональных рынков (наиболее крупных по товарообороту районов области—71 %).
|
Расчет для 100 % населения области (без учета среднего дохода) |
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
Продукты |
Общая численность (тыс.чел.) |
Уровень потребления (кг) |
Доля импорта (%) |
Доля город.населения (%) |
Доля регион.рынков (%) |
Емкость рынка (сред.месяч.) (тонн) |
Емкость рынка (на год) (тонн) |
Окорока птицы |
700000 |
2,5 -2,8 |
60 |
85 |
71 |
710 |
8517 |
Сосиски(куриные) |
700000 |
2 - 2,4 |
4 |
85 |
71 |
34 |
406 |
Масло животное |
700000 |
0,7 - 1,1 |
60 |
85 |
71 |
253 |
3042 |
Сыр (Чеддер) |
700000 |
1- 1,2 |
17 |
85 |
71 |
86 |
1034 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Расчет для 75 % населения области (средний доход 100 тыс. руб. в месяц) |
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
Продукты |
Общая численность (тыс.чел.) |
Уровень потребления (кг) |
Доля импорта (%) |
Доля город.населения (%) |
Доля регион.рынков (%) |
Емкость рынка (сред.месяч.) (тонн) |
Емкость рынка (на год) (тонн) |
Окорока птицы |
525000 |
2,5 -2,8 |
60 |
85 |
71 |
532 |
6387 |
Сосиски(куриные) |
525000 |
2 - 2,4 |
4 |
85 |
71 |
25 |
304 |
Масло животное |
525000 |
0,7 - 1,1 |
60 |
85 |
71 |
190 |
2281 |
Сыр (Чеддер) |
525000 |
1- 1,2 |
17 |
85 |
71 |
65 |
776 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Расчет для 25 % населения области (средний доход 300 тыс. руб. в месяц) |
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
Продукты |
Общая численность (тыс.чел.) |
Уровень потребления (кг) |
Доля импорта (%) |
Доля город.населения (%) |
Доля регион.рынков (%) |
Емкость рынка (сред.месяч.) (тонн) |
Емкость рынка (на год) (тонн) |
Окорока птицы |
175000 |
2,5 -2,8 |
60 |
85 |
71 |
177 |
2129 |
Сосиски(куриные) |
175000 |
2 - 2,4 |
4 |
85 |
71 |
8 |
101 |
Масло животное |
175000 |
0,7 - 1,1 |
60 |
85 |
71 |
63 |
760 |
Сыр (Чеддер) |
175000 |
1- 1,2 |
17 |
85 |
71 |
22 |
259 |