Сегментирование рынка

Таблица 3. - основные потребители энергетических углей

Поставка энергетического угля, тыс.т./год	2011	Доля в потреблении, %	2012	Доля в потреблении, %
Всего, в т.ч.	26539	100%	28668	100%
ТЭЦ	3980	15%	4300	15%
Котельные	10615	40%	11467	40%
Западно-европейский рынок	11942	45%	12900	45%

Диаграмма 1. – Поставка энергетического угля в 2011 – 2012 г.

Из таблицы следует, из 3 основных потребителей основную долю занимает Западно-европейский рынок. Его доля составляет 45% от всей добычи угля, далее котельные – 40% и ТЭЦ – 15%. В 2012 году по сравнению с 2011 наблюдается рост добычи угля, и как следствие, его поставок.

4. Swot-анализ углепроизводителя.

ОАО «СУЭК-Кузбасс» – одно из крупных, быстро развивающихся угольных предприятий в Кузбассе. Поэтапно идет процесс модернизации Общества: внедряются новое оборудование и новые технологии – более эффективные и более безопасные.

Деятельность Общества в угольной отрасли направлена на добычу энергетического угля, который широко используется как в большой, так и в малой энергетике, а также в качестве технологического сырья в металлургической промышленности. В настоящее время ОАО «СУЭК-Кузбасс» входит в сферу стратегических интересов крупнейшего угольного объединения России – Открытого акционерного общества «Сибирская Угольная Энергетическая Компания», которое является основным покупателем добываемого угля.

 ОАО «СУЭК-Кузбасс» на основании лицензий осуществляет разработку следующих угольных месторождений:

• Разведка и добыча каменного угля на участке Нижние горизонты шахты «Котинская» Соколовского каменноугольного месторождения в Кемеровской области;

• Добыча каменного угля на участке «Поле шахты Котинская» Соколовского каменноугольного месторождения;

• Добыча каменного угля подземным способом на участке «Шахты №7» Соколовского каменноугольного месторождения;

• Добыча каменного угля подземным способом на участке «Талдинский-Западный-2» Талдинского и Северо-Талдинского каменноугольных месторождений;

• Добыча каменного угля открытым и подземным способом на участке «Талдинский Западный-1» Талдинского и Северо-Талдинского каменноугольных месторождений;

• Добыча каменного угля на участке «Талдинский-Западный-3» Талдинского каменноугольного месторождения;

• Добыча каменного угля открытым способом на участке «Заречный» Талдинского каменноугольного месторождения;

• Добыча каменного угля на участке «Красноярский» Егозово-Красноряского каменноугольного месторождения;

• Добыча каменного угля подземным способом на Егозово-Красноряском месторождении;

• Добыча каменного угля на участке «Поле шахты имени Кирова» Ленинского каменноугольного месторождения;

• Добыча каменного угля на участке «Поле шахты имени 7 Ноября» Ленинского каменноугольного месторождения;

• Добыча каменного угля подземным способом на Ленинском каменноугольном месторождении

• Разведка и добыча открытым способом каменного угля на участке Майском Соколовского месторождения

• Геологическое изучение и добыча угля открытым способом на участке «Разрез Камышанский» Северо-Талдинского месторождения.

В Обществе действуют следующие производственные единицы:

Угледобывающие:

• Шахтоуправление Талдинское-Западное, включающее шахту Талдинская–Западная 1 и Шахта Талдинская–Западная 2

• Разрезоуправление, включающее Разрез Заречный, Разрез Майский и Разрез Камышанский

• Шахтоуправление Котинское, включающее Шахту Котинская и Шахту № 7

• Шахта им. С.М. Кирова

• Шахта имени 7 Ноября

• Шахта Красноярская

• Шахта Полысаевская.

Осуществляющие перевозку угля:

• Ленинск-Кузнецкое погрузочно-транспортное управление

• погрузочно-транспортное управление «Восточный Кузбасс»

Прочие:

• Энергоуправление;

• Технологическая связь

• Управление по дегазации и утилизации метана;

• Санаторий-Профилакторий.

 Данная структура Общества позволяет без дополнительных затрат осуществлять перевозку реализованного угля грузополучателям, а так же осуществлять технологическую связь между службами Общества.

 Кроме того, ОАО «СУЭК-Кузбасс» на основании лицензии осуществляет подготовку и переподготовку (повышение квалификации) собственных работников и работников иных организаций и оказывает услуги по перевозке и анализу качественных показателей угля других угледобывающих предприятий города и области, услуги технологической связи оказываются как сторонним организациям города, так и физическим лицам

 Производственные единицы Общества расположены в нескольких муниципальных образованиях Кемеровской области: городе Ленинске-Кузнецком, городе Полысаево, городе Киселевске, Прокопьевском районе.

Анализ деятельности СУЭК-Кузбасс представлен в таблице 8.

Таблица 8. SWOT-анализ деятельности компании СУЭК-Кузбасс.

		Внешняя среда
		О Возможности достаточный потенциал спроса и возможность его расширения; расширение рынка и открытие новых сегментов; ослабление позиций конкурентов; возможность интеграции; появление новых технологий	Т Угрозы рост продажи товаров-заменителей; изменение структуры потенциала; сокращение рынка; нестабильность банковского процента
Внутренняя среда	S Сильные стороны сильные конкурентные позиции; интеграция ; высокое качество продукции; довольно низкая цена; высокая рентабельность в отрасли; профильная диверсификация; небольшие издержки; высокоэффективная маркетинговая политика; значительные затраты на исследования и разработки	SOРеализация возможностей. высокая рентабельность позволяет снизить цены и тем самым увеличить потенциал спроса; высокая рентабельность позволяет расширить ры­нок, открывать новые сег­менты; за счет невысо­ких издержках, сущест­венный прирост доли на рынке позволит ослабить позиции конкурентов; за счет высокой рента­бельности возможно вне­дрение новых технологий	ST Избежание угроз высокое качество продук­ции, профильная дивер­сификация позволяют снизить давление производителей товаров -заменителей; маркетинговая политика, низкие цены на продук­цию позволяют замедлить сокращение рынка; за счет высокой рента­бельности необходимо снизить темп, расширить рынок и улучшить каче­ство продукции
	W Слабые стороны малоразвитая инфраструктура; ориентация на узкий диапазон потребителей; ограниченный ассортимент производимой продукции в России	WO Упущенные возможности из-за недостаточного раз­витой инфраструктуры упущены некоторое количество потребителей; низкая дифференциация продукции, ориентация на узкий диапазон потребите­лей не позволяет расши­рять границы рынка и уве­личивать количество по­требителей	WT Опасное сочетание ограниченный ассорти­мент продукции дает преимущества производите­лям товаров-заменителей; изменение структуры потенциала и ориентация организации на узкий диапазон потребителей могут резко сократить размеры рынка

Анализируя полученные данные, можно прийти к выводу, что все слабые стороны устраняются благодаря имеющимся возможностям у СУЭК-Кузбасс.

К сожалению, невозможно устранить имеющиеся угрозы, т.к. они не зависят от деятельности компании. Но можно минимизировать их влияние на производство, благодаря увеличению объемов добычи угля и снижению затрат на его добычу, что повлечет за собой увеличение чистой прибыли. Это позволит в меньшей мере реагировать на такие угрозы, как увеличение налоговых ставок, повышение ж/д тарифов.

5. Маркетинговая цель и стратегия углепроизводителя.

Благодаря проведенному SWOT-анализу, были выявлены следующие направления, которые позволят улучшить положение компании СУЭК-Кузбасс:

1. Увеличение объема добычи угля

2. Повышение качества продукции

3. Привлечение молодых квалифицированных специалистов

4. Внедрение новаций в производство

5. Модернизация оборудования

В результате проведенного анализа была сформулирована следующая маркетинговая цель:

Выйти к 2015 году на 40% уровень рентабельности продаж с сохранением позиций в группе высококачественных углепродуктов средней стоимости.

Для достижения маркетинговой цели были поставлены следующие задачи (рисунок 5):

Рисунок 5. Задачи по достижению маркетинговой цели.