
- •1,2. Роль и место ми.
- •3. Понятие маркетинговой разведки
- •4. Виды маркетинговой информации.
- •5. Источники вторичной инф-ции.
- •6. Подходы к ми: поисковый, подтверждающий.
- •7. Этапы проведения ми:
- •8. Анкетирование, как метод сбора инф.
- •9. Открытые и закрытые вопросы. Преимущества и недостатки.
- •10. Телефонный опрос
- •11. Экспертный опрос
- •12. Интервьюирование потенциальных покупателей
- •13,14. Визиты к клиентам.
- •15. Проблема контроля качества собираемых данных
- •16. Определение потребности в проведении маркетинговых исследований
- •17. Определение проблемы и формулирование целей маркетинговых исследований
- •18. Эксперименты и их роль в проведении маркетинговых исследований
- •19.Типы экспериментов
- •20. Наблюдение и его роль при проведении ми.
- •21. Определение объема выборки для ми.
- •22. Проведение фокус-групп.
- •23. Подготовка заключительного отчета о проведенном исследовании.
- •24. Исследование розничных точек: холл, хоум, аудит.
- •3 Вида аудита:
- •25. Панельные исследования.
- •26. Определение факторов успеха нового товара.
- •27. Привлекательность отрасли.
- •28. Выявление приоритетных конкурентов и определение силы их позиции.
- •29. Исследование конкурентоспособности продуктов
- •30. Исследование конкурентоспособности фирмы
- •31. Определение удовлетворенности клиентов
- •32. Определение бюджета ми
- •34 Тестирование использования инн-ого продукта.
- •3 Вида аудита:
- •35 Достоинства и недостатки методов ми
- •40. Факсимильный и интернет опрос.
- •41,42 Структура и содержание отчета о ми.
- •43. Проекционные методы исследования.
- •44.Ми рекламной деят-ти.
- •45. Кабинетное исследование: возможности, ограничения и особенности проведения.
- •46. Целесообразность и задачи ми на различных этапах разработки нового товара.
- •47. Взаимосвязь ми и жизненного цикла товара
- •48. Методы оценки позиции предприятия относительно конкурентов.
1,2. Роль и место ми.
Понятие МИ.
МИ – систематический сбор и объективная запись, классификация и анализ данных, относящихся к поведению, потребностям, отношениям, мнениям, мотивации отдельных личностей, ПП-ий и гос.учреждений, в их предпринимательской, эк-ой и каждодневной деят-ти.
Основная функция МИ - обеспечить связь п/п с агентами внешней среды: потребители, конкуренты, поставщики.
Смысл МИ: выявить проблемы на ранней стадии, а также обеспечивать надежность МИ.
Цель МИ: создать инф.-аналитич. базу для принятия мк решений и тем самым снизить уровень неопределенности, связанный с ним.
Задача МИ заключается в том, чтобы обеспечить руководство компании инф-цией: точной, надежной, обоснованной, своевременной и относящейся к делу.
Св-ва маркетинговой информации:
1. достоверность
2. актуальность
3. полнота
4. релевантность (инф соответствует решаемой пробл)
5. сопоставимость (возможность сравнения данных)
6. доступность для восприятия
7. экономичность
Проблемы сбора МИ:
1)Проблемы, связ с особенностями внешней среды
-динамичность среды
-Конкуренция
- ужесточение требований потребителя
2)Проблемы организации исследовательской деятельности:
-ограничение времени
-не экономичность методов исследования
-этические проблемы
-технические проблемы
-ограничения на доступ к отдельным источникам
-невысокий уровень интервьюеров
-завышенные ожидания менеджера
-избыточность информации
Этапы проведения МИ:
1) формулировка проблемы, постановка целей и задач;
2) выбор дизайна иссл-ния, его описание. Описание объекта и предмета, выдвижение гипотез;
3) выбор метода разработки инструмента, конструирование выборки;
4) сбор данных («поле», «полевые работы»);
5) обработка и анализ данных;
6) написание отчета, презентация, распространение отчета.
МИ – систематический сбор и объективная запись, классификация и анализ данных, относящихся к поведению, потребностям, отношениям, мнениям, мотивации отдельных личностей, ПП-ий и гос.учреждений, в их предпринимательской, эк-ой и каждодневной деят-ти.
3. Понятие маркетинговой разведки
Маркетинговые разведывательные данные включают в себя всю повседневную информацию о всех изменениях в рыночной среде, помогающую менеджерам разрабатывать план маркетинга и тактику его реализации. Служба маркетинговой разведки определяет источники информации и затем собирает ее и доставляет в соответствующей форме менеджерам по маркетингу.
Внутренние источники маркетинговой разведки
Данные, интересующие службу маркетинговой разведки, могут часто попадать в поле зрения ответственных работников фирмы, работников регистратуры, обслуживающего персонала, агентов по закупкам и торговых представителей. Но служащие, к сожалению, часто слишком заняты своими непосредственными обязанностями, чтобы передавать эту информацию заинтересованным лицам. Поэтому фирма должна оплачивать их работу как сборщиков информации и учить добывать разведывательные данные и докладывать кому надо о всех интересных изменениях на рынке. Менеджеры обязаны постоянно инструктировать об этом своих подчиненных. Пр. Немалую роль в сборе полезной информации могут сыграть владельцы отелей и члены правления. Джон Ф. Пауэр, генеральный управляющий New York Hilton and Towers, привез из Японии важные сведения относительно меню. «Я осознал, — говорит он, — насколько отличается японский завтрак от нашего, и это необходимо учитывать, составляя меню. Если во время обеда большинство приезжих не возражает против того, чтобы попробовать наши блюда, то завтракать они все же предпочли бы по-своему». В результате «разведывательных данных», собранных во время поездки Пауэра, в нью-йоркском Hilton, как и в обычном японском утреннем буфете, теперь на завтрак можно заказать суп «мисо», нори (сушеные морские водоросли), якидзакана (гриль из рыбы), сырые яйца, натто (ферментные бобы), осиако (маринованные овощи) и вареный рис.
Внешние источники маркетинговой разведки Индустрия гостеприимства не может обходиться лишь своими средствами в сборе полезной маркетинговой информации. Поэтому каждая конкретная фирма должна заинтересовывать организации, с которыми она работает в контакте (поставщиков, туристические агентства, бюро по организации конференций) — в передаче ей интересующей ее информации. Данные, в получении которых заинтересована фирма, можно разделить на три категории: 1) информация о макросреде; 2) информация о конкурентах; 3) информация о различных новшествах и тенденциях. Типы информации, в которой заинтересована любая фирма, работающая в сфере гостеприимства.