56.Маркетингова стратегія.

Маркетингова стратегія - це елемент загальної стратегії компанії, який описує, як компанія повинна використовувати свої обмежені ресурси для досягнення максимального результату в збільшенні продажів і прибутковості від продажів в довгостроковій перспективі.

Особливості стратегічного маркетингового планування :

• процес вироблення стратегії звичайно завершується не якимось негайною дією, а встановленням загальних напрямків, просування по яких повинне забезпечити бажаний зростання ефективності бізнесу ;

• при формуванні стратегії доводиться користуватися значно більше неповною інформацією, ніж при виборі оперативних управлінських рішень;

• в процесі вироблення стратегічних рішень постійно з'являється нова інформація . Намічені цілі стратегічного розвитку можуть бути змінені.

Етапи розробки маркетингової стратегії:

1. Дослідження стану ринку

2. Оцінка поточного стану

3. Аналіз конкурентів і оцінка конкурентоспроможності компанії

4. Постановка цілей маркетингової стратегії

5. Сегментація ринку і вибір цільових сегментів (дослідження споживачів)

6. Аналіз стратегічних альтернатив і вибір маркетингової стратегії

7. Розробка позиціонування

8. Попередня економічна оцінка стратегії та інструменти контролю

57.Кон`юктура ринку. Основні показники кон`юктури.

Кон'юнктура ринку - це сукупність умов, при яких в даний момент протікає діяльність на ринку.

Вона характеризується певним співвідношенням попиту і пропозиції на товари даного виду, а також рівнем і співвідношенням цін. 

Розглядаються три рівні дослідження кон'юнктури ринку: загальноекономічний, галузевий і товарний. 

Комплексний підхід до вивчення кон'юнктури ринку передбачає:  - використання різних, взаємодоповнюючих джерел інформації;  - поєднання ретроспективного аналізу з прогнозом покупців, що характеризують кон'юнктуру ринку; застосування сукупності різних методів аналізу тапрогнозування. 

Основні показники кон'юктури ринку. 

При вивченні кон'юнктури ринків необхідно розглядати показники, які можуть дати кількісну оцінку різних змін, які відбуваються в економіці досліджуваної галузі. 

Кількісне стан кон'юнктури може бути оцінений за допомогою наступних груп показників:  - Вимірюється обсяг і динаміка виробництва в цілому, розмір інвестицій, рівень зайнятості, розміри заробітної плати, дані про замовлення. Це так звані показники сфери виробництва.  - Платоспроможний попит, розміри реалізації товарів у кредит, дані про роздрібної та оптової торгівлі; перераховане відноситься до показників внутрішньорегіональної торгівлі.  - Обсяги, динаміка, географічний розподіл міжрегіональних зв'язків, обсяги імпорту та експорту, обсяги вантажоперевезень. Дана група показників належить до групи міжрегіональних і зовнішньоекономічних зв'язків.  - Кредитно-грошовий обіг. До цієї групи оцінки ставляться курси акцій та інших цінних паперів, процентні ставки, розміри банківських депозитів, валютні курси. 

58.Ринкова конкуренція та ринкові стратегії організації – лідера ринку.

Конкуренція (від лат. "concurrientia" - стикатися) означає суперництво між суб'єктами ринкового господарства за найбільш вигідні умови виробництва, продажу і купівлі товарів. Такий вид економічних відносин функціонує тоді, коли виробники товарів виступають як самостійні і ні від кого не залежні суб'єкти господарської системи. У такому самому становищі повинні бути і покупці товарів.

Продавці хочуть продати свої товари найдорожче, але конкуренція змушує їх збувати продукцію дешевше, щоб стимулювати попит покупців. У боротьбі між продавцями (прагнуть продати найдорожче) і покупцями (прагнуть купити дешевше) виграють ті, хто більш згуртований і має можливість нав'язати свою (вигідну для них) ціну. В умовах "вільної" конкуренції на ринку всі рівні, як продавці, і всі рівні, як покупці, але перемагає той, хто при тій самій якості товару має менші витрати виробництва або при тих самих витратах виробляє продукцію вищої якості.

Конкуренція виникає за певних умов: 1) наявності на ринку великої кількості незалежних покупців і продавців будь-якого ресурсу або продукту; 2) свободи для покупців і продавців виступати на тих чи інших ринках або залишати їх. 3) свободи виробляти ту чи іншу продукцію, обирати постачальників, розпоряджатися прибутками та вирішувати інші господарські проблеми. 4) пропозиція товарів повинна перевищувати попит. 

Щоб зберегти свої позиції необхідно враховувати наступне: 1. Розширення ринку 2. Нові споживачі 3. Нові способи застосування продукту 4. Збільшенн інтенсивності використання продукту 5. Захист своєї частини ринку 6. Захист своїх позицій 7. Захист флагу 8. Попереджуючі оборонні дії 9. Контратака 10. Мобільний захист 11. Розширення долі ринку