1.4. Выводы

□ Контекстная реклама — это реклама, соответствующая интересам и текущей потребности пользователя в рекламируемом товаре или услуге. Как правило, содержание рекламного сообщения зависит от текста, на основании этого признака контекстная реклама делится на две большие группы — поисковую и контекстно-зависимую, или тематическую. □ Поисковая реклама показывается в результатах поиска в ответ на запросы пользователей. Тематическая реклама показывается на веб-страницах Интернета.

□ Объявления контекстной рекламы бывают текстовыми, текстово-графическими и графическими (баннеры).

□ Успех объявления контекстной рекламы зависит от его соответствия смыслу поискового запроса либо содержанию веб-страницы, на которой оно показывается.

1.5. Полезные ссылки

□ http://company.yandex.ru/about/business — история бизнеса Яндекса: развитие контекстной рекламы. □ http://clubs.ya.ru/company/replies.xml?item_no=10244 — Алексей Амилющенко. Первый контекстный баннер на Яндексе, или как все начиналось. □ http://www.begun.ru/begun/about/history/ — история компании «Бегун». □ http://www.seonews.ru/interviews/detail/122074.php —Анна Макарова. «AdWords и AdSense: для России с любовью», интервью с генеральным директором Google в России Владимиром Долговым.

Глава 2. Как покупать контекстную рекламу

Эта глава - для покупателей рекламных услуг. Для тех, кто хочет увеличить продажи своих товаров и услуг с помощью контекстной рекламы. На любом этапе работы вам придется иметь дело с компаниями и людьми, поэтому необходимо хорошо представлять, как функционирует этот рынок, кто и что продает, на чем зарабатывает.

2 .1 . Как устроен рынок контекстной рекламы

Рынок контекстной рекламы устроен следующим образом.

□ Клиенты-рекламодатели. Клиенты покупают контекстную рекламу. Их цель — привлечь внимание потребителей к своей продукции, обеспечить продажи и получить прибыль, размер которой превышает рекламные расходы. Все остальные участники рынка только перераспределяют между собой полученные от рекламодателей деньги.

□ Сервисы контекстной рекламы. Сервисы обеспечивают показы рекламных объявлений людям, которые интересуют рекламодателя, потенциальным покупателям его товаров и услуг. Они предлагают весь набор инструментов для создания и ведения рекламных кампаний.

□ Рекламные агентства. Агентства обеспечивают производство и управление рекламными кампаниями в сервисах контекстной рекламы. В качестве рекламных агентств могут выступать большие и маленькие компании, а также частные специалисты.

□ Рекламные площадки. Рекламными площадками называют сайты, на которых показывается контекстная реклама.

Распределение средств между участниками рынка примерно такое. Из каждых 100 руб., потраченных рекламодателем:

□ примерно 50 руб. получают владельцы рекламных площадок. Им платят сервисы контекстной рекламы, это называется партнерское вознаграждение;

□ от 5 до 30 руб. получают рекламные агентства. Им тоже платят сервисы контекстной рекламы, это называется агентская комиссия;

□ после партнерских выплат владельцам рекламных площадок и комиссионных агентствам от 20 до 45 руб. остается в распоряжении сервисов контекстной рекламы.

Одна и та же компания может владеть и сервисом контекстной рекламы, и площадкой для показа объявлений, и рекламным агентством. Например, сервис Яндекс.Директ принадлежит компании Яндекс; ей же принадлежит одноименная поисковая система —площадка, на которой показываются рекламные объявления Яндекс.Директа. А специалисты отдела продаж компании Яндекс, предлагая клиентам услугу ведения рекламной кампании, выступают в роли рекламного агентства. Как видим, двигателем рынка контекстной рекламы являются сервисы. Они конкурируют между собой за клиентов, предлагая рекламодателям и рекламным агентствам удобные средства настроек и отчетности для ведения рекламных кампаний, а также за рекламные площадки, предлагая их владельцам выгодные условия участия в партнерских программах по размещению объявлений и баннеров, оплаченных рекламодателями.