1. Сущность и содержание коммерческой деятельности.

2. Субъекты коммерческой деятельности.

3. Коммерческая деятельность на рынке товаров и услуг.

4. Коммерческие сделки.

5. Контракты купли-продажи.

6. Роль банков в коммерческой деятельности.

7. Организация и техника операций на товарных биржах.

8. Организация и техника операций на аукционах.

9. Организация и техника операций на коммерческих торгах.

10. Организация и техника операций на ярмарках.

11. особенности коммерческой деятельности на различных рынках.

12. Государственное и международное регулирование коммерческой и предпринимательской деятельности.

13. Эффективность коммерческой деятельности предприятия.

14. Бизнес-план в коммерческой деятельности.

15. Этапы выхода на внешний рынок.

16. Внешнеторговый контракт.

17. Условия поставки товаров и перемещения их через границу.

18. Методы определения цены экспортных и импортных товаров.

19. Особенности ценообразования на мировом рынке.

20. Торговые посредники.

21. Основные мировые биржи.

22. Основные мировые аукционы.

23. Международные торги.

24. Арбитраж в коммерции.

25. Страхование в коммерции.

26. Кредитование в международной торговле.

27. Лизинг и его виды.

28. Франчайза в коммерции.

29. Организация коммерческой деятельности в сфере рекламы.

30. Прогнозирование результатов коммерческой деятельности предприятия.

31. Проектирование процессов продвижения и реализация товаров на рынке;

32. Коммерческо-организационная деятельность.

33. Выбор товаров и формирование товарного ассортимента, подбор покупателей и поставщиков.

34. Планирование и организация процессов закупки и продаж товаров.

35. Организация коммерческих взаиморасчетов.

36. Организация товародвижения и создание системы стимулирования сбыта.

37. Управление товарными запасами.

39. Товарные рынки: виды и международные особенности.

40. Исследование ассортимента и конкурентоспособности товаров.

41. Моделирование бизнес-процессов.

42. Ценные бумаги: виды и типы.

43. Капитальные и долевые ценные бумаги.

44. Денежные ценные бумаги.

45. Инвестиционные портфели: особенности формирования.

46. Уставной капитал коммерческих организаций.

47. Муниципальные и унитарные организации.

48. Ассоциативные формы коммерческих предприятий.

49. Монополии и олигополии.

50. Структура рынка: основные характеристики.

51. Система национальных счетов: значение и основные составляющие.

52. Анализ и оценка эффективности коммерческой деятельности: основные направления.

53.Информационно-методического обеспечения коммерческой деятельности с целью ее оптимизации.

54. Конъюнктура товарных рынков и номенклатура товаров.

55. Прогнозирование и разработка стратегии коммерческой деятельности предприятия на товарном рынке.

1. Сущность и содержание коммерческой деятельности.

Коммерция - это деятельность в сфере распределения и обмена то- вароматериальных ценностей, которые создают условия для качественного осуществления процессов производства и потребления.

Содержание коммерческой деятельности включает в себя определяющие ее основные признаки:

экономические, финансовые, правовые и другие взаимоотношения между субъектами рынка;

стремление субъекта коммерции реализовать свои интересы независимо оттого, реализуются при этом интересы контрагентов или нет.

Контрагент (лат. — договаривающиеся) — сторона договора в гражданских правоотношениях, партнер, противостоящий другому участнику сделки.

Контракт -синоним понятия договор — соглашение (письменное или устное), по которому одна сторона берет на себя обязательства что-либо сделать для другой стороны на определенных условиях.

В торговле — это документ, содержащий условия купли-продажи. Условия договора купли-продажи:

переход права собственности на товар от продавца к покупателю;

стремление к навязыванию своих интересов в том случае, когда контрагенты отказываются принимать условия делового общения, не устраивающие их;

проявление и поощрение личной или коллективной инициативы в процессе коммерции;

способность и готовность идти на риск ради проведения сделки на выгодных условиях;

способность предвидеть последствия, выделять приоритеты (главное) в практике коммерции.

Процесс купли-продажи сопровождается коммерческой сделкой, обменом и продвижением товара. В этом случае всеобщим эквивалентом обмена выступают деньги, а основным местом обмена является рынок.

Цель коммерческой деятельности — максимальное получение выгоды (дохода или прибыли). Гарантией достижения этой цели является содержание коммерческой деятельности, которое включает:

изучение процесса формирования рынка товаров и услуг;

обоснование направлений и масштабов развития их производства в соответствии с потребностями общества и отдельных потребителей;

доведение товаров до потребителей и организация самого процесса потребления;

коммерческое посредничество и установление договорных связей на рынке товаров и услуг.

В коммерческой деятельности выделяют три основных компонента:

производство продукции;

коммерция (торговля);

коммерческое посредничество (иногда ассоциируют со спекуляцией).

Но спекуляция — такая форма коммерческих действий, при которой нет возможности выбора и потребитель вынужден приобретать товар или услугу по завышенным ценам.

В условиях рынка между производителями (продавцами) однотипных товаров идет конкурентная борьба за более выгодную продажу. Конкуренция осложняет проведение коммерческой работы продавцу и создает благоприятные условия покупателю, так как он имеет возможность выбрать продавца, который предлагает более выгодные условия покупки. Чем острее конкуренция между товаропроизводителями, тем больше возможностей у покупателя купить товар по более низкой цене.

Японский предприниматель Акио Морита (глава компании «Сони») говорит, что конкуренция - это и слава, и карающий меч бизнеса

Морита считает конкуренцию настолько важной, что даже... помогает своим конкурентам: когда нет конкуренции — меньше стимулов для нововведений.

Основная цель для покупателя — удовлетворить потребность в товаре более дешевом или немного дороже, но значительно лучшего качества. По мере роста доходов и благосостояния все больше покупателей ставят цель — купить товары именно более высокого качества, и по сравнению с ценой это становится более важным. («Не настолько я богат, чтобы покупать дешевые веши».)

Для производителя это означает, что рост прибыли зависит, прежде всего, от качества произведенных изделий. Значит, стремление добиться высокого качества и большой прибыли способствует общественному прогрессу.

Реализуя свои потребительские интересы, извлекая выгоду из сделок, потребители реализуют свои коммерческие намерения.