50. Конкуренция и конкурентоспособность фирмы: подходы к оценке

Конкуренция - это соперничество предприятий на рынке, направленное на овладение потенциальных потребителей. Конкурентоспособность фирмы определяется ее производственным, финансово-коммерческим потенциалом, достаточным, чтобы удержать или расширить занимаемую долю рынка в условиях конкурентной борьбы.

Конкурентный анализ - это анализ конкурентной ситуации и оценка степени конкурентных преимуществ как самой фирмы, так и ее соперников. При этом ставится задача: какого преимущества может достичь фирма/продукция, оценить, как его можно сохранить

Для управления конкурентным положением фирмы используются:

• общая конкурентная матрица (М.Портера)

преимущество предприятия на рынке может быть обеспечено тремя основными путями

		конкурентное преимущество
		снижение издержек	дифференциация продукции
область конкуренции	широкая	«ценовое лидерство»	«продуктовое лидерство»
	узкая	«лидерство в нише»

• модель конкурентных сил (М.Портера)

позволяет знать и использовать правила конкуренции. На основе анализа конкурентных сил определяются возможности по достижению конкурентного преимущества.

	угроза появления новых конкурентов
угроза потребителей	конкуренция среди действующих компаний	угроза поставщиков
	угроза появления новых товаров-конкурентов

• матрица конкурентных преимуществ (Ф.Котлера)

предлагает возможные стратегии по достижению и удержанию конкурентного преимущества фирмы на рынке

позиция на рынке	упреждающие стратегии	пассивные стратегии
лидеры рынка	«захват» «защита» «блокировка»	«перехват»
преследователи лидеров рынка	«фронтальная атака» «прорыв» «окружение»	«следование по курсу»
предприятия, избегающие прямой конкуренции	«сосредоточение сил на выгодных участках» «обход»	«сохранение позиций»

• модель реакции конкурентов (М.Портера)

позволяет оценить и предупредить реакцию конкурентов на действия предприятия;

основана на предвидении тех ответных стратегических решений, вытекающих из глубинных движущих сил поведения конкурентов

цели конкурента		текущая стратегия
	характер реакции конкурента
самооценка занимаемой позиции на рынке		маркетинговые возможности

51. Обоснование конкурентных стратегий

Конкурентные стратегии призваны обеспечить конкурентное преимущество, удержание определенной доли рынка или ее увеличение.

• «Ценовое лидерство» обеспечивается на основе возможности предприятия снижать затраты на производство продукции (стабильность инвестиций, стандартизация товаров, снижение издержек, внедрение новых и совершенствование старых технологий)

• «Продуктовое лидерство» обеспечивается совершенствованием товаров, приданием им бОльшей полезности, развитием марочной продукции, улучшением дизайна, имиджа. Фирму защищает РЫНОЧНАЯ СИЛА ТОВАРА = высокая полезность+высокая цена.

• «Лидерство в нише» обеспечивается через сосредоточение продуктового или ценового преимущества на узком сегменте рынка, непривлекательном для конкурентов.

• Конкуренция среди действующих компаний направлена на достижение ими более выгодного положения на рынке. Зависит от типа рынка – (чистая) монополия, олигополия, монополистическая конкуренция.

• Угроза появления новых конкурентов - для ее устранения создаются различного рода барьеры (формирование лояльности, снижение издержек, дифференциация продукции и т.п.).

• Угроза появления новых товаров-конкурентов - для ее нейтрализации следует искать новые идеи, создавать товары «рыночной новизны», вести активно НИОКР и т.п.

• Угроза потребителей проявляется в их возможности влиять на уровень конкуренции через изменение требований к продукции фирмы, цене, обслуживанию и т.п.

• Угроза поставщиков проявляется в повышении цен, снижении качества поставляемых товаров и т.п.