Глава 50. Основные положения системы фирменного

транспортного обслуживания

50.1. Цели и задачи системы фирменного транспортного

обслуживания

Создание системы фирменного транспортного обслуживания (ФТО)

стало главным направлением проведения на железнодорожном транспорте

новой экономической политики на основе маркетинговой стратегии, ориен-

тированной на коммерческую эффективность транспортной продукции.

Реализация системы позволяет обеспечивать устойчивое функциони-

рование железных дорог на рынке транспортных услуг. Система на всех

уровнях управления создала равные условия по обслуживанию грузо-

отправителей и грузополучателей и тем самым способствовала конку-

рентоспособности железнодорожного транспорта, привлечению грузов,

повышению доходов.

Система ФТО обеспечивает главенство интересов грузовладельцев,

максимальное удовлетворение всех их требований к качеству перево-

зок, предоставляет им комплексное транспортное обслуживание.

Агенты ФТО — единственные заказчики на перевозки от лица кли-

ента перед другими службами и их решения обязательны для выполне-

ния. Клиент не должен ходить по десятку служб и подразделений, что-

бы получить различные визы и согласования. Ему предоставлена воз-

можность сделать заказ на весь комплекс услуг в любом одном удоб-

ном для него месте — у агента или непосредственно в дорожном цен-

тре ФТО. Грузовладельцы могут осуществлять все взаимодействие по

организации перевозок, не покидая своих рабочих мест при условии

установки АРМ агента непосредственно на предприятиях. Таким обра-

зом ФТО является интегрированным заказчиком от имени пользовате-

лей перед технологическим комплексом железнодорожного транспор-

та. Ей переданы функциональные обязанности от действующих депар-

таментов, служб, отделов (хозяйств).

531

Для более полного удовлетворения потребностей грузовладельцев

изменен уровень сервиса при оформлении, приеме к перевозке и выдаче

грузов, в обязательном порядке выделяется исправный подвижной со-

став нужного типа в необходимом количестве и к согласованному сроку,

обеспечивается своевременная доставка груза, его сохранность, инфор-

мация о местонахождении груза, возможность доставки груза «от двери

до двери» и т.п.

В созданной компании «РЖД» система ФТО является основой обра-

зования сбытового структурного подразделения компании, взаимодейству-

ющего с пользователями услуг инфраструктуры железнодорожного транс-

порта. Система ФТО является ответственным координатором исполнения

причастными подразделениями компании «РЖД» ее обязательств по ока-

занию услуг пользователям, гарантируя от имени компании качество, со-

хранность и сроки исполнения заказов на грузовые перевозки, равный

доступ к инфраструктуре железнодорожного транспорта всем потребите-

лям услуг: грузовладельцам, экспедиторским организациям, компаниям-

операторам собственного подвижного состава.

50.2. Принципы организации и функционирования системы ФТО

Главными принципами функционирования системы ФТО, харак-

теризующими новый «фирменный» уровень обслуживания, являются

доступность, оперативность, комплексность, высокое качество об-

служивания, надежность и гарантия выполнения взятых на себя

обязательств.

Основой системы ФТО является унифицированная технология, обес-

печивающая максимальные удобства клиенту при взаимодействии с пере-

возчиком и гарантию исполнения условий перевозки.

Организационные и технологические принципы системы ФТО по-

зволяют клиенту использовать все удобства и выгоды по выполне-

нию его требований в предоставленных услугах при высоком каче-

стве обслуживания.

Реализация фирменных принципов взаимодействия с клиентом обес-

печивает прием и удовлетворение всех требований клиента: оформление

заявок на перевозку грузов, их принятие, оформление перевозочных

документов, оплата перевозки, согласование условий перевозки, пре-

доставление информации о подвижном составе и др. Все это осуществ-

ляется в одном, удобном для клиента месте. Все необходимые операции,

сопутствующие оформлению перевозки, клиент совершает без хожде-

532

Рис. 50.1. Организационная структура управления системой ФТО

ния по железнодорожным инстанциям, обратившись к одному предста-

вителю перевозчика (агенту), в том числе посредством технических

средств (телефона, факса, электронной почты).

Система ФТО берет на себя заказ и организацию исполнения все-

го комплекса транспортных услуг, в том числе перевозки «от двери

до двери», экспедирование, декларирование и т.д., при этом дого-

ворный перечень услуг обеспечивает их комплексное использование

на всех железных дорогах России, а также в международных сооб-

щениях. Все согласования и решения принимаются в Дорожном цен-

тре ФТО после передачи заявки и условий от грузовладельца по ка-

налам связи, что удобно клиенту.

Технологическим фундаментом системы ФТО является Автоматизиро-

ванная система фирменного транспортного обслуживания (АКС ФТО).

50.3. Структура органов системы ФТО

Организационная структура управления системой ФТО имеет три

уровня (рис. 50.1).

На нижнем уровне — агенты, линейные и региональные агентства,

которые непосредственно взаимодействуют с клиентом и по горизонта-

ли охватывают весь транспортный рынок.

533

На втором уровне — дорожные центры фирменного транспортного

обслуживания (ДЦФТО) — основной исполнительный орган системы,

обеспечивающий организацию транспортного обслуживания в соответ-

ствии с требованиями клиентуры. ДЦФТО выполняет свои функции на

основании получаемой от агентов информации, маркетинговых иссле-

дований и изучения запросов товаропроизводителей с учетом возмож-

ностей других видов транспорта на перевозку грузов.

Третий уровень — это отраслевой центр ФТО (ЦФТО МПС), осуще-

ствляющий координационную деятельность на всех уровнях системы, орга-

низующий маркетинговые исследования на федеральном уровне, обеспе-

чивающий единство технологических решений, реализацию гибкой тариф-

ной политики, формирование сводного заказа на перевозки.

Взаимодействие с клиентурой осуществляется через агентов, распола-

гающихся на станциях, механизированных дистанциях погрузочно-раз-

грузочных работ и коммерческих операций, отделениях дорог, а также в

городах, где нет железной дороги, но зарождается грузопоток.

Задачи и функции, выполняемые агентами: прием заявок на перевозку

грузов и оказание дополнительных услуг; информирование клиента о пра-

вилах и условиях перевозок грузов, оформления договоров и перевозоч-

ных документов, о порядке оплаты перевозок и дополнительных услуг, о

правилах расчетов с перевозчиком и санкциях при несоблюдении усло-

вий договора; оказание консультаций по всем вопросам, связанным с пе-

ревозками грузов и тарифами; оформление договоров на перевозку гру-

зов и оказание дополнительных услуг от имени железной дороги; инфор-

мирование клиентов о месте нахождения груза и выполнении сопутству-

ющих перевозке услуг; предложение максимума услуг клиенту и быст-

рая организация их выполнения, дача рекомендаций грузоотправителям по

выбору железнодорожных экспедиторских и страховых организаций; сбор,

обработка и передача в ДЦФТО предложений о дополнительных услугах,

требующихся клиентуре и др.

Основные задачи и функции ЦФТО МПС и ДЦФТО изложены в

Основных положениях системы фирменного транспортного обслу-

живания при перевозках грузов по железным дорогам, на основании

которых разработаны Положение о центре фирменного транспортного

обслуживания дороги и Типовое положение о региональном агент-

стве фирменного транспортного обслуживания.

534