13. Аналіз попиту, стану ринку та обсягу реалізації продукції (послуг) підприємства

Починаючи аналіз реалізації продукції, визначають загальний її обсяг, а також частку, яка представлена на ринку.

Якщо обсяги реалізації продукції мають тенденцію до постійного зниження через відсутність належного попиту на неї, то слід уважно проаналізувати всі обставини та фактори, що формують цей попит. Необхідно також з’ясувати основні засади маркетингової політики підприємства: чи достатньо вона гнучка та активна, чи практикуються відмінні підходи на різних ринках тощо.

Також вивчаються ціни конкурентів на аналогічну продукцію, встановлюються причини їх відхилення.

Аналізуючи обсяг реалізації, треба вивчити її динаміку за кілька років, а також по кварталах і місяцях звітного року. Необхідно дати оцінку виконанню плану з обсягу реалізації в цілому, по окремих групах видів продукції, зонах реалізації тощо.

Кожне підприємство складає баланс товарної продукції.

Важливими є фактори, які впливають на обсяг реалізованої продукції. Виділяють 5 груп факторів:

1) виробничі фактори – рівень виконання плану виробництва товарної продукції; якість продукції; асортиментно-структурні зрушення у випуску продукції; ритмічність випуску продукції.

2) фактори, пов’язані з роботою відділу збуту і складів – рівень забезпеченості кадрами, устаткуванням і відповідними складськими приміщеннями; загальний рівень організації роботи з маркетингу (в т. ч. її ритмічність); величина портфеля замовлень; стан і комплектність залишків готової продукції на складі; забезпеченість тарою та упаковкою; наявність договорів на поставку і дотримання їх умов при відвантаженні продукції покупцям; дотримання умов співпраці з транспортними установами.

3) фактори, пов’язані з транспортування продукції – відповідність кількості і видів транспортних засобів потребам підприємства (зроблених замовлень і договірних домовленостей); ритмічність подачі транспортних засобів; придатність наданих транспортних засобів для завантаження відповідних видів продукції; дотримання термінів перевезень та інших договірних умов.

4) фактори, пов’язані з роботою фінансового та інших підрозділів підприємства – вибір форм розрахунків з покупцями; своєчасність і якість оформлення платіжних документів, стан контролю за їх сплатою; вивчення платоспроможної здатності покупців і можливих форм співпраці з ними; своєчасність та якість оформлення санкцій за порушення зобов’язань щодо сплати боргів покупцями та іншими установами.

5) інші фактори – терміни документообігу, якість опрацювання документів в установах банку; зміна цін і кон’юнктури ринку, рішення арбітражних судів щодо позовів; зміни митних правил і загального законодавства тощо.

14. Суть основних виробничих фондів та основні напрями їх аналізу.

До основних виробничих фондів відносять засоби праці, які беруть участь у процесі виробництва упродовж тривалого періоду, при цьому не змінюють своєї натурально-речової форми і переносять свою вартість на вартість виготовленої продукції частинами.

При аналізі основних фондів насамперед треба визначити їхню середньорічну вартість і динаміку зміни за ряд років. При цьому слід зіставляти темпи їх зміни з динамікою зростання вартості продукції або обсягів виробництва в натуральному вираженні.

Основні фонди підприємства поділяють на виробничі й невиробничі основні засоби. Перші включають основні засоби основного виду діяльності (промисловості) та інших галузей народного господарства. Основні засоби основної діяльності складаються з будівель і споруд, устаткування, інструменту та інших основних фондів.

Аналізуючи склад основних виробничих фондів, їх слід поділити на активні й пасивні, визначивши частку кожної групи. Треба ретельно вивчити, як змінюється співвідношення цих груп упродовж останніх років.

У сучасних ринкових умовах дуже важливо звернути увагу на те, яка частка основних фондів здана або взята в оренду, яку земельну площу займає підприємство і наскільки доцільно її використовує.

Аналізуючи стан основних фондів, насамперед на підставі даних розділу І активу бухгалтерського балансу, розраховують коефіцієнт спрацювання (зносу) основних фондів і вивчають його динаміку за ряд років.

При аналізі основних фондів насамперед треба визначити їхню середньорічну вартість і динаміку зміни за ряд років. При цьому слід зіставляти темпи їх зміни з динамікою зростання вартості продукції або обсягів виробництва в натуральному вираженні.

Розглядаючи рівень спрацювання основних засобів, мають на увазі насамперед їх фізичний знос. Проте не слід забувати ще й про моральне старіння фондів, яке набагато погіршує становище.